1.記者：新年剛過，我要印的工作已經(jīng)也應(yīng)該步入正規(guī)了吧,？目前公司的總體狀況如何,？ 
        不是為了收費而收費，而是為了真正地去了解客戶
        張副總表示我要印網(wǎng)站年后的運營已經(jīng)進(jìn)入正軌,，平臺從去年九月一號開始正式收費,，而在這開始階段的過程中，更多的是在參與一些市場的調(diào)研工作，了解客戶心理,，挖掘客戶的需求,，所以平臺不是為了收費而收費，而是通過這些來更有針對性更有計劃性地去開發(fā)一些能夠真正去適應(yīng)客戶需要的產(chǎn)品,。張副總認(rèn)為這一計劃性的摸索和調(diào)查構(gòu)成了去年下半年的重任,，而對于即將開發(fā)和完善的功能，也都列入了今年的計劃之中,。
        2.記者： “我要印”在去年投入了很多市場調(diào)研方面的工作,，例如“電梯樓宇廣告”？能給我們具體談一下我要印的宣傳方式嗎,？ 
        通過樓宇廣告,，吸引更多印刷潛在用戶
        說到樓宇廣告，張副總先說到了我們身邊所涉及到的印刷品,，他說現(xiàn)如今除了空氣和水不能被印刷,，其他什么東西都可以用來印刷，人們的每一天,，從起床開始便在接觸印刷品,，那么我們的樓宇廣告自然也會吸引到許多人，他告訴記者,，“我要印”的電梯樓宇廣告所針對的客戶群,，是在樓宇里進(jìn)進(jìn)出出的一些白領(lǐng)階層的人士，他們也同樣需要一些常見的和必須的印刷品,。所以想通過樓宇廣告的方式,，來讓他們了解和獲得我們的服務(wù)。
        從張副總那里得知,，樓宇廣告投入了有半年之久。而且通過客服部和需求開發(fā)部的回訪得知效果還是不錯的,，在之后的一段時間里陸續(xù)會接到一些需要印刷的單子,，他們都是通過樓宇廣告得知了“我要印”的平臺。
        我要印的宣傳力度是廣而深的,，除了電梯樓宇廣告,，我們的廣告形式還有兄弟網(wǎng)站CPP114中華印刷包裝網(wǎng)的網(wǎng)頁廣告、報紙頁面廣告,、印刷生活用品廣告等形式,，目的就是為了讓更多的人知道我要印、了解我要印,、記住我要�,。〗酉聛恚�我們還會加大對平臺的宣傳計劃,。 
        3.記者：在過去的一年中“我要印”取得了什么樣的成績,？對于這些成績，您覺得滿意嗎,？
        得到客戶的支持和認(rèn)可,，是我們最好的成績
        張副總頗有意味地說，對于剛剛成立一年多的“我要印”平臺,，正如大家所知,，它是前所未有的，是全國首家的交易平臺,，并且收到了整個印刷業(yè)大多數(shù)人士的認(rèn)可,，我們的每一次活動都會得到客戶的大力支持，包括給我們提出一些修改的意見,，所以客戶的支持和認(rèn)可是最好的成績,。他認(rèn)為“我要印”這個平臺在他的心目中是相當(dāng)偉大的一個平臺，就他目前所接觸到的其他平臺來看,，沒有一個是在短短一年的時間里就進(jìn)入了正軌,，而且只是用了半年的時間就收費了近200萬元。 
        4.記者：那么你對現(xiàn)在的這種經(jīng)營模式滿意嗎,？ 
        保持現(xiàn)有模式,，將產(chǎn)品多元化
        張副總表示對于目前的經(jīng)營模式還是非常滿意的，但我們還需要總體的突破,，他向記者舉了個例子,，說到之前“我要印”只有愛印會員，這樣會顯得比較單一,，所以針對這一情況,，今年會把這個產(chǎn)品多元化，會增加認(rèn)證會員和VIP會員,，這樣就可以更好地去適應(yīng)不同需求的客戶群體,，畢竟客戶處于不同階段，他可以承受的能力都不一樣,，我們希望可以在原有的比較好的模式上再進(jìn)一步地去細(xì)化它,。
        5.記者：我要印的模式是屬于B2C的模式，就是在這樣的一種模式下“我要印”要想獲得更多的成功,，它的關(guān)鍵是什么,？ 
        人才、管理,、培訓(xùn)
        任何一個品牌的策劃組建和運營都離不開人,，一切都是以人為本,。所以“我要印”取得成功的關(guān)鍵一點便是“人才”。那么在這個基礎(chǔ)之上,，我們所要做到的更重要的一點就是充分地去發(fā)掘人力資源,。談到了去年的全球金融風(fēng)暴，他說到了很多公司都在裁員,，降息,，更嚴(yán)重的甚至都倒閉了。而“我要印”非但沒有裁員,，而且今年會加大力度去投入人才的培養(yǎng),，會嚴(yán)格遵守“優(yōu)勝劣汰”的法則，選取有能力的人才,。同時也會開展和加大對于人才的培訓(xùn),。第二，加強(qiáng)培訓(xùn)體系,，對公司銷售人員進(jìn)行印刷專業(yè)知識,、銷售技巧、市場變化預(yù)測等方面的培訓(xùn),。第三,，客戶服務(wù)體系，對于平臺型企業(yè),，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)永遠(yuǎn)是一個企業(yè)存在的根本所在,。 
        6：記者：你在挑選團(tuán)隊的時候，最主要的看重一個人的哪些素質(zhì),？ 
        在看重能力的同時,，我們更需要有事業(yè)心的人
        張副總笑著告訴記者，因為“我要印”是一個創(chuàng)業(yè)型的公司,，所以對于人才來說,，能力是非常重要的。當(dāng)然也需要看重一些其他方面的素質(zhì),。就比如說是事業(yè)心,，一個人不能僅僅把工作當(dāng)作是完成一種任務(wù)，而應(yīng)該是當(dāng)作一種事業(yè)去做,，我們需要看他是否有一個當(dāng)家作主的意識。張副總認(rèn)為能力不足的話我們可以后天去補(bǔ),，去提高他,，而事業(yè)心是完全要靠一個人自己去建立的，只有有較強(qiáng)事業(yè)心的人,，才能去更好地適應(yīng)“我要印”的團(tuán)隊,。