市場轉型“做起來比想起來難”

  中國產(chǎn)品長期以來以低成本馳騁海外市場,，但是受全球經(jīng)濟危機影響,，去年中國東南沿海的出口外向型企業(yè)可以說是“受傷最深”,。海外市場的萎縮和訂單的減少使得生產(chǎn)銷售紡織品、小家電產(chǎn)品和玩具類商品的企業(yè)陷入生存危機,，數(shù)以千計的企業(yè)申請破產(chǎn),。另外，貿(mào)易保護主義抬頭,、海外壞賬難收,、人民幣相對于美元的升值以及原材料價格的上漲，也令眾多外向型企業(yè)進退兩難。

  在此期間,，不少企業(yè)掉轉頭來轉向開拓國內(nèi)市場,，寄望于龐大的內(nèi)需潛力，但是在實際操作過程中,，困難卻接踵而至,。在采訪的過程中，多位企業(yè)經(jīng)營者反映,，最讓他們感到頭疼的就是國內(nèi)銷售渠道難以打開。

  國務院發(fā)展研究中心研究員趙晉平對此情形表示理解,，“從長遠的發(fā)展來看,，國內(nèi)市場的需求很大,，尤其是鼓勵基礎設施投資和開拓農(nóng)村市場方面的政策空間充足。但是在目前國內(nèi)外大的經(jīng)濟環(huán)境不景氣的背景下,，國內(nèi)市場消費需求偏低,，消費預期不足,，企業(yè)要想在這個時候轉型，不一定能夠取得很好的效果,。”

  中小企業(yè)應利用好國內(nèi)資源,，電子商務優(yōu)勢凸顯

  將外銷市場轉移到內(nèi)銷市場，無疑會使得國內(nèi)市場更加擁擠,，競爭更加激烈,，企業(yè)的努力也許會事倍功半�,；�于此背景，中國企業(yè)一方面要充分利用好國內(nèi)資源的優(yōu)勢,，還需要繼續(xù)穩(wěn)定國外市場,，用好已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡和客戶資源。

  我國電子商務經(jīng)過了十年的發(fā)展已日趨成熟,，其成本低,，效益高等優(yōu)勢凸顯,，已經(jīng)成為了中小企業(yè)一種重要的營銷方式,。在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下,，中小企業(yè)依靠電子商務轉型，可以更好地統(tǒng)籌上中下游供應鏈的資金流,、物流和信息流,。大大緩解轉型中產(chǎn)生的資金壓力,，對于打造品牌形象，打通銷售渠道起到重要的助推作用。

  據(jù)國內(nèi)領先的專業(yè)B2B搜索引擎一呼百應提供的數(shù)據(jù):自經(jīng)濟危機發(fā)生以來,，我國更多的中小企業(yè)開始關注電子商務的使用,，更多的中小企業(yè)開始紛紛利用B2B電子商務開拓企業(yè)新的產(chǎn)品推廣和銷售渠道,，每天將近有2萬多家中小企業(yè)紛紛網(wǎng)上開通企業(yè)B2B商鋪。

  一呼百應的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前有30%的中小企業(yè)認為應用電子商務后取得了顯著的競爭優(yōu)勢,，53%的企業(yè)認為有提升作用。65%的線上中小企業(yè)有信心和能力渡過經(jīng)濟難關,。