屈：您認(rèn)為在引領(lǐng)大眾市場上,，做了哪些推廣和起到了什么樣的作用呢,？

馮總：我覺得我們現(xiàn)在作為展會組織者，都需要走在市場的前面,，就像我們上一屆開始的直郵分區(qū),，直郵分區(qū)這個當(dāng)時我們正巧碰到國家郵政局開始重視這個，而且開始要推廣這個這部分業(yè)務(wù),。從那個時候,，人家開始重視到這是一個很大塊的,，而且還沒開辟出來的營銷體驗需求，現(xiàn)在慢慢成熟了,。所以你看現(xiàn)在我們現(xiàn)場展出很多手機(jī)公司,，銀行啊，保險啊,，都采用這種直郵的方式,，進(jìn)一步怎么樣把通知單變成一種推廣，銀行每個月給你們的賬單,，有一定的廣告和他信息,。這個也是來推動整個直郵的需求，包括現(xiàn)在的零售,，如果他一步一步可以跟美國的采購習(xí)慣,，已經(jīng)有一些，特別是白領(lǐng),，工作比較忙,，周末才采購的，他們的直郵一般在禮拜三,，他們看到廣告之后,，禮拜六就去買了，所以我們現(xiàn)在對直郵的這種推動需要時間去消化,。

屈：在推動中小企業(yè)方面參與方面,，AIP是否有新的舉措或者有新的應(yīng)對策略？

馮總：如果你在我們展館再有時間看一下的話,，你可以發(fā)現(xiàn)到我們展館中小企業(yè)的數(shù)量要比上一屆要多,。我說過，我們國際部分在減少,，大概20%左右,，然后在國內(nèi)部分在增長，在15%,，基本上也可以看到我們用了一些地方來展示我們中國印刷的文化,，包括奧運(yùn)會的一些紀(jì)念品啊，這是展示的部分,�,？梢钥吹轿覀冇行�館，中間的走道比較窄,，因為一走就到盡頭了,，而且那個部分展商取消的通知給我們也比較晚，所以出現(xiàn)有部分需要利用的空出的地方比較多,。這是我們主辦方盡可能來為這個行業(yè),，觀眾來做一些事情,。比如說我們這次對我們四川地震的一些地方的廠商，我們是給他們免費(fèi)的位置來參展的,，這是我們覺得,，我們幾個合作方，都認(rèn)為,，我們要把經(jīng)濟(jì)利益放在第二位,。這種全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)底下的有這種結(jié)果，我們已經(jīng)沒法改變,，那我們應(yīng)該是盡可能推動一下這個行業(yè),。大家可以看到我們第一次那個把培訓(xùn)，對這個行業(yè)發(fā)展人才,，那是我在開會的時候建議,，中國要起到一些領(lǐng)頭的作用,，把我們周邊一些國家的大學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引進(jìn)來,，這是第一次，有十幾家的大學(xué),，培訓(xùn)中心,，參與我們的活動。應(yīng)該是在明天吧,，他們會簽訂一個合作的初步的備忘錄,，加強(qiáng)在亞洲地區(qū)的培訓(xùn)和人才部分，以后會有更多的交流,。這是走出來的新路,，所以這個主辦，還是要想到,，也不容易,。

屈：目前，AIP已經(jīng)是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的印刷盛會了,，您對此還有怎樣的期望,，您認(rèn)為AIP是否可以取得進(jìn)一步的突破？

馮總：我覺得我們以后還會跟行業(yè)的需要走的更近,。走的更近的意思是行業(yè)的需要,，我們做了兩年了，一個是比較靠前的,，一個是比較實在的,。所以我們在普及的過程中，我們都是每年在針對行業(yè)的發(fā)展,，需求,，不斷在變,。這個是引導(dǎo)的作用，可是到底效果怎么樣,，我們作為一個主辦呢,，只是根據(jù)市場的需求，我說過了,，以前,，當(dāng)然不是全部了，有些老板關(guān)心這個事情,，現(xiàn)在生意難做了,，老板要關(guān)注的事情更多了。我認(rèn)為,，我們現(xiàn)在做的這個效果,，會比以前兩屆都要好，因為困難的時候,，大家都在關(guān)注,，都在尋找機(jī)會，才會關(guān)注更多,，投入更多,。

屈：AIP每3年一屆，這其中,，AIP的所有員工都在為此不懈努力,，如果讓您在今天，用一句簡短的話來回顧和總結(jié)這三年,，您最想說什么,？

馮總：我覺得呃，特別是這一屆展會,，我可以講,，最大的難題，特別是對杜塞爾多夫的事,。我們是全球最大印刷展drupa的主辦方,，而且我們在很多年前，十幾二十年前,，我們在跟大家和供應(yīng)方討論過,，在主辦drupa展會的同年，不可以有其他的同類展會,。所以我們?yōu)榱诉@個問題,，而且跟另外一個展會錯開，爭論了好長時間，這好像我們定出的,，到底是多少年一屆的展會,，我們?nèi)�印展本來�?yīng)該是3年一屆的，可是又避開同類型的大型展會,，變成兩年,。而且我們作為drupa展會的主辦方要冒著得罪很多大設(shè)備商的風(fēng)險這個前提，勇敢的站出來說,，我們愿意在今年辦這個全印展,。這是我碰到的而且在其他地方也沒有碰到過的，所以對我們團(tuán)隊,，尤其是對中方團(tuán)隊的壓力特別大,。所以有今天的結(jié)果，是真是要感謝各方的信任,，因為我是唯一一個人提出說可以在今年辦,，而且我要怎么樣說服人家接受我的意見，而且我怎樣說服中方,？所以我們定出這個時間段,，是很不容易了，而且已經(jīng)跟其他展會錯開,，光是定時間段,，對我們是一個非常大的挑戰(zhàn)。而且我們展會在這個展館,，這個展館本身的需求量很大，我們很辛苦才在這個時間拿到這個展期,，我們好不容易在工博會完了以后又等了幾個大的展會,，拿到這個展位，而且我們龍陽路的交通還在施工,，種種很多的原因……我們怎么樣來說服很多部門允許我們在這個時間段,，所以外面也有很多人不是很理解我們在這個時間段辦這個展覽，很不容易,。在這里,，我需要對我們的展商、觀眾,、行業(yè)協(xié)會和合作伙伴說聲謝謝,！

屈：謝謝馮總，全印展每次都很令大家感動,，都給大家?guī)�來了全新的理��,，感官上和�?nèi)心里對印刷業(yè)的新認(rèn)識和新技術(shù)的應(yīng)用推廣。下一屆全印展是2011年4月,，讓我們預(yù)祝本次全印展的圓滿舉辦,，并讓我們一起期待下一屆更多的精彩,！

文：屈琪輝