2008年上海國(guó)際全印展無(wú)疑是一個(gè)成功的盛會(huì),，在這次展會(huì)上不僅聚集了眾多國(guó)內(nèi)外參展商,，而且吸引了大量的觀眾。在這場(chǎng)盛會(huì)中,，廣州奈本印刷機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱奈本）憑借其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和在業(yè)內(nèi)的影響,，成為館中最引人注目的一個(gè)展點(diǎn)。借助本次盛會(huì),，記者當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)了解奈本的機(jī)會(huì),于是采訪了奈本的總經(jīng)理-----駱建國(guó)先生,。

上圖：廣州奈本印刷機(jī)械制造有限公司駱總經(jīng)理（右）和中華印刷包裝網(wǎng)工作人員

        駱總有著南方商人的典型特征，舉手投足之間既透露著生意人所固有的精明干練,，也有少許的儒雅之氣,。也許很多人都知道，奈本是一家專業(yè)從事商標(biāo)印刷機(jī)械制造的公司,，專業(yè)制造,、銷售間歇式多功能輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)。另外,，奈本公司還擁有先進(jìn)的機(jī)械加工,、檢測(cè)設(shè)備、數(shù)控加工中心、超精磨床,、磨齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀,、全自動(dòng)平衡檢測(cè)儀,，使所有加工零部件的質(zhì)量在同行中達(dá)到領(lǐng)先水平。就全國(guó)范圍而言,，制造這類印刷機(jī)的企業(yè)也不只一家,，那么奈本在本此展會(huì)上主打產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？和駱經(jīng)理簡(jiǎn)短的閑聊之后,，記者拋出了第一個(gè)問(wèn)題,。
        駱總笑了笑，用手指了指展位上正示范運(yùn)作的機(jī)器,，說(shuō)：“我們這次來(lái)參加全印展,，展出的機(jī)器就是這款全新第二代無(wú)軸間歇式（全輪轉(zhuǎn)）凸版印刷機(jī)。對(duì)于它的優(yōu)勢(shì)之處,，我想我可以這么說(shuō)吧,，在這個(gè)展館內(nèi)，我們展出的這臺(tái)機(jī)器的性能是最好的,！”駱經(jīng)理的言辭之間充滿了豪情,，那么究竟是哪些因素促使他如此肯定呢？接下來(lái),，駱經(jīng)理又進(jìn)一步向記者分析了原因所在,。他說(shuō)：“我們這臺(tái)機(jī)器的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：第一，我們的系統(tǒng)采用航天科技設(shè)計(jì)DD伺服電腦控制,，套印精準(zhǔn),，停開(kāi)機(jī)或低速直接加到高速（5000-10000r/h）不走位，穩(wěn)定性非常高,；人性化界面操作,，根據(jù)不同材料特點(diǎn)設(shè)定張力系數(shù)，如紙類標(biāo)簽跟PVC類標(biāo)簽就是兩中不同的張力系數(shù),，本機(jī)都已經(jīng)設(shè)定好了各種材料的張力系數(shù),，開(kāi)機(jī)人員直接操作便可，不需要作任何的調(diào)整,，就象傻瓜相機(jī)一樣,，又簡(jiǎn)單又方便。第二,，我們的主要機(jī)器配件均是世界領(lǐng)先水平的,，比如我們的控制電腦是美國(guó)進(jìn)口航天電腦，伺服電機(jī)是日本安川的，軸承是日本NSK的,。第三,，采用柔性光油版，在技術(shù)上克服了油鬼影,、邊沿積油等難題,，能夠達(dá)到理想的光澤度；還有就是磁性輥筒和柔性刀模,，前后兩個(gè)檔位可調(diào)節(jié)壓力,，這樣就可以模切任意圖形。這三個(gè)方面體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)中,，目前很難有企業(yè)能超過(guò)我們的,，所以在技術(shù)方面,我們是很有自信的。” 
        如此優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)少見(jiàn)在國(guó)外也是不多的,，那么奈本在生產(chǎn)出這么高質(zhì)量的產(chǎn)品之后是怎么進(jìn)行市場(chǎng)定位的呢,？因?yàn)槲覀兌贾�道，很多在�?guó)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品拿到國(guó)際上情況就不一定樂(lè)觀了,，這與產(chǎn)品的本土化有很大的關(guān)系,。對(duì)于記者的疑問(wèn)，駱總體諒的笑笑,，說(shuō)：“本土化優(yōu)勢(shì)確實(shí)也給我們帶來(lái)很多的機(jī)遇,，但是我們的眼界并不限于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。實(shí)踐證明,，我們的營(yíng)銷計(jì)劃是正確的,，現(xiàn)在我們公司已經(jīng)在國(guó)外很多國(guó)家打開(kāi)了新的市場(chǎng)，例如意大利,、比利時(shí),、俄羅斯、馬來(lái)西亞,、摩洛哥等等,，可以說(shuō)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)遍及亞,、歐,、非三大洲了。你看,，那邊就是我們的法國(guó)代理商,，這次展會(huì)他們也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，這樣可以更好的與國(guó)外用戶和觀眾進(jìn)行交流,。”駱總指向展位的一角,。記者隨之看去,，幾個(gè)法國(guó)人正在對(duì)前來(lái)參觀的觀眾用流利的英語(yǔ)介紹奈本的機(jī)器。對(duì)于市場(chǎng)的成功定位位奈本贏得了不可多得的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，那么他們?cè)讷@得如此大利潤(rùn)的時(shí)候,，感受最深的是什么呢？駱總沉思了一會(huì)兒,，然后肯定的說(shuō)：“能擁有這么大的市場(chǎng),，主要靠的就是品質(zhì)和品牌！”由此可見(jiàn),，奈本已經(jīng)真正的走出了國(guó)門,為中國(guó)制造劃上了輝煌的一筆。 
        和駱總聊了這么久,，讓記者對(duì)于奈本的理念感受頗深,。奈本能夠走出國(guó)門，而且擁有自己在外國(guó)的代理商,，其資本應(yīng)該不僅僅限于上述方面吧,？而且奈本又該如何來(lái)保證在未來(lái)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位呢？于此,，駱總又分析了下去,。他認(rèn)為，奈本能夠擁有今天的成績(jī),，除了上述幾個(gè)方面之外,，還具體體現(xiàn)在公司在技術(shù)方面的不斷創(chuàng)新。“創(chuàng)新是發(fā)展的源泉,，公司雖然現(xiàn)在在技術(shù)方面占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，但是我們還是在不斷的開(kāi)發(fā)研究更新技術(shù)和產(chǎn)品。因?yàn)橐�想在未�?lái)市場(chǎng)上立于不敗之地,，我們就要不斷的創(chuàng)新,，在這方面我們主要從以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)行：一、印刷廠和機(jī)器的結(jié)合,，及時(shí)了解印刷廠真正的難題和需求所在,。二、高端的電腦硬件,，用以保證機(jī)器的精益求精,。三、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的結(jié)合,，保證機(jī)器的完美設(shè)計(jì),。”