營銷陣營：推廣為先

營銷陣營的推廣為先,，主要就是憑借高頻度,、大覆蓋、立體化、花樣翻新的廣告,、宣傳和推廣活動,，直接刺激客戶的購買欲望，喚醒客戶的購買需求,。長期以來，惠普憑借其強勁的營銷推廣策略,，在國內(nèi)打印機市場中開拓了一片天地,，它的推廣策略讓人印象深刻——僅推廣“打印2.0”策略,，惠普在全球范圍內(nèi)的宣傳推廣費用就超過了3億美元。這種持續(xù)不斷的宣傳在向市場注入活力的同時,，也不斷地向用戶強化惠普的品牌,。在這種以品牌為導向的宣傳模式下,，廠商的品牌影響力也隨之深入人心，并影響客戶的購買傾向和偏好,。

技術(shù)陣營：技術(shù)至上

技術(shù)陣營的技術(shù)至上,，則主要通過雄厚的技術(shù)實力和技術(shù)創(chuàng)新,，使產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢，從而讓廠商在市場中占據(jù)一席之地,。作為技術(shù)陣營的代表,，富士施樂可謂是打印技術(shù)的集大成者：眾所周知，施樂是激光打印機的發(fā)明者,，掌握著核心打印技術(shù),，這也使得富士施樂成為業(yè)內(nèi)唯一同時擁有激光技術(shù),、新LED技術(shù)和噴蠟技術(shù)的打印機廠商。

通過富士施樂堅持不懈的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新,，包括乳化聚合墨粉技術(shù),、輥內(nèi)輥技術(shù)、單體皮帶鉗定影技術(shù)、閃光定影等在內(nèi)的諸多技術(shù),，被應用到富士施樂打印機產(chǎn)品中,。技術(shù)領(lǐng)先帶來的不僅是產(chǎn)品線的豐富多樣及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先,，比如打印質(zhì)量、打印速度等“硬指標”要領(lǐng)先,，更重要的是在產(chǎn)品的性價比,、更新?lián)Q代、售前售后服務,、環(huán)保特性等“軟指標”上有更大的施展空間,。此外，技術(shù)上的領(lǐng)先還能對用戶需求有更主動的把握,，對市場起著至關(guān)重要的引導作用,，也為渠道商進一步發(fā)展增值業(yè)務創(chuàng)造了條件。

競合中用戶受益

兩大陣營在打印機渠道中也已經(jīng)形成,。作為代理商,，昆明萊爾科技發(fā)展有限公司的馮總認為，“惠普先入為主,，高舉高打,；而富士施樂低調(diào)行事，以技術(shù)派的形象在用戶心中扎根,，后勁極強,。”

根據(jù)2008年12月新浪網(wǎng)做的一次關(guān)于打印機市場的調(diào)查結(jié)果，有74%的用戶認為未來市場技術(shù)為先,，而認為宣傳為先的用戶僅占1%,。該調(diào)查結(jié)果反映出目前用戶的消費習慣已經(jīng)越來越理性，在選購產(chǎn)品時開始重視產(chǎn)品技術(shù)及性能,，并結(jié)合自身的需求形成自己的判斷,，而不再像過去容易被廠商宣傳所主導；用戶對廠商的期望值也越來越多樣化,、立體化——廠商不僅要有市場推廣，更要有新技術(shù)和特色產(chǎn)品,。

雖然用戶的看法目前還不能決定市場的未來走向,，但用戶的意愿和需求會是廠商決策的重要參考，也是市場發(fā)展的向心力所在,，在這一點上,，富士施樂顯然走在了其他廠商的前面。這在IDC第三季度的數(shù)據(jù)中得到證實：2008年打印機市場的A4黑白和彩色打印機在臺數(shù)上只有7%和4%的同比增長,，A3領(lǐng)域則是兩位數(shù)的負增長,，但是技術(shù)陣營的代表——富士施樂卻均實現(xiàn)了兩位數(shù)以上的同比增長,，在A4領(lǐng)域甚至達到三位數(shù)的增長。從銷售額上看,，市場增長率在15%左右,，而富士施樂打印機的增長率高達85%,。富士施樂打印機在A4多功能一體機的銷售額增長率高達156%. 多數(shù)打印廠商銷售額均有所下降的情況下，富士施樂卻異軍突起,，銷量增長明顯,，不能不說是技術(shù)推動帶來的勃勃生機。

從長遠來看：一方面,，營銷推廣固然重要；另一方面,，以技術(shù)作為核心推動力量,、以技術(shù)創(chuàng)新提升企業(yè)的核心競爭力,，才能夠真正推動市場發(fā)展，并為企業(yè)樹立堅實,、長久的品牌影響力,。最重要的是，兩大陣營的競和發(fā)展無疑能為用戶帶來巨大收益,。技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品進步不僅能讓用戶有更加豐富的選擇，同時也能更好地滿足用戶不斷變化的個性化需求,。讓我們期待更多打印廠商以創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，為用戶提供更為全面的解決方案和服務,，共同促進打印機市場和諧,、健康的發(fā)展,。