在這個(gè)困難的時(shí)候,，面對(duì)當(dāng)前中小印刷企業(yè)普遍存在的生存和發(fā)展問(wèn)題，為了共同探討新形勢(shì)下廣大中小印刷企業(yè)如何正確對(duì)待面臨的困難和壓力,，走出一條適合自己生存和發(fā)展的道路,。遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司在2008年3月-5月開(kāi)展了全國(guó)巡回演講活動(dòng)，組織全國(guó)中小印刷企業(yè)在全國(guó)20個(gè)省召開(kāi)22場(chǎng)“2008年中小印刷廠生存與發(fā)展研討會(huì)”,，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng),、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智在會(huì)上做了題為“2008年中小印刷廠生存之道”的主題演講,，受到與會(huì)中小印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的一致好評(píng)。劉總與全國(guó)中小印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者共同探討了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，如何生存與發(fā)展,？大約3000家印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者參加了在各省舉辦的研討會(huì),，研討會(huì)同時(shí)得到了各省當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢帧⒂∷�協(xié)會(huì)和印刷物資公司等單位的鼎力支持,。

　　2008年是眾多中小印刷企業(yè)的“突圍之年”,。中小印刷企業(yè)再一味依靠傳統(tǒng)的“粗加工”,，要生存下去，確實(shí)很困難,；需要引導(dǎo)印刷企業(yè)不斷創(chuàng)新,，開(kāi)拓新領(lǐng)域，拓展新空間,。很多專業(yè)印刷雜志也撰稿疾呼：直面紙張價(jià)格上漲,、勞動(dòng)力成本上漲、來(lái)料加工,、來(lái)樣加工等貿(mào)易形式的支持力度越來(lái)越小等“生存拷問(wèn)”，印刷企業(yè)應(yīng)由“直覺(jué)管理轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略管理,，盡快理清企業(yè)的定位與發(fā)展方向,，這是決定企業(yè)“突圍成功與否的關(guān)鍵”。

　　在這樣的背景下,，遼寧大族冠華劉總的演講就格外引人關(guān)注,。劉總就國(guó)內(nèi)外中小印刷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、變化和趨勢(shì),，未來(lái)商業(yè)印刷的發(fā)展趨勢(shì)，談中小印刷企業(yè)的生存之道,。他結(jié)合近年來(lái)走訪考察俄羅斯,、日本、美國(guó),、加拿大等國(guó)外印刷企業(yè)和眾多國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)的心得和成果,，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析了國(guó)內(nèi)外中小印刷廠發(fā)展的現(xiàn)狀、變化和趨勢(shì),，觀點(diǎn)鮮明地指出：中小印刷企業(yè)已成為商業(yè)印刷領(lǐng)域的絕對(duì)主力軍。在國(guó)外,，中小印刷企業(yè)在商業(yè)印刷領(lǐng)域里占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。在國(guó)內(nèi),，中小印刷企業(yè)更應(yīng)是中國(guó)商業(yè)印刷的絕對(duì)主力軍，但目前裝備水平非常落后,，大部分企業(yè)還在使用已經(jīng)落后的70-80年代的01,、05,、08機(jī)以及單色小膠印機(jī),，從事簡(jiǎn)單的文字和表格為主的黑白印刷,，其印前、印后的設(shè)備也比較落后,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化的高速發(fā)展,，一萬(wàn)份以下的短版彩印活已成為商業(yè)印刷的主體與國(guó)外同步快速增長(zhǎng)。

　　談到未來(lái)幾年商業(yè)印刷業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),，劉總認(rèn)為,，將會(huì)有六個(gè)主要特征：
　　1、印刷市場(chǎng)的印件越來(lái)越短版化,。
　　2,、印刷市場(chǎng)的交貨時(shí)間越來(lái)越快,。
　　3、印刷市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰低的速度在加快,。
　　4,、印刷市場(chǎng)專業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)。
　　5,、印刷市場(chǎng)的工價(jià)在不斷走低,已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,。
　　6、越來(lái)越多的傳統(tǒng)印刷廠在引進(jìn)數(shù)碼印刷機(jī),。

　　劉總提示中小印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要充分看到過(guò)去的一年中國(guó)商業(yè)印刷的新變化和中國(guó)印刷機(jī)械的發(fā)展變化。演講中,，劉總用“喜憂參半”,、“憂大于喜”這樣的話語(yǔ)，對(duì)2008年印刷市場(chǎng)宏觀形勢(shì)作了概括,，并展開(kāi)了合理分析。在過(guò)去一年,，商業(yè)印刷發(fā)生了新的變化,，新一輪高新技術(shù)裝備更新?lián)Q代加快，一部分技術(shù)含量高的中小型印刷企業(yè)脫穎而出,，中小印刷企業(yè)迅速兩極分化,，沿海地區(qū)印刷企業(yè)由于勞動(dòng)成本的增加正在向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，以低價(jià)沖擊內(nèi)地印刷市場(chǎng),。

　　從宏觀上看,，印刷業(yè)大形勢(shì)喜憂摻半，憂大于喜,但對(duì)中小印刷企業(yè)來(lái)說(shuō),雖然也有很多挑戰(zhàn),但機(jī)遇大于挑戰(zhàn),。劉總認(rèn)為國(guó)家宏觀形勢(shì)好的狀態(tài)下中小印刷廠很難趕超實(shí)力強(qiáng)大的重大印刷廠,但當(dāng)前不利的宏觀形勢(shì)下倒是給中小印刷廠的發(fā)展帶了了機(jī)遇,2008年將是眾多的中小印刷廠脫穎而出的一年，只要采取正確的對(duì)策,，中小印刷企業(yè)會(huì)以低成本,、高效率的模式而快速發(fā)展。劉總希望中小印刷廠首先要樹(shù)立強(qiáng)烈的自信心,又要看到,，“兩軍相遇,、狹路相逢，勇者勝,！”的信念,，要有“我們困難,，我們的對(duì)手更困難,！只要采取積極的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，我們就能脫穎而出！”的氣魄,。只有堅(jiān)定信心,，另辟蹊徑，走特色化道路,，才能柳暗花明,，脫穎而出。

　　印刷企業(yè)要適應(yīng)短版商業(yè)印刷的要求,，要采取相應(yīng)的對(duì)策,。直面嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn),，劉總提出了中小印刷企業(yè)的“生存之道”和“突圍路徑”的四個(gè)對(duì)策：

　　一,、“低成本,、高效率的快速印刷模式”是中小印刷企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵,。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能把印刷成本做的最低,、把印刷效率做的最高,，誰(shuí)就能贏得更大的生存發(fā)展空間！低成本,、高效率的快速印刷必須有現(xiàn)代化的裝備做支撐,，中小印刷企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維和觀念，提升裝備水平只有高自動(dòng)化的短版彩色印刷機(jī)才是最理想選擇,。而短版彩色印刷機(jī)不是單一的設(shè)備，它應(yīng)該是個(gè)性化的數(shù)碼印刷機(jī)和傳統(tǒng)小幅面多色機(jī)的有機(jī)結(jié)合,。選擇一款采用0.15mm厚度PS版,、自動(dòng)上版、自動(dòng)拉版的高性能的52/56規(guī)格多色機(jī),，承印范圍從100份到10000份,。 選配一款數(shù)碼印刷機(jī)，將傳統(tǒng)印刷與個(gè)性化印刷相結(jié)合,，承印范圍從1份到100份。而傳統(tǒng)印刷機(jī)的印前部分必須選擇一臺(tái)配套CTP產(chǎn)品,。這三款機(jī)器是未來(lái)中小印刷企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速印刷的必備裝備,。

　　二、“專業(yè)化,、規(guī)�,；�的特色��(jīng)營(yíng)思路”是中小印刷廠實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，不走彎路的正確選擇,。中小印刷廠在選擇發(fā)展模式上要給自己實(shí)事求是定位,，由于大部分屬于弱勢(shì)群體，專業(yè)化,，差異化才是正確的選擇，中小印刷廠的規(guī)模千萬(wàn)不要做得很大,，但要作精做強(qiáng),，發(fā)揮自己的強(qiáng)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，專業(yè)化,、差異化最終要形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)就談不上中小印刷廠的發(fā)展。

　　三、采取積極有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，拓展市場(chǎng)空間，緊緊抓住客戶,，和客戶建立良好的人際關(guān)系。要舍得花錢,，加大對(duì)宣傳的投入,，開(kāi)展創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)。積極拓展周邊省市甚至海外的印刷活源,，高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。重視印刷廠的品牌建設(shè)，要講誠(chéng)信,，要把維護(hù)信譽(yù)當(dāng)成本企業(yè)的生命,。打“價(jià)格戰(zhàn)”不是抓住客戶的唯一手段,，而應(yīng)該在工期,、質(zhì)量上下功夫，特別重要的是在人性化的服務(wù)上下功夫,。印刷廠要特別關(guān)注業(yè)務(wù)之外的人性化服務(wù),，要與客戶建立良好的人際關(guān)系。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn),，不能急功近利,，為了賺錢而賺錢，要學(xué)會(huì)投資,、學(xué)會(huì)付出,，學(xué)會(huì)讓利,，“舍就是得”。

　　四,、加強(qiáng)管理,、降低消耗、降低成本費(fèi)用,，中小印刷廠實(shí)施6S精細(xì)管理至關(guān)重要,。建立完善的規(guī)章制度，加強(qiáng)考核和監(jiān)督,，充分調(diào)動(dòng)人的積極性,。

　　全國(guó)“2008年中小印刷企業(yè)生存與發(fā)展研討會(huì)”的召開(kāi),，為中國(guó)商業(yè)印刷的快速發(fā)展,，提出新的思路和方向，通過(guò)大量的信息資訊介紹,，設(shè)身處地地為印刷企業(yè)出謀劃策,，受到了與會(huì)經(jīng)營(yíng)者的熱烈歡迎，在社會(huì)上,、在印刷行業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響,。研討會(huì)意義重大，影響深遠(yuǎn),，明確了中小印刷廠企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方向,，提供了新的經(jīng)營(yíng)管理方法,，讓印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者懂得了如何積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，掌握了積極主動(dòng)駕馭市場(chǎng)的技巧,。通過(guò)劉總的演講,，中小印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者清醒地認(rèn)識(shí)了自己的定位和應(yīng)采取的措施，明確了如何生存和發(fā)展的思路,。劉總在研討會(huì)中號(hào)召?gòu)V大中小印刷廠要認(rèn)清形勢(shì),，調(diào)整戰(zhàn)略，鼓足勇氣,，發(fā)展自己,。印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也紛紛表示：“大族冠華的研討會(huì)搞得很及時(shí),，劉總的報(bào)告非常精彩,，對(duì)企業(yè)突圍2008,，受益匪淺,。大族冠華站在市場(chǎng)的高度,，站在客戶的角度想問(wèn)題,，讓客戶如坐春風(fēng),。劉總風(fēng)塵仆仆,，南來(lái)北往,，奔波于全國(guó)各地,，深入各中小印刷企業(yè)，與客戶面對(duì)面溝通和探討,，開(kāi)創(chuàng)了印刷機(jī)械供應(yīng)商和客戶群體緊密結(jié)合，互利雙贏,，共度難關(guān)的先河,，必將對(duì)處于低迷的我國(guó)印刷業(yè)產(chǎn)生有益的影響。” 遼寧大族冠華所帶來(lái)的先進(jìn)技術(shù)及寶貴經(jīng)驗(yàn)必將成為中國(guó)印刷業(yè)未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)力,，中國(guó)印刷市場(chǎng)一定會(huì)走出困境迎來(lái)新一輪的繁榮和發(fā)展,。

　　說(shuō)明：

　　截止到2007年底，遼寧大族冠華在不到四年的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在全國(guó)各地累計(jì)銷售了475臺(tái)四色機(jī),。截止到2007年底，已有70多家客戶購(gòu)買兩臺(tái)以上多色機(jī),。2007年遼寧大族冠華綜合效益指數(shù)在全國(guó)印刷機(jī)械行業(yè)六十家企業(yè)當(dāng)中排名第4位，多色機(jī)產(chǎn)銷量在膠印機(jī)行業(yè)排名第1位,，銷售收入排名第4位,。

　　遼寧大族冠華未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)年銷售收入5億元人民幣，由現(xiàn)在小膠印行業(yè)的第一名,，進(jìn)入國(guó)內(nèi)印機(jī)行業(yè)的前三名,，致力于為廣大客戶提供快速彩色印刷的全面解決方案，推進(jìn)國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)向多色高效,、數(shù)碼優(yōu)質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)變，為中國(guó)民族印刷工業(yè)的發(fā)展增添色彩絢麗的一筆,。