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金融危機(jī)下：報業(yè)廣告經(jīng)營的探討

2009-02-11 09:06 來源：新聞出版報責(zé)編：任蓓

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

       在金融危機(jī)下,，全球經(jīng)濟(jì)“發(fā)高燒”,，媒體要想獲得更多的廣告收益,，遇到的問題可能會比平常的年景要多得多,，其中廣告市場投放總量將有可能會減少,。媒體的廣告收入要想穩(wěn)定甚至增長,，唯一的辦法就是靠競爭取勝。而對于報業(yè)來說,，除了同城報紙,、大報與小報、黨報與晚報都市報,、綜合性報紙與專業(yè)性報紙,、跨區(qū)域報紙等同質(zhì)媒體的廣告競爭外，還有來自行業(yè)外的電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、雜志及專業(yè)公司等媒體間的競爭,，這種競爭將更加激烈,。
       盡管金融危機(jī)對傳媒業(yè)廣告經(jīng)營到底會產(chǎn)生多大影響還不可預(yù)知，但對于報業(yè)廣告經(jīng)營而言，恐怕會產(chǎn)生如下直接影響,。其一,，實體經(jīng)濟(jì)陷入困境，壓縮包括廣告投放量在內(nèi)的經(jīng)營性成本將成為必然,，這將導(dǎo)致廣告量的減少,。其二，商品市場的低迷,，使得商家投放廣告變得更加理性,，同時選擇媒體投放廣告的彈性增大，投放短期廣告的行為會更加明顯,。其三,，消費者的消費會更加理性，影響到受眾對媒體廣告的關(guān)注度和到達(dá)率的因素,，可能導(dǎo)致媒體廣告收入減少,。因此，報業(yè)要樹立轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”的思想,，自覺進(jìn)行思維觀念,、體制機(jī)制、內(nèi)容形式等方面的創(chuàng)新,，力促報業(yè)廣告經(jīng)營由做事業(yè),、做行業(yè)向做產(chǎn)業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。

       利用拉動內(nèi)需的重要平臺

       在金融危機(jī)的環(huán)境下,，要做好報業(yè)廣告經(jīng)營,，就更需要進(jìn)一步解放思想，要搶抓中央擴(kuò)大和拉動內(nèi)需的政策機(jī)遇,，用足用活我國出臺的一系列刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和拉動經(jīng)濟(jì)增長,、千方百計擴(kuò)大內(nèi)需的政策。保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展是2009年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù),，要把報業(yè)廣告經(jīng)營活動辦成拉動擴(kuò)大內(nèi)需,、推動商品促銷、引導(dǎo)社會消費的重要平臺,，為促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會健康發(fā)展,、促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定作出更大的貢獻(xiàn),，最大限度地減少金融危機(jī)帶來的不利影響,，再創(chuàng)報業(yè)廣告經(jīng)營新輝煌。
       在思想上有所認(rèn)識的同時,，要創(chuàng)新經(jīng)營管理思路,，建立應(yīng)對拉動內(nèi)需的特殊經(jīng)營機(jī)制。華爾街的問題，說到底就是管理體制和運(yùn)作機(jī)制出現(xiàn)了“漏洞”,。要防止報業(yè)廣告經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī)甚至“崩潰”,，就必須進(jìn)一步理順經(jīng)營管理體制,，實行優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)報業(yè)廣告經(jīng)營由做事業(yè)向做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。
       目前,，我國沒有改制的報業(yè)至今仍存在體制機(jī)制不暢通的主要矛盾,，新聞采編,、廣告經(jīng)營,、報業(yè)管理還處在混合狀態(tài),。這種體制,，在報業(yè)“肌體”營養(yǎng)供給充足時沒有多大影響,，當(dāng)受到外部環(huán)境影響營養(yǎng)供給不足時問題就會暴露出來,。因此,，進(jìn)行必要的體制改革勢在必行,。要盡快建立報業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度,，實行新聞采編、報業(yè)管理,、廣告經(jīng)營嚴(yán)格分離,。尤其是在金融危機(jī)下，要徹底轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點,，構(gòu)筑新的產(chǎn)業(yè)布局,，實行辦報與經(jīng)營分離運(yùn)作,，實現(xiàn)報業(yè)從傳媒事業(yè)、傳媒行業(yè)向傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，使新聞宣傳業(yè)務(wù)部門更好地集中精力辦好報紙,，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營部門更好地按照市場規(guī)律運(yùn)作，將報業(yè)做大做強(qiáng),。

       創(chuàng)新廣告運(yùn)作機(jī)制

       優(yōu)質(zhì)高效的廣告經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制,，是確保廣告經(jīng)營成功運(yùn)作的關(guān)鍵。要高度重視組織機(jī)構(gòu),、平臺構(gòu)建,、人才建設(shè)等工作，進(jìn)一步優(yōu)化和完善廣告經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制,，提升廣告產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行效率,。
       一是建立以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要形式的目標(biāo)考核機(jī)制。由總經(jīng)理及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊負(fù)責(zé)制定年度經(jīng)營目標(biāo)實施方案,，組織具體實施,。對總經(jīng)理下達(dá)年度廣告經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，由相應(yīng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)管,，做好目標(biāo)考核,。二是建立廣告經(jīng)營項目負(fù)責(zé)人機(jī)制。將廣告經(jīng)營項目落實到每個項目負(fù)責(zé)人,。由項目負(fù)責(zé)人承擔(dān)項目的組織,、運(yùn)作、實施,，確保目標(biāo)任務(wù)的完成,。三是建立行業(yè)領(lǐng)軍人物負(fù)責(zé)機(jī)制。行業(yè)領(lǐng)軍人物在某一行業(yè)具有權(quán)威性和影響力,、號召力,，并且具有超強(qiáng)的執(zhí)行能力。由某一方面的領(lǐng)軍人物組織該方面的廣告經(jīng)營活動,，可以獲得最佳的效果,。四是建立品牌推廣機(jī)制。一方面負(fù)責(zé)報業(yè)廣告品牌媒體,、品牌版面,、品牌欄目,、品牌活動等方面的推介工作，向廣告服務(wù)對象推銷自己,，讓服務(wù)對象更多更詳細(xì)地了解報業(yè)廣告經(jīng)營情況,；另一方面負(fù)責(zé)策劃報業(yè)的品牌活動，比如結(jié)合元旦,、五一,、國慶節(jié)等重大節(jié)日進(jìn)行策劃,，結(jié)合地方傳統(tǒng)節(jié)日和民俗文化進(jìn)行策劃,，結(jié)合拉動內(nèi)需、為服務(wù)對象策劃推銷品牌活動,，組織廣告客戶與特定消費群體聯(lián)誼活動等,。既要增加廣告客戶和特定消費群體對報業(yè)的信任感、忠誠度,，又要為報業(yè)帶來實實在在的利益,。

       助推廣告多元發(fā)展

       依據(jù)報業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)實力，在條件許可的情況下,，發(fā)展以報紙廣告為主的多元經(jīng)營,，實現(xiàn)一業(yè)為主、多元發(fā)展,，拓展廣告市場,，增加廣告經(jīng)營收入。從目前報業(yè)發(fā)展,、讀者需求和廣告競爭的趨勢分析,，從二次銷售到多次銷售，已是報業(yè)廣告發(fā)展的必然趨勢,。因此,，報業(yè)必須對傳統(tǒng)的報紙經(jīng)營方式，即報紙—讀者,、報紙版面—廣告客戶的二次銷售進(jìn)行改革,，整合營銷資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，打造營銷寬度和廣度,，實現(xiàn)多次銷售，如創(chuàng)辦數(shù)字報,、投資創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、進(jìn)行資本合作等，實現(xiàn)由經(jīng)營報業(yè)向經(jīng)營資本的轉(zhuǎn)變,。
       近四年來,，蕭山日報社進(jìn)行了大膽的實踐和探索,，2006年3月通過競拍河南省《三門峽日報》廣告經(jīng)營權(quán)組建了三門峽三山傳媒有限公司，2006年年初組建風(fēng)盛新傳媒有限公司（戶外傳媒）,，2007年6月成立杭州風(fēng)和會展股份公司,，2007年7月蕭山日報多媒體數(shù)字報誕生，2007年8月通過競拍獲得了蕭山劇院五年零四個月的經(jīng)營權(quán),，使多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展到六家,，多元產(chǎn)業(yè)的年經(jīng)營收入突破了千萬元大關(guān)，不僅提升了報社的品牌效應(yīng),，而且吸引了更多的廣告客戶投放廣告,，確保了報業(yè)經(jīng)營收入實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
       加大傳媒間合作,、建立廣告聯(lián)盟也是一種比較可行的方式,。在金融危機(jī)背景下，傳媒業(yè)之間要共同攜手共度難關(guān),。要像成立奧運(yùn)會媒體廣告聯(lián)盟那樣,，建立同城媒體、不同級別媒體等的報業(yè)廣告聯(lián)盟,，實行廣告資源互換和共享,。比如2008年蕭山日報社下屬的蕭山劇院引進(jìn)大型劇目《暗戀·桃花源》后，先后通過杭州日報報業(yè)集團(tuán)在其所屬的《杭州日報》,、《富陽日報》,、《城鄉(xiāng)導(dǎo)報》、《都市快報》等媒體上刊登廣告,，按刊登面積計算廣告費用,，上述報紙則可以在《蕭山日報》刊登同等費用的廣告，既提高了劇院的上座率,，又增加了參與報紙的廣告收益,，擴(kuò)大了報紙的影響力。

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