今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動�,；剞D(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

華交會企業(yè)以獨(dú)特商品抓客戶

2009-03-05 09:34 來源：新華網(wǎng) 責(zé)編：任蓓

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

       在國際金融危機(jī)的影響下,，國際市場低迷，消費(fèi)減少,，今年參加華交會的外商顯得更為謹(jǐn)慎,，“眼光”也更加挑剔。但記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),，仍有不少企業(yè)以獨(dú)特的商品,、獨(dú)特的服務(wù)抓住了外商們的“眼球”。一位收獲了大量訂單的參展商表示：“國際貿(mào)易環(huán)境劇變,，外商對于產(chǎn)品提出了新要求,。我們要有針對性地多炒‘小鍋菜’，只有滿足客戶‘新口味’,，才能留住他們的‘心’,。

       新包裝“度身定制”

       昨天，來自法國的卡洛斯拖著拉桿箱在一個個展臺前穿梭,，突然在一家擺滿迷你型擦鞋套裝的展臺前來了個“急剎車”,。“我看到這些產(chǎn)品的第一個念頭就是：這一定會有市場。”卡洛斯說,，以前沒有看過此類商品,，這種擦鞋套裝攜帶方便，外觀精美,，適合商旅人士使用,，可以向歐美的賓館和超市推廣。

       短短幾天里,，上海潤洲實業(yè)有限公司的擦鞋套裝已經(jīng)吸引了近百位客商,。公司負(fù)責(zé)人游潤華道出了其中的訣竅：針對不同地區(qū)客戶設(shè)計不同包裝，600多種組合套裝適應(yīng)不同的細(xì)分市場,。對歐洲人,，他們提供檔次較高、皮質(zhì)包裝的套裝,，在選材上更加精細(xì),。針對日本客商,，包裝更加精致小巧，用銀色鐵罐包裝,。而中東客戶更青睞循規(guī)蹈矩的設(shè)計,，他們喜歡黑色的方方正正的盒子包裝。美國客商都是實用主義者,，不需要華麗的外表,。正是憑借“度身定制”的“竅門”和上乘的質(zhì)量，潤洲實業(yè)打敗市場上同類廠商,，三天就拿下了近十萬美元的訂單,。

       新集成刺激新需求

       來自法國的鮑德溫蹲在地上，細(xì)細(xì)打量用各色盒子組成的凳子———“收納凳”,，稱贊綠星公司的這種專利商品別出心裁,。鮑德溫說，收納箱生產(chǎn)沒有技術(shù)含量,，許多簡單的商品單純靠低價格已沒有市場,，但經(jīng)過集成創(chuàng)造新的功能，自然就“身價”不一樣了,。

       新穎的設(shè)計在于集成了多種功能,，這種“收納凳”其實就是收納箱和凳子合二為一的“結(jié)晶”，不同形狀的收納箱可以組合成樣式繁多的凳子,，實用而美觀,。簡單商品的多功能拓展了產(chǎn)品的附加值，新集成刺激了新需求,。外銷員廖先生說：“比較一個與收納箱差不多價錢的‘收納凳’,，顧客當(dāng)然愿意加上少許的錢購買具有更多新功能的商品。”

       獨(dú)門絕活招攬新客戶

       在“其他消費(fèi)品展區(qū)”,，浙江華商控股有限公司的楊俊正忙著向外國客商展示新產(chǎn)品———遙控割草機(jī)器人。來自德國的麗娜夫婦觀看完模擬視頻和現(xiàn)場操作示范之后,，立刻預(yù)訂了一臺樣機(jī),。他們表示，“這個割草機(jī)的設(shè)計非常新穎實用,，適合家庭使用,，在德國沒有看到過。我們先預(yù)訂一臺樣機(jī)回去看看,，如果反應(yīng)好的話,，我們打算批量采購。”

       楊俊介紹,，這種割草機(jī)由浙江大學(xué)博士生設(shè)計,，不像傳統(tǒng)割草機(jī)使用汽油或者插電,，而是改用充電電池為動力，既環(huán)保又不受電線長度的限制,，同時具備避雨,、防撞和自動充電的功能。雖然近來國外客商對機(jī)械產(chǎn)品的需求有所下滑,，但這家公司“獨(dú)門絕活”還是打動了不少外商的心,，一個經(jīng)銷商已決定把這個產(chǎn)品推薦給沃爾瑪。

分享到：下一篇：愛普生: 打造全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色競爭力