核心提示：在目前全球經濟持續(xù)低迷、困難重重,、市場需求每況愈下的大背景之下，為何中國紙業(yè),、最起碼是中國的文化用紙企業(yè)的量價銷售業(yè)績卻能一支獨秀呢,？筆者試從如下幾個方面作一簡要分析。

       首先,、心理預期影響行情，供求關系決定價格,。

       在經歷了2008年下半年的高位跳水后，國內乃至全球造紙企業(yè)均陷入了嚴重虧損境地,。無論是國外歐美日韓，還是中國國內,，紙廠關停限產聲音不絕于耳。根據(jù)GEP-M.R.D-Chart統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,，以銅版紙為例，僅在2008年四季度歐美紙廠已宣布將在半年內關停的項目產能就高達300多萬噸,，這個數(shù)字是個什么概念,，約占全球銅版紙總需求量的10%,，相當中國國內人民幣市場的銅版紙年需求量呀,！中國國內,，除了因為無法承受虧損而紛紛關門倒下的小紙廠,，諸如金東,、紫興、大宇,、UPM等紙廠亦是提前、并拉長機器設備的停機檢修時長，這在一定程度上造成了部份克重,、規(guī)格的供應緊張。

       與此同時,，憑借優(yōu)良的品質、頗具市場競爭力的中國銅版紙企業(yè),，在歐美造紙巨頭相繼縮編,、無奈倒下的廢墟中已經嗅到了新的商機，紛紛增加了外銷出口計劃,，借機搶灘國際市場,，準備成為歐美同行的接替者。種種跡象,，都給國內紙張及印刷業(yè)界產生了較好的心理預期,。尤其是中國紙業(yè),，面對全球低迷經濟,，緊抓契機搶占國際市場，正可謂為：這是個黑暗的時代,，也是個光明的時代。

       其次,、市場價格觸底,，反彈上漲呼聲強烈

       2008年，伴隨著美國次債危機,、金融危機的全球性蔓延,，導致紙張的市場價格出現(xiàn)多米諾骨牌般的連續(xù)下挫,，到11月底12月初時，無論是木漿價格或是紙張價格均已基本跌入了近10年來的歷史低谷,。漿廠紙廠均處于相當嚴重的虧損邊境地,，為了減少虧損,，主要廠家在斷臂止血,、大幅縮減產量供給的背景下，紛紛發(fā)布漲價通知,。同樣根據(jù)GEP-M.R.D-Chart分析資料顯示，以國內銅版紙市場為例,，在2008年12月下旬,，國內金東、晨鳴,、太陽,、大宇等幾大紙業(yè)巨頭均已不一而同地發(fā)布自2009年1月1日起的調價通知，幅度高達200元/噸,。俗話說得好,，暴跌之后必會暴漲；廠家相繼公布的2009年第一輪漲價通知,，目前已經得到市場的初步認可,，其實這也應驗了商場那句老話：買漲不買跌,。相信,，在隨后的3、4月份仍會有第二輪,，甚至第三輪的漲價動作。
     
       再者,、流通渠道空倉待補,，市場需求呈現(xiàn)翻倍放大

       因為市場行情的撲朔迷離、變化多端,，部份原本應在12月份提前準備的訂單被拖延至1月年關,，從而形成了1月市場淡季不淡的現(xiàn)象；當然,，除此之外,，另外一個重要原因也為形成1月需求高潮起了一定的推波助瀾作用，那就是流通渠道,。由于2008年下半年市場價格基本一直處于跌跌不休的狀態(tài)中,，為了避免庫存貶值縮水，不論是印刷廠,，還是分銷商,、代理商，都在拼命壓降庫存,、甚至于揮淚清倉甩賣,，到12月底時，庫存基本接近用完了,、甩光了,、價格也已跌到谷底了。而在此時,，由于受到預期市場將要反彈等因素的影響,，以及下游印廠需求詢單的增多，作為市場流通渠道,、起到蓄水池功能的中間分銷商、代理商,，就開始向紙廠下單備貨了,。但是，因為有著運輸時效等方面的制約,，以及預期市場反彈,，經銷商都會適當加量備貨；這種下單備貨量最終反映到紙廠時,，通常都是大于印廠終端的需求量；如此一來,，在流通渠道空倉待補的背景下,，一旦終端印廠啟動，其市場需求量定會被翻倍放大,。

       綜上所述,，在經歷了2008年四季度紙張市場供應鏈需求方的翹首,、觀望,、等待的過程之后,；受到諸如上述因素的影響,，引發(fā)了09年市場銷售開門紅的小高潮,。展望2月份,，由于受到春節(jié)長假的影響，市場需求在15日之前,，尚還難以全面啟動,，但不排除在20日左右會出現(xiàn)上半年旺季需求井噴的引發(fā)點；在這樣的背景之下,，這將又是考驗國內紙廠生產,、運輸、倉儲,、銷售等綜合管理能力的又一關口,。老話重提，如何提升品質,、創(chuàng)新產品,、完善服務、打響品牌,、融入國際，利用國內外兩大市場,，從容地運用“兩條腿”走路,，或許是眼下中國造紙企業(yè)應該更多地思考焦點。