國有書刊印刷廠多年來已經(jīng)習慣于印教材,，生產(chǎn)線的規(guī)劃也是以教材為中心,。教材生產(chǎn)旺季，社會業(yè)務(wù)上門因為無法安排常常被推走,，淡季缺業(yè)務(wù)又四處尋找社會業(yè)務(wù)，給社會業(yè)務(wù)的連續(xù)性帶來不利影響,。

在新形勢下,，這種混業(yè)經(jīng)營的生產(chǎn)線將更難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求,。業(yè)內(nèi)已有一些廠家先行一步,，開始組建專業(yè)化生產(chǎn)線,，教材大部分用多色輪轉(zhuǎn)機印刷,，膠訂聯(lián)動機裝訂，這樣騰出原有的平臺印刷機形成本版圖書和社會業(yè)務(wù)的生產(chǎn)線,，努力使印刷教材與本版圖書,、社會業(yè)務(wù)分離,，逐步建立教材、本版圖書,、精品、社會產(chǎn)品等相對獨立的專業(yè)生產(chǎn)線,，以避免教材生產(chǎn)旺季中的生產(chǎn)安排沖突,。

同時改善生產(chǎn)管理模式,，為與出版社的戰(zhàn)略聯(lián)合提供到位的服務(wù)；對圖書和社會業(yè)務(wù)生產(chǎn)實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立專門的圖書生產(chǎn)車間和印刷加工機臺,；提供全面的質(zhì)量管理,，從印前制版開始，逐步推進數(shù)據(jù)化管理；積極開發(fā)新工藝,，采用新材料,，并將邀請出版社聯(lián)合進行技術(shù)攻關(guān)等,。

與出版業(yè)進行戰(zhàn)略合作

目前,，書刊印刷面臨的挑戰(zhàn),，已不僅僅是印刷環(huán)節(jié)獨自面對的挑戰(zhàn),，而是整個出版印刷系統(tǒng)都必須面對的。在出版印刷系統(tǒng)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，也是兩個行業(yè)共同應(yīng)對挑戰(zhàn)的一個舉措。

如2007年,，同在山西出版集團旗下的部分單位建立起局部的戰(zhàn)略聯(lián)盟,。印業(yè)與紙張,、物資供應(yīng)建立了三方戰(zhàn)略聯(lián)盟,，三方戰(zhàn)略聯(lián)盟與出版集團的七家出版社進行戰(zhàn)略合作,。從實施一年來的情況看,，取得了一定成效,，但尚未充分發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用,。尤其是在具體項目實施方面,，主要由于缺乏整體協(xié)調(diào)，還沒有真正立項并見效,。

對此,，可進一步整合內(nèi)部資源，建立各種合作形式,、各種利益機制的,、貫通整個產(chǎn)業(yè)鏈條,并向各端相關(guān)方延伸的戰(zhàn)略聯(lián)盟�,？赏ㄟ^加強系統(tǒng)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟,，進一步發(fā)揮出版資源龍頭作用，對現(xiàn)有戰(zhàn)略聯(lián)合進行整合,，并把集團內(nèi)的報刊出版印刷,、音像制品、發(fā)行等產(chǎn)業(yè)鏈條納入整合范圍,，整個集團的產(chǎn)業(yè)形成一個拳頭,，形成一個閉環(huán)，內(nèi)部有能力完成的,，就不要分散出去繼續(xù)“培育”我們的競爭對手；內(nèi)部暫時還沒有能力完成的,，通過合作方式,，逐步培育內(nèi)部能力,，最終建立整合“直通車”，形成包容本省,，甚至跨區(qū)域合作的出版產(chǎn)業(yè)鏈條的戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

經(jīng)營自主品牌 

曾幾何時，許多印刷企業(yè)還認為自己是加工業(yè),，沒有自主品牌的產(chǎn)品,，印刷企業(yè)不需要也無法實施品牌戰(zhàn)略。但現(xiàn)在印刷業(yè)市場競爭日趨激烈,，“刀刀見骨”的價格戰(zhàn)已經(jīng)使我們傷痕累累,，并嚴重威脅到行業(yè)的正常發(fā)展。

經(jīng)營品牌首先要有清晰準確的品牌定位,。定位對印刷企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略方向問題,，即解決能做什么、不能做什么的問題,，并能堅持抵御住一些誘惑,，按既定的品牌定位戰(zhàn)略去經(jīng)營。

經(jīng)營品牌還要進行靈活有效的品牌傳播,。傳播的關(guān)鍵是要培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠度,，搭建品牌與客戶情感溝通的橋梁。所有的傳播活動必須有一根主線,，通過各種媒體,、傳播方式的有效組合，實現(xiàn)傳播的連續(xù)性,、系統(tǒng)性,、互補性。要特別注重“活廣告”的作用,。所有可能與客戶或潛在客戶發(fā)生關(guān)系的員工,，特別是營銷人員的形象、專業(yè)素養(yǎng),、個人品德等往往被客戶視為企業(yè)品牌含金量的最重要參照系,。

投資上游環(huán)節(jié)

日本鋼鐵資源匱乏，但卻是世界鋼鐵生產(chǎn)強國之一,。這些鋼鐵廠發(fā)展的秘訣之一,，就是向上游——鐵礦石供應(yīng)環(huán)節(jié)投資，一方面保證了原料供應(yīng),，另一方面分擔了經(jīng)營風險,。近年來，尤其是今年鐵礦石大幅漲價,，鋼鐵企業(yè)利潤受到嚴重影響,。但這些日本鋼鐵企業(yè)卻可從其投資的礦石公司得到好處,，彌補鋼鐵經(jīng)營上的部分損失。

同樣的情況,，印刷企業(yè)如果也在造紙,、油墨、印刷機械等制造商,，乃至其原材料供應(yīng)商那里進行投資或進行其他形式的合作,，遇到紙張企業(yè)賺得盆滿缽滿的情況，我們也會分得一杯羹,。當然,，聯(lián)盟伙伴、投資項目的考察,、選擇,，合作形式的商定等，需要十分謹慎,。還有,，投資不能遍地開花，而要選準目標,，集中“火力”,。合作的形式要按照市場規(guī)律辦事，不搞拉郎配,。

大宗物資實行集團采購

紙張,、油墨、PS版等是印刷企業(yè)的大宗物資,。這類物資如果能夠采用集團招標采購的方式進行,，應(yīng)該能為企業(yè)降低材料成本產(chǎn)生積極影響。要是能夠聯(lián)合當?shù)刂饕�印刷企業(yè)聯(lián)合招標,，或者共同與大型紙張等供應(yīng)商進行價格談判,，會占有更大的話語權(quán)。這種集約經(jīng)營所產(chǎn)生的效果,，是大家分頭和不同供應(yīng)商洽談情況下所無法想象的,，尤其是在目前紙張市場很牛之際大家分頭出擊更無法企及。試想一下,，當我們是一個鉆石卡或者金銀卡客戶時,，自然會得到普通客戶所得不到的優(yōu)惠和權(quán)益。成為這種客戶最重要的前提是總量要足夠大,，但如果分割再分割,，那我們在供應(yīng)商那里可能就無足輕重，就像股市里的散戶一樣,，根本沒有什么話語權(quán)可言,。