隨著紙業(yè)繁榮,，紙業(yè)展覽會(huì)在大江南北到處“開花”,，長(zhǎng)江三角洲辦一個(gè)，珠江三角洲趕著來一個(gè)，造紙大省山東自然要辦展覽,，寧波,、東莞不甘落后……企業(yè)如趕場(chǎng)，急急忙忙,，錢沒少花,，效果如何？

展會(huì)“張冠李戴”

紙業(yè)展覽面對(duì)的不是直接消費(fèi)者,，面對(duì)的都是下游企業(yè)——出版部門,、紙箱生產(chǎn)廠家等，如果沒有專業(yè)觀眾,，展覽的效果就大打折扣了,。筆者參加了數(shù)次紙業(yè)展覽，看到大多來觀光的是些普通百姓,，炎熱的天氣展館有空調(diào),，各個(gè)展位賞心悅目，還有花花綠綠的宣傳品可以免費(fèi)拿,，就像逛廟會(huì)一樣好玩,，觀眾很開心�,？墒菂⒄沟钠髽I(yè)都笑不起來,，一家國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的高級(jí)管理人員說，一個(gè)宣傳氣球就得花費(fèi)十幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元,，太貴啦,！重要的是換不來應(yīng)有的宣傳效果；一家世界著名的跨國(guó)公司中國(guó)代表處的人抱怨,，他們參加一次展覽,，各種費(fèi)用加起來達(dá)100萬(wàn)元之多，可收效卻難如人意,。

究其原因,，專業(yè)展覽不專業(yè)大概是致命傷。現(xiàn)在,，展覽會(huì)名目繁多,，動(dòng)輒冠以“某某國(guó)際紙展”，實(shí)際卻沒有什么國(guó)際的含金量,，頂多就是區(qū)域局部的紙業(yè)展覽,。內(nèi)容大同小異老一套，都是企業(yè)到展覽館開個(gè)攤子,，擺上自己的產(chǎn)品說明什么的,，坐等人家來看,。而企業(yè)需要的上下游信息交流互動(dòng)、新技術(shù)新理念,，卻基本缺失,。結(jié)果展覽就成了一個(gè)純粹花錢又必須走走的形式。某市已舉辦5屆所謂的“國(guó)際紙展”,。前幾年,，展位上基本看不到大型企業(yè)的影子。今年某國(guó)際知名企業(yè)在最醒目處占了三四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,，但是接洽的客戶寥寥無幾,。我們不難發(fā)現(xiàn)，缺少專業(yè)觀眾的專業(yè)展覽,，展商是寂寞的,。而名不副實(shí)的國(guó)際冠名，既沒有區(qū)域特色也不見國(guó)際大企業(yè)的影子,，如何吸引造紙企業(yè)參展,。

國(guó)內(nèi)展覽開始分流

既然國(guó)內(nèi)眾多紙業(yè)展覽會(huì)花錢多效果差強(qiáng)人意，缺少足夠的吸引力,，造紙企業(yè)又需要一個(gè)交流平臺(tái),，那么他們?cè)趺醋瞿兀?/p>

答案是出國(guó)，到國(guó)外參展,，芬蘭國(guó)際紙業(yè)展覽會(huì),、泰國(guó)“亞洲紙業(yè)展”以及“德魯巴國(guó)際印刷和紙業(yè)展覽會(huì)”上到處可見中國(guó)造紙企業(yè)的身影。他們到國(guó)外尋找商機(jī),，看看聽聽，長(zhǎng)見識(shí)開眼界,。

設(shè)在泰國(guó)曼谷的“亞洲紙業(yè)展”兩年一次,，吸引了170多家參展公司和來自67個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5700名專業(yè)觀眾。有16年歷史的“亞洲紙業(yè)展”今年迎來首支中國(guó)參展團(tuán),，并第一次專門設(shè)立了“中國(guó)展區(qū)”,。中國(guó)展團(tuán)由21家單位47名成員組成，包括制漿造紙機(jī)械,、化學(xué)品,、儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)，展區(qū)占地150多平方米,。展會(huì)期間,，主辦方舉行了高層管理研討論壇、新技術(shù)應(yīng)用研討會(huì)及雞尾酒會(huì)等活動(dòng),，為亞洲制漿造紙生產(chǎn)商與來自全球的機(jī)械,、設(shè)備,、服務(wù)供應(yīng)商及貿(mào)易商提供了會(huì)面洽淡的平臺(tái)。

展會(huì)展商以制漿造紙行業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商為主,，其中有美卓,、凱登、安德里茲,、巴斯夫,、凱米拉、赫克力士等世界頂尖企業(yè),，也有金鷹,、泰國(guó)SCG等漿紙生產(chǎn)企業(yè)，還有泰國(guó),、越南,、印度等國(guó)家的造紙企業(yè)。展會(huì)參觀者主要是亞洲的專業(yè)人士,，包括東南亞的印度,、越南、泰國(guó),、緬甸和中東地區(qū)的沙特,、阿聯(lián)酋、伊朗等,。這些地區(qū)的紙業(yè)均處于快速增長(zhǎng)階段,，當(dāng)?shù)氐闹茲{造紙工業(yè)正處于成長(zhǎng)期，大多數(shù)企業(yè)為中小規(guī)模,。他們對(duì)來自中國(guó)的供應(yīng)商表示了濃厚的興趣,，中國(guó)的產(chǎn)品性價(jià)比較高，比較適合處于起步和發(fā)展階段的造紙企業(yè),。

而被譽(yù)為“印刷奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)”的“德魯巴國(guó)際印刷和紙業(yè)展覽會(huì)”今年5月于德國(guó)杜塞爾多夫展覽中心隆重開幕,。展會(huì)迎來了52個(gè)國(guó)家的1971個(gè)參展商，展臺(tái)總面積超過17.5萬(wàn)平方米,，有40萬(wàn)名參觀者,。中國(guó)去了展商139家，總參展面積達(dá)6758平方米,。

和這些超大型專業(yè)國(guó)際紙業(yè)展覽并行的,，是造紙機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)自己舉辦的技術(shù)交流會(huì)。他們召集下游企業(yè),，進(jìn)行技術(shù)交流和感情交流,，收獲頗豐。參會(huì)的下游企業(yè)花費(fèi)不多辦事卻很實(shí)在,，既向上游企業(yè)反映了自己需要的服務(wù)方式,，又得到相關(guān)的技術(shù)信息,。細(xì)分才是出路在諸多紙業(yè)展覽中，當(dāng)然也有閃光的,。由中國(guó)造紙開發(fā)公司主辦的“中國(guó)國(guó)際紙漿造紙暨紙制品工業(yè)展覽會(huì)及會(huì)議”,，已經(jīng)連續(xù)舉辦20年。上個(gè)世紀(jì)的1987年首屆展覽會(huì),，因?yàn)閲?guó)內(nèi)造紙企業(yè)還未成氣候,，居然沒有一家國(guó)內(nèi)企業(yè)參加。但是經(jīng)過20年發(fā)展,，在眾多展覽會(huì)中,，這個(gè)高級(jí)別展覽會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)外頂尖造紙企業(yè)。

該展覽會(huì)交替在京滬兩地舉辦,，如“第十四屆展覽會(huì)”參展商中有一半以上是外國(guó)企業(yè),，迎來了22個(gè)國(guó)家的造紙企業(yè)觀展，觀眾水平非常專業(yè),，中外造紙企業(yè)紛紛參與展會(huì),，交流學(xué)習(xí)。這屆展會(huì)成為世界造紙行業(yè)的一次盛大聚會(huì),，參展參觀企業(yè)滿意而歸,。

專業(yè)性強(qiáng)、國(guó)際參展商多,、研討會(huì)水準(zhǔn)高是該展會(huì)的特點(diǎn),。如此國(guó)際紙業(yè)展覽會(huì)名至實(shí)歸，受到眾多造紙企業(yè)追捧理所當(dāng)然,。

展會(huì)各種各樣,，有的就是訂貨會(huì)，有的只是區(qū)域的展覽,，為本地紙業(yè)交流提供方便,，企業(yè)歡迎這樣的展覽會(huì)。

其實(shí)細(xì)化分工才是紙業(yè)展覽會(huì)的最好出路,。

如果大家一味為賺錢辦展覽，卻不顧企業(yè)的真正需求,，這樣的專業(yè)展覽還能夠維持多久呢,？