屈：您認為在引領大眾市場上，做了哪些推廣和起到了什么樣的作用呢,？

馮總：我覺得我們現(xiàn)在作為展會組織者,，都需要走在市場的前面,，就像我們上一屆開始的直郵分區(qū)，直郵分區(qū)這個當時我們正巧碰到國家郵政局開始重視這個,，而且開始要推廣這個這部分業(yè)務,。從那個時候，人家開始重視到這是一個很大塊的,，而且還沒開辟出來的營銷體驗需求，現(xiàn)在慢慢成熟了,。所以你看現(xiàn)在我們現(xiàn)場展出很多手機公司，銀行啊,，保險啊,，都采用這種直郵的方式,，進一步怎么樣把通知單變成一種推廣,，銀行每個月給你們的賬單，有一定的廣告和他信息,。這個也是來推動整個直郵的需求,，包括現(xiàn)在的零售,，如果他一步一步可以跟美國的采購習慣，已經有一些,，特別是白領,，工作比較忙,，周末才采購的，他們的直郵一般在禮拜三,，他們看到廣告之后,，禮拜六就去買了，所以我們現(xiàn)在對直郵的這種推動需要時間去消化,。

屈：在推動中小企業(yè)方面參與方面，AIP是否有新的舉措或者有新的應對策略,？

馮總：如果你在我們展館再有時間看一下的話,，你可以發(fā)現(xiàn)到我們展館中小企業(yè)的數量要比上一屆要多。我說過,，我們國際部分在減少，大概20%左右,，然后在國內部分在增長,，在15%，基本上也可以看到我們用了一些地方來展示我們中國印刷的文化,，包括奧運會的一些紀念品啊,，這是展示的部分�,？梢钥吹轿覀冇行�館，中間的走道比較窄，因為一走就到盡頭了,，而且那個部分展商取消的通知給我們也比較晚,，所以出現(xiàn)有部分需要利用的空出的地方比較多,。這是我們主辦方盡可能來為這個行業(yè),，觀眾來做一些事情。比如說我們這次對我們四川地震的一些地方的廠商,，我們是給他們免費的位置來參展的,，這是我們覺得，我們幾個合作方,，都認為，我們要把經濟利益放在第二位,。這種全球經濟危機底下的有這種結果,，我們已經沒法改變,，那我們應該是盡可能推動一下這個行業(yè),。大家可以看到我們第一次那個把培訓，對這個行業(yè)發(fā)展人才,，那是我在開會的時候建議，中國要起到一些領頭的作用,，把我們周邊一些國家的大學培訓機構引進來,，這是第一次,，有十幾家的大學,，培訓中心,，參與我們的活動。應該是在明天吧,，他們會簽訂一個合作的初步的備忘錄,，加強在亞洲地區(qū)的培訓和人才部分，以后會有更多的交流,。這是走出來的新路，所以這個主辦，還是要想到,，也不容易。

屈：目前,，AIP已經是國內數一數二的印刷盛會了,，您對此還有怎樣的期望，您認為AIP是否可以取得進一步的突破,？

馮總：我覺得我們以后還會跟行業(yè)的需要走的更近。走的更近的意思是行業(yè)的需要,，我們做了兩年了,，一個是比較靠前的，一個是比較實在的,。所以我們在普及的過程中，我們都是每年在針對行業(yè)的發(fā)展,，需求,，不斷在變。這個是引導的作用,，可是到底效果怎么樣，我們作為一個主辦呢,，只是根據市場的需求,，我說過了,，以前,，當然不是全部了,，有些老板關心這個事情，現(xiàn)在生意難做了,，老板要關注的事情更多了,。我認為,，我們現(xiàn)在做的這個效果，會比以前兩屆都要好,，因為困難的時候,，大家都在關注，都在尋找機會,，才會關注更多,，投入更多,。

屈：AIP每3年一屆，這其中,，AIP的所有員工都在為此不懈努力,，如果讓您在今天,，用一句簡短的話來回顧和總結這三年，您最想說什么,？

馮總：我覺得呃,，特別是這一屆展會,，我可以講,，最大的難題，特別是對杜塞爾多夫的事,。我們是全球最大印刷展drupa的主辦方,，而且我們在很多年前，十幾二十年前,，我們在跟大家和供應方討論過，在主辦drupa展會的同年,，不可以有其他的同類展會,。所以我們?yōu)榱诉@個問題，而且跟另外一個展會錯開,，爭論了好長時間,，這好像我們定出的，到底是多少年一屆的展會,，我們全印展本來應該是3年一屆的,，可是又避開同類型的大型展會，變成兩年,。而且我們作為drupa展會的主辦方要冒著得罪很多大設備商的風險這個前提,，勇敢的站出來說，我們愿意在今年辦這個全印展,。這是我碰到的而且在其他地方也沒有碰到過的,，所以對我們團隊，尤其是對中方團隊的壓力特別大。所以有今天的結果,，是真是要感謝各方的信任,，因為我是唯一一個人提出說可以在今年辦，而且我要怎么樣說服人家接受我的意見,，而且我怎樣說服中方,？所以我們定出這個時間段，是很不容易了,，而且已經跟其他展會錯開,，光是定時間段，對我們是一個非常大的挑戰(zhàn),。而且我們展會在這個展館,，這個展館本身的需求量很大，我們很辛苦才在這個時間拿到這個展期,，我們好不容易在工博會完了以后又等了幾個大的展會,，拿到這個展位，而且我們龍陽路的交通還在施工,，種種很多的原因……我們怎么樣來說服很多部門允許我們在這個時間段,，所以外面也有很多人不是很理解我們在這個時間段辦這個展覽，很不容易,。在這里,，我需要對我們的展商、觀眾,、行業(yè)協(xié)會和合作伙伴說聲謝謝,！

屈：謝謝馮總，全印展每次都很令大家感動,，都給大家?guī)�來了全新的理��,，感官上和內心里對印刷業(yè)的新認識和新技術的應用推廣。下一屆全印展是2011年4月,，讓我們預祝本次全印展的圓滿舉辦,，并讓我們一起期待下一屆更多的精彩！

文：屈琪輝