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營(yíng)銷精品書：勿忘農(nóng)村讀者

2009-02-19 09:33 來源：中國(guó)新聞出版網(wǎng)/報(bào) 責(zé)編：任蓓

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近一時(shí)期以來,，圖書出版發(fā)行行業(yè)的人士對(duì)農(nóng)村圖書市場(chǎng)給予了越來越多的關(guān)注,。出版界肯把營(yíng)銷的焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)農(nóng)村讀者，對(duì)于對(duì)精品圖書渴盼甚殷的廣大農(nóng)村讀者來說無(wú)疑是一個(gè)福音,。對(duì)農(nóng)民來講,，一本好書就可能塑造一個(gè)現(xiàn)代人、開辟一條致富路,。而對(duì)于眾多在銷售“滯脹”的陷阱里苦苦掙扎的出版社來說,，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)更可以幫助它們走出惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海，走入利潤(rùn)的藍(lán)海。

      但是也應(yīng)當(dāng)看到,，農(nóng)村讀者居住分散,，文化水平也相對(duì)較低，這些客觀上的不利因素對(duì)出版社開發(fā)農(nóng)村圖書市場(chǎng)造成了一定的困擾,。怎樣才能為精品圖書在農(nóng)村找到潛在的目標(biāo)讀者,，這是擺在出版社營(yíng)銷和發(fā)行部門面前的一道難題。

       觀念決定成敗

       應(yīng)改正三個(gè)誤區(qū)

       綜合當(dāng)前的一些探討農(nóng)村圖書發(fā)行的文章觀點(diǎn),，筆者以為在一些書業(yè)人士的頭腦中存在著三個(gè)誤區(qū),，正是這些誤區(qū)使他們對(duì)開發(fā)農(nóng)村圖書市場(chǎng)產(chǎn)生了不必要的畏難情緒。這三個(gè)誤區(qū)是：“農(nóng)民不讀書,。農(nóng)民不買書,。農(nóng)民只讀科技書。”

       中國(guó)的農(nóng)民不愛讀書么,？恰恰相反,，中國(guó)農(nóng)村人口一直有注重讀書的傳統(tǒng)。古人追求務(wù)農(nóng)與讀書相結(jié)合的生活方式,，認(rèn)為“耕可致富,，讀可養(yǎng)性”，形成了我國(guó)獨(dú)特的耕讀文化,。明末清初的著名學(xué)者張履祥在《訓(xùn)子語(yǔ)》里說：“讀而廢耕,，饑寒交至；耕而廢讀,，禮儀遂亡”,，表達(dá)了對(duì)耕讀并重的生活的向往。在一些農(nóng)戶的家門前,，經(jīng)常見到貼著“耕讀傳家遠(yuǎn),，詩(shī)書繼世長(zhǎng)”的對(duì)聯(lián)，顯示出戶主耕作不忘讀書的人生追求,。新中國(guó)成立以來,，國(guó)家普及基礎(chǔ)教育，農(nóng)民的識(shí)字率大幅提升,，特別是農(nóng)村人口中的青少年,，對(duì)于文化知識(shí)的渴望更為迫切，無(wú)疑是出版社精品圖書的潛在消費(fèi)者,。

       中國(guó)農(nóng)民不愿買書么,？隨著農(nóng)村改革的進(jìn)一步深化和國(guó)家“三農(nóng)”政策的逐步落實(shí)，農(nóng)民的負(fù)擔(dān)進(jìn)一步減輕,，收入得到一定的提高,。而且,，中國(guó)農(nóng)村歷來有“再窮不能窮教育”的傳統(tǒng)，教材教輔讀物在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售一直穩(wěn)步增長(zhǎng),。相信只要出版社肯把真正的好書送到農(nóng)民眼前,，并把開卷有益的道理說清楚、講明白,，農(nóng)民讀者也會(huì)慷慨解囊,。

       中國(guó)農(nóng)民只愛讀科技書么？與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的種植養(yǎng)殖類圖書在農(nóng)村確實(shí)受到廣泛的歡迎,，但這只是農(nóng)民讀者需要的一個(gè)品種而已,，絕不意味著農(nóng)村閱讀生活的全部。事實(shí)上,，與城市讀者一樣,，對(duì)農(nóng)村讀者也應(yīng)當(dāng)細(xì)分，比如適合少年兒童閱讀的動(dòng)漫繪本等高品位童書,、適合青少年閱讀的文學(xué)類圖書,、適合老年人閱讀的健康保健類圖書，均在農(nóng)村有著廣闊的市場(chǎng)前景,，正等待著出版社的開發(fā),。

       一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象是,，近年來農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶大幅攀升,，依托于此的網(wǎng)絡(luò)游戲、在線電影等的農(nóng)村市場(chǎng)都得到了有效開發(fā),。這證明農(nóng)村人口特別是其中的青少年,，文化品位正在逐步提高，他們理應(yīng)成為出版社開發(fā)農(nóng)村圖書市場(chǎng)的主要人群,。

       細(xì)節(jié)決定成敗

       營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)下移

       造成當(dāng)前農(nóng)村閱讀情況不盡如人意的因素有很多,，農(nóng)村閱讀資源嚴(yán)重不足是其中的一個(gè)重要原因。許多讀者想看書卻沒有條件看,，許多圖書讀者只有耳福卻難享眼福,。

       農(nóng)村的圖書資源的確少得可憐。首先,，新華書店只有縣城才有,，許多偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子根本沒到過縣城，更不要說買書了,；其次,，縣圖書館的圖書量少而老舊，許多縣的財(cái)政對(duì)圖書館的投入還不夠發(fā)管理人員的工資,，于是幾年沒有更新書籍是常有的事,；另外,，各村的圖書室書籍更加破舊，大多是些城市里捐贈(zèng)的沒了封面的武俠小說,，再就是過了時(shí)的農(nóng)業(yè)科技書,，看了這些書也許對(duì)農(nóng)民無(wú)所裨益。

       國(guó)家開展農(nóng)家書屋工程以后,，確實(shí)緩解了農(nóng)村人口的閱讀饑渴問題,。但對(duì)于農(nóng)村讀者來說，送書上門畢竟是被動(dòng)的,，他們也希望有主動(dòng)選擇的權(quán)利,。這就要求出版社應(yīng)該把營(yíng)銷的重點(diǎn)下移，不能把眼睛只盯著大城市的讀者,，也要多到農(nóng)村跑跑,。

       農(nóng)村圖書市場(chǎng)有與城市市場(chǎng)不同的一面，但二者之間的共性也很多,。一些在城市中行之有效的營(yíng)銷手法,，在農(nóng)村圖書市場(chǎng)中也同樣適用。出版社開發(fā)農(nóng)村圖書市場(chǎng),，應(yīng)加大促銷力度,，通過多種營(yíng)銷方式增加銷售。比如,，加大宣傳力度,。通過在電視、報(bào)紙等媒體刊登廣告或與其合辦節(jié)目等形式加大宣傳力度,；結(jié)合上級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)開展售書活動(dòng),，特別是結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的各項(xiàng)活動(dòng)，也可以加大農(nóng)村圖書市場(chǎng)銷售力度,；一些出版社在大城市中開展的進(jìn)校園簽售活動(dòng),，在一些相對(duì)富裕的農(nóng)村地區(qū)也具備可行性。

       圖書并不是單純的一賣了之,，銷售之后還有許多工作要做,。只有做好了這些工作，才能為以后更好的銷售打下基礎(chǔ),。比如積極反饋信息,。農(nóng)村圖書中或多或少地存在著一些這樣那樣的問題，如選題不當(dāng),，不適合具體操作,；定價(jià)偏高，嚴(yán)重超過農(nóng)村讀者的消費(fèi)承受能力,；文字不通暢,、艱澀難懂,，不適合農(nóng)村文化程度讀者閱讀。營(yíng)銷人員都應(yīng)積極把這些情況反饋到出版社,，并建議在再版時(shí)加以修訂,。加強(qiáng)與重點(diǎn)讀者的聯(lián)系。建立重點(diǎn)讀者和重點(diǎn)購(gòu)書單位的檔案,，給予重點(diǎn)支持,，積極幫扶。此外,，營(yíng)銷人員還可以采取主動(dòng)送書,、購(gòu)書打折、新書通知等加強(qiáng)聯(lián)系的方式,，以擴(kuò)大銷售,。

       全民閱讀不能只停留在城市中，而把農(nóng)村邊緣化,。解決的策略應(yīng)該是把經(jīng)營(yíng)的重心下移,。只有將實(shí)實(shí)在在的、農(nóng)民喜聞樂見的,、與城市市民一樣有認(rèn)可度的好書送到讀者眼前,，才能真正激發(fā)農(nóng)村讀者的讀書興趣，幫助他們培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣,，使讀書成為自覺行為,。只有這樣，農(nóng)村圖書銷售乏力的現(xiàn)狀才會(huì)真正改觀,，農(nóng)村市場(chǎng)才能為出版社的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出真正的貢獻(xiàn),。

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