隨著紙業(yè)繁榮,，紙業(yè)展覽會在大江南北到處“開花”,，長江三角洲辦一個，珠江三角洲趕著來一個,，造紙大省山東自然要辦展覽,，寧波,、東莞不甘落后……企業(yè)如趕場，急急忙忙,，錢沒少花,，效果如何？

展會“張冠李戴”

紙業(yè)展覽面對的不是直接消費者,，面對的都是下游企業(yè)——出版部門,、紙箱生產(chǎn)廠家等，如果沒有專業(yè)觀眾,，展覽的效果就大打折扣了。筆者參加了數(shù)次紙業(yè)展覽,，看到大多來觀光的是些普通百姓,，炎熱的天氣展館有空調(diào)，各個展位賞心悅目,，還有花花綠綠的宣傳品可以免費拿,，就像逛廟會一樣好玩，觀眾很開心,�,？墒菂⒄沟钠髽I(yè)都笑不起來，一家國內(nèi)著名企業(yè)的高級管理人員說,，一個宣傳氣球就得花費十幾萬元甚至幾十萬元,，太貴啦！重要的是換不來應(yīng)有的宣傳效果,；一家世界著名的跨國公司中國代表處的人抱怨,，他們參加一次展覽，各種費用加起來達100萬元之多,，可收效卻難如人意,。

究其原因，專業(yè)展覽不專業(yè)大概是致命傷�,，F(xiàn)在,，展覽會名目繁多，動輒冠以“某某國際紙展”,，實際卻沒有什么國際的含金量,，頂多就是區(qū)域局部的紙業(yè)展覽。內(nèi)容大同小異老一套,，都是企業(yè)到展覽館開個攤子,，擺上自己的產(chǎn)品說明什么的，坐等人家來看,。而企業(yè)需要的上下游信息交流互動,、新技術(shù)新理念,，卻基本缺失。結(jié)果展覽就成了一個純粹花錢又必須走走的形式,。某市已舉辦5屆所謂的“國際紙展”,。前幾年，展位上基本看不到大型企業(yè)的影子,。今年某國際知名企業(yè)在最醒目處占了三四個標(biāo)準(zhǔn)展位,，但是接洽的客戶寥寥無幾。我們不難發(fā)現(xiàn),，缺少專業(yè)觀眾的專業(yè)展覽,，展商是寂寞的。而名不副實的國際冠名,，既沒有區(qū)域特色也不見國際大企業(yè)的影子,，如何吸引造紙企業(yè)參展。

國內(nèi)展覽開始分流

既然國內(nèi)眾多紙業(yè)展覽會花錢多效果差強人意,，缺少足夠的吸引力,，造紙企業(yè)又需要一個交流平臺，那么他們怎么做呢,？

答案是出國,，到國外參展，芬蘭國際紙業(yè)展覽會,、泰國“亞洲紙業(yè)展”以及“德魯巴國際印刷和紙業(yè)展覽會”上到處可見中國造紙企業(yè)的身影,。他們到國外尋找商機，看看聽聽,，長見識開眼界,。

設(shè)在泰國曼谷的“亞洲紙業(yè)展”兩年一次，吸引了170多家參展公司和來自67個國家和地區(qū)的5700名專業(yè)觀眾,。有16年歷史的“亞洲紙業(yè)展”今年迎來首支中國參展團,，并第一次專門設(shè)立了“中國展區(qū)”。中國展團由21家單位47名成員組成,，包括制漿造紙機械,、化學(xué)品、儀器儀表生產(chǎn)企業(yè),，展區(qū)占地150多平方米,。展會期間，主辦方舉行了高層管理研討論壇,、新技術(shù)應(yīng)用研討會及雞尾酒會等活動,，為亞洲制漿造紙生產(chǎn)商與來自全球的機械、設(shè)備,、服務(wù)供應(yīng)商及貿(mào)易商提供了會面洽淡的平臺,。

展會展商以制漿造紙行業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商為主,，其中有美卓、凱登,、安德里茲,、巴斯夫、凱米拉,、赫克力士等世界頂尖企業(yè),，也有金鷹、泰國SCG等漿紙生產(chǎn)企業(yè),，還有泰國,、越南、印度等國家的造紙企業(yè),。展會參觀者主要是亞洲的專業(yè)人士,，包括東南亞的印度、越南,、泰國、緬甸和中東地區(qū)的沙特,、阿聯(lián)酋,、伊朗等。這些地區(qū)的紙業(yè)均處于快速增長階段,，當(dāng)?shù)氐闹茲{造紙工業(yè)正處于成長期,，大多數(shù)企業(yè)為中小規(guī)模。他們對來自中國的供應(yīng)商表示了濃厚的興趣,，中國的產(chǎn)品性價比較高,，比較適合處于起步和發(fā)展階段的造紙企業(yè)。

而被譽為“印刷奧林匹克運動會”的“德魯巴國際印刷和紙業(yè)展覽會”今年5月于德國杜塞爾多夫展覽中心隆重開幕,。展會迎來了52個國家的1971個參展商,，展臺總面積超過17.5萬平方米，有40萬名參觀者,。中國去了展商139家,，總參展面積達6758平方米。

和這些超大型專業(yè)國際紙業(yè)展覽并行的,，是造紙機械生產(chǎn)企業(yè)自己舉辦的技術(shù)交流會,。他們召集下游企業(yè)，進行技術(shù)交流和感情交流,，收獲頗豐,。參會的下游企業(yè)花費不多辦事卻很實在，既向上游企業(yè)反映了自己需要的服務(wù)方式,，又得到相關(guān)的技術(shù)信息,。細(xì)分才是出路在諸多紙業(yè)展覽中,，當(dāng)然也有閃光的。由中國造紙開發(fā)公司主辦的“中國國際紙漿造紙暨紙制品工業(yè)展覽會及會議”,，已經(jīng)連續(xù)舉辦20年,。上個世紀(jì)的1987年首屆展覽會，因為國內(nèi)造紙企業(yè)還未成氣候,，居然沒有一家國內(nèi)企業(yè)參加,。但是經(jīng)過20年發(fā)展，在眾多展覽會中,，這個高級別展覽會吸引了國內(nèi)外頂尖造紙企業(yè),。

該展覽會交替在京滬兩地舉辦，如“第十四屆展覽會”參展商中有一半以上是外國企業(yè),，迎來了22個國家的造紙企業(yè)觀展,，觀眾水平非常專業(yè)，中外造紙企業(yè)紛紛參與展會,，交流學(xué)習(xí),。這屆展會成為世界造紙行業(yè)的一次盛大聚會，參展參觀企業(yè)滿意而歸,。

專業(yè)性強,、國際參展商多、研討會水準(zhǔn)高是該展會的特點,。如此國際紙業(yè)展覽會名至實歸,，受到眾多造紙企業(yè)追捧理所當(dāng)然。

展會各種各樣,，有的就是訂貨會,，有的只是區(qū)域的展覽，為本地紙業(yè)交流提供方便,，企業(yè)歡迎這樣的展覽會,。

其實細(xì)化分工才是紙業(yè)展覽會的最好出路。

如果大家一味為賺錢辦展覽,，卻不顧企業(yè)的真正需求,，這樣的專業(yè)展覽還能夠維持多久呢？