作為印刷企業(yè)的負(fù)責(zé)人，你是否也在如同美國新任總統(tǒng)奧巴馬一樣,，制定并準(zhǔn)備實(shí)施屬于您企業(yè)的市場(chǎng)刺激計(jì)劃,？在每一個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都是標(biāo)本兼治的治療方法,，而在如今的經(jīng)濟(jì)“寒潮”下,，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退的良方更是層出不窮。 
        新營(yíng)銷救市 
        紐約直銷聯(lián)盟（MarketingAllianceinNewYorkCity）主席及首席營(yíng)銷總監(jiān)AlinJacobs認(rèn)為：“確保企業(yè)維持在一個(gè)令人滿意的盈利水平上,，實(shí)際上印刷企業(yè)首先要做的是，必須在任何時(shí)候牢牢抓住他們的優(yōu)質(zhì)客戶,。”AlinJacobs非常強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),，“經(jīng)濟(jì)‘寒潮’來臨之際正是我們加強(qiáng)與客戶的商業(yè)合作關(guān)系的絕佳時(shí)期，為其盡可能提供最佳服務(wù),，建立起區(qū)別于您的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì),，更加強(qiáng)化您能為客戶所帶來的增值服務(wù)。只有通過這樣的努力,，才能培養(yǎng)穩(wěn)定忠誠的客戶群,，盡管這在經(jīng)濟(jì)低迷期看似付出了很多,，但最終您將在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)收益無限。” 
        是的,，作為印刷企業(yè)的負(fù)責(zé)人,，你目前的確需要明確企業(yè)振興的路線圖，并考慮一些實(shí)施要點(diǎn),，“也許很多人都已經(jīng)聽到了各種版本的如何熬過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的故事和方法,，但是也許他們并未意識(shí)到，通過一些特殊的節(jié)流措施以及有效的營(yíng)銷手段,，即使在這樣不利的經(jīng)濟(jì)條件下,，依然可以提高他們的投資回報(bào)率，”營(yíng)銷學(xué)者集團(tuán)（MarketingSavantGroup）CEODanaVanDenHeuvel提出了新穎的觀點(diǎn),，“這種極具操作性的方法將為那些希望在經(jīng)濟(jì)低迷期獲得持續(xù)盈利水平及穩(wěn)定增長(zhǎng)的人們帶來新的啟發(fā),。” 
        營(yíng)銷學(xué)者集團(tuán)（MarketingSavantGroup）目前推出了一本90頁的書籍《逆市營(yíng)銷：聰明營(yíng)銷者的抗衰退戰(zhàn)略》（MarketinginaDownturn:Recession-ProofStrategiesforSmartMarketers）。該書囊括了對(duì)于超過25名世界頂級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理,、顧問,、經(jīng)理人以及企業(yè)所有者的采訪資料，他們分享了他們所采用的最具效果的營(yíng)銷策略,，以確保在經(jīng)濟(jì)衰退期平穩(wěn)的盈利水平和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。
        避開價(jià)格戰(zhàn)
        “在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，買賣雙方最為關(guān)注的是價(jià)格,，是不是我比我的競(jìng)爭(zhēng)者提供更低的價(jià)格我就會(huì)成功呢,？事實(shí)并非如此。”,，Ai媒體集團(tuán)（紐約）創(chuàng)始人以及首席運(yùn)營(yíng)官SergioAlvarez說,，“作為一家獨(dú)一無二的印刷企業(yè)，我能為我們的客戶提供哪些獨(dú)有的服務(wù),，讓他們享受到無可比擬的優(yōu)惠,，一旦這樣的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)形成并發(fā)展，才能吸引具有一定忠誠度的客戶群,，很多印刷企業(yè)已經(jīng)開始注重‘交互式營(yíng)銷’,，與客戶保持長(zhǎng)久緊密的聯(lián)系，準(zhǔn)確掌握客戶的各種需求,，全面滿足客戶的計(jì)劃內(nèi)采購及突發(fā)性需求,。你的客戶并不會(huì)去尋找價(jià)格最低的印刷供應(yīng)商，而是需要一家關(guān)心他的需求的,，值得信任的印刷供應(yīng)商,。” 
        紐約直銷聯(lián)盟（MarketingAllianceinNewYorkCity）主席及首席營(yíng)銷總監(jiān)AlinJacobs同樣對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下可能爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)感到擔(dān)憂，“價(jià)格戰(zhàn)一旦打起將愈演愈烈，更多的印刷企業(yè)為了確保自己的機(jī)器不停機(jī),，而用更低的價(jià)格來迎合他們隨時(shí)可能丟失的客戶,。除此以外，我們預(yù)測(cè)郵資將上漲,，而這將導(dǎo)致直郵廣告商會(huì)將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到印制商身上,，以此來維持直郵產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)，而且據(jù)我們分析,，這種因經(jīng)濟(jì)衰退所帶來的不利影響將一直持續(xù)到明年,。”
        “雖然颶風(fēng)還在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地平線處，但我們必須提前做好預(yù)防準(zhǔn)備”營(yíng)銷學(xué)者集團(tuán)（MarketingSavantGroup）CEOVanDenHeuvel強(qiáng)調(diào)“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)肆掠的現(xiàn)在,，印刷企業(yè)的市場(chǎng)刺激計(jì)劃必須考慮周全,，除了要節(jié)約成本，富有成效的營(yíng)銷策略也將即刻促進(jìn)市場(chǎng)投資回報(bào)率,。” 
        互聯(lián)網(wǎng)的想象 
        放眼望去,，印刷企業(yè)需要尋找的新型營(yíng)銷在哪里呢？也許互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)該重點(diǎn)考慮一下,。目前,，數(shù)字技術(shù)以及社會(huì)媒體的大量涌入將為我們帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇，如果能夠盡快形成對(duì)于科技的理解力和應(yīng)用力,，特別是將互聯(lián)網(wǎng)引入到印刷行業(yè)的營(yíng)銷中來,，無疑將為我們的市場(chǎng)發(fā)展帶來新的亮點(diǎn)。 
        我們開始的第一步不妨從認(rèn)識(shí)搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)組織（SearchEngineMarketingProfessionalOrganization）開始,，這家服務(wù)全球的非營(yíng)利組織旨在促進(jìn)搜索引擎營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，并對(duì)此進(jìn)行專業(yè)化研究。通過在搜索引擎和營(yíng)銷之間建立更為穩(wěn)固的結(jié)合關(guān)系,，以此為搜索引擎營(yíng)銷建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái),，讓搜索引擎在營(yíng)銷方面提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、教育培訓(xùn),、產(chǎn)業(yè)支持,、產(chǎn)業(yè)調(diào)研等服務(wù)，并讓搜索引擎可以以更讓人接受的方式在營(yíng)銷過程中扮演越來越重要的角色,。