江蘇新華“暖春行動”催熱淡季市場
2009-03-05 09:12 來源：中國新聞出版網/報 責編：任蓓
盡管受到國際金融危機影響和圖書市場淡季的雙重打壓，但江蘇新華發(fā)行集團（以下簡稱江蘇新華）今年前兩個月的銷售總額非但沒有下降,，反而比去年同期增長了28%,�,！吨袊侣劤霭鎴蟆酚浾攉@悉，其主要原因在于集團展開“暖春行動”,，狠抓精細化管理,，大力推行賣場價格策略，全力組織主題展會,。
江蘇新華常務副總經理金國華告訴記者,，啟動“暖春行動”，狠抓價格營銷和“2009中國南京春季館藏圖書展銷會”的組織實施,，是集團在分析宏觀經濟形勢對書業(yè)的影響和制約因素,、研究當前的市場需求后所作出的決定。
精細管理讓銷售一目了然
為了保證“暖春行動”取得實效,，江蘇新華根據自身連鎖經營技術分析能力和營銷組織能力,，出臺了暢銷書銷售監(jiān)測制度、重點書營銷流程,、常銷書跟蹤機制,、月度營銷計劃安排等一系列業(yè)務管控新措施。連鎖總部每月定期向子公司提供的《省內連鎖門店暢銷書觀測分析報告》,，不僅將社會科學,、文學藝術、自然科學,、少兒,、文化教育五大類前100位暢銷書的全省銷售情況通報給各子公司，而且各子公司還可以根據自身銷售情況與其進行對比,。
金國華說,，此舉意在強化連鎖總部的精細化管理能力，指導子公司結合本地區(qū)的銷售,，改進門店暢銷圖書的備貨及采購計劃,、營銷計劃，及時調整門店陳列布局,。同時,，各子公司的暢銷書銷售情況與全省暢銷書總趨勢的差異，總部都會一目了然,。
大幅打折策略首次進賣場
在賣場首次采取靈活的價格營銷策略,，是江蘇新華“暖春行動”的最大亮點。為此,，江蘇新華一方面組織教輔,、經濟、心理,、培訓,、考試,、求職等受眾廣泛的圖書貨源，將其編制為重點類別圖書推薦書目,，指導子公司添貨，聯系出版社組織單項促銷,。另一方面,，重點選擇適合大眾閱讀的國學精品、通俗小說,、養(yǎng)生保健,、學生助學讀物等暢銷品種，以及可作為饋贈佳品的各種禮品圖書,，以“特惠展賣”形式銷售,。
金國華說，由于采取了三至七折大幅度打折銷售,，并配合送禮,、抽獎等活動，江蘇新華各市,、縣新華書店今年前兩個月的銷售非常理想,，銷售總額比去年同期增長了28%。據悉,，江蘇新華已決定把賣場“特惠展賣”長期堅持下去,。
館配市場成“危”中之“機”
今年館配市場是否會受國際金融危機影響，業(yè)界人士的看法各不相同,。對此,，金國華認為，“危”中有“機”,。“中央政府4萬億元人民幣的拉動內需,、經濟振興計劃，明確規(guī)定要有1000億元用于文化教育事業(yè),。據了解,，許多圖書館，尤其是公共圖書館,，今年的購書經費不減反增,，有的圖書館增幅達30%。”此外,，從2008年年初開始的高職院校圖書館達標評估工作已經拉開帷幕,，本科高校第一輪評估后，各校的館配采購也必須按照在校生源數,、學校經費的比例維持圖書館規(guī)程中所規(guī)定的水平,。而隨著拉動文化內需和農家書屋建設工程的發(fā)展,，中小學圖書館、社區(qū)圖書室,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的建設,，也正處在增長期。
因此,，江蘇新華把將在3月12日至20日舉辦的“2009中國南京春季館藏圖書展銷會”,，作為“暖春行動”的重頭戲。金國華說,，今年參展的圖書品種有8萬余種,，且均為2008年6月至2009年3月出版的新品出版物，重點突出適合館藏的新版,、新品圖書,。展會現場將提供綱目訂購、專題訂購,、數據查詢,、RF聯網采選、數據訂購查重等全程網絡電子數字化技術服務�,，F貨選購廳現貨現選,，當場拿貨；庫存?zhèn)湄洀d則保證樣本訂購,、數據訂購,。
據悉，館藏會期間還將舉辦“第二屆中國教育出版物年度會展”,，組織“閱讀,，讓教育充滿魅力”主題論壇、館藏建設高層研討以及重點圖書首發(fā)式等一系列學術,、推介活動,。
江蘇新華常務副總經理金國華告訴記者,，啟動“暖春行動”，狠抓價格營銷和“2009中國南京春季館藏圖書展銷會”的組織實施,，是集團在分析宏觀經濟形勢對書業(yè)的影響和制約因素,、研究當前的市場需求后所作出的決定。
精細管理讓銷售一目了然
為了保證“暖春行動”取得實效,，江蘇新華根據自身連鎖經營技術分析能力和營銷組織能力,，出臺了暢銷書銷售監(jiān)測制度、重點書營銷流程,、常銷書跟蹤機制,、月度營銷計劃安排等一系列業(yè)務管控新措施。連鎖總部每月定期向子公司提供的《省內連鎖門店暢銷書觀測分析報告》,，不僅將社會科學,、文學藝術、自然科學,、少兒,、文化教育五大類前100位暢銷書的全省銷售情況通報給各子公司，而且各子公司還可以根據自身銷售情況與其進行對比,。
金國華說,，此舉意在強化連鎖總部的精細化管理能力，指導子公司結合本地區(qū)的銷售,，改進門店暢銷圖書的備貨及采購計劃,、營銷計劃，及時調整門店陳列布局,。同時,，各子公司的暢銷書銷售情況與全省暢銷書總趨勢的差異，總部都會一目了然,。
大幅打折策略首次進賣場
在賣場首次采取靈活的價格營銷策略,，是江蘇新華“暖春行動”的最大亮點。為此,，江蘇新華一方面組織教輔,、經濟、心理,、培訓,、考試,、求職等受眾廣泛的圖書貨源，將其編制為重點類別圖書推薦書目,，指導子公司添貨，聯系出版社組織單項促銷,。另一方面,，重點選擇適合大眾閱讀的國學精品、通俗小說,、養(yǎng)生保健,、學生助學讀物等暢銷品種，以及可作為饋贈佳品的各種禮品圖書,，以“特惠展賣”形式銷售,。
金國華說，由于采取了三至七折大幅度打折銷售,，并配合送禮,、抽獎等活動，江蘇新華各市,、縣新華書店今年前兩個月的銷售非常理想,，銷售總額比去年同期增長了28%。據悉,，江蘇新華已決定把賣場“特惠展賣”長期堅持下去,。
館配市場成“危”中之“機”
今年館配市場是否會受國際金融危機影響，業(yè)界人士的看法各不相同,。對此,，金國華認為，“危”中有“機”,。“中央政府4萬億元人民幣的拉動內需,、經濟振興計劃，明確規(guī)定要有1000億元用于文化教育事業(yè),。據了解,，許多圖書館，尤其是公共圖書館,，今年的購書經費不減反增,，有的圖書館增幅達30%。”此外,，從2008年年初開始的高職院校圖書館達標評估工作已經拉開帷幕,，本科高校第一輪評估后，各校的館配采購也必須按照在校生源數,、學校經費的比例維持圖書館規(guī)程中所規(guī)定的水平,。而隨著拉動文化內需和農家書屋建設工程的發(fā)展,，中小學圖書館、社區(qū)圖書室,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的建設,，也正處在增長期。
因此,，江蘇新華把將在3月12日至20日舉辦的“2009中國南京春季館藏圖書展銷會”,，作為“暖春行動”的重頭戲。金國華說,，今年參展的圖書品種有8萬余種,，且均為2008年6月至2009年3月出版的新品出版物，重點突出適合館藏的新版,、新品圖書,。展會現場將提供綱目訂購、專題訂購,、數據查詢,、RF聯網采選、數據訂購查重等全程網絡電子數字化技術服務�,，F貨選購廳現貨現選,，當場拿貨；庫存?zhèn)湄洀d則保證樣本訂購,、數據訂購,。
據悉，館藏會期間還將舉辦“第二屆中國教育出版物年度會展”,，組織“閱讀,，讓教育充滿魅力”主題論壇、館藏建設高層研討以及重點圖書首發(fā)式等一系列學術,、推介活動,。
意商城news.jpg)
【我要印】印刷廠與需方印務對接，海量印刷訂單供您任意選擇,。
【cpp114】印刷機械,、零配件供求信息對接，讓客戶方便找到您,。- 【我的耗材】采購低于市場價5%-20%的印刷耗材,，為您節(jié)省成本。
- 【印東印西】全國領先的印刷品網上采購商城,讓印刷不花錢,。
- 關于我們|聯系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話：18816622098
