“為更多C類用戶提供服務(wù),，是我們未來業(yè)務(wù)新的增長點,。”北京方正阿帕比技術(shù)有限公司CEO趙舸在接受《第一財經(jīng)日報》的專訪時，這樣描述公司未來的戰(zhàn)略,。在電子書的B2B業(yè)務(wù)做得日益成熟之時，方正阿帕比已經(jīng)開始全力挺進B2C業(yè)務(wù),。

         這家數(shù)字出版技術(shù)及產(chǎn)品提供商,，其前身是成立于2001年的北京北大方正電子有限公司數(shù)字內(nèi)容事業(yè)部。他們作為中國數(shù)字出版界的“開朝元老”,，經(jīng)歷過市場開拓時的重重阻力,，也享受了改革政策的扶持。在如今國際各大開發(fā)商,、出版商紛紛對數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)寄予厚望之時,，阿帕比又要開始新的征途。

未來采用統(tǒng)一服務(wù)平臺模式

       《第一財經(jīng)日報》：阿帕比將業(yè)務(wù)突破重點放到個人用戶上,，其中手機電子閱讀業(yè)務(wù)應(yīng)該會占據(jù)重要地位,。而國內(nèi)媒體將移動出版業(yè)務(wù)比喻為“吃螃蟹”。方正目前的發(fā)展情況如何,？

         趙舸：方正實際上已經(jīng)有將近6年的移動數(shù)字出版經(jīng)驗,。把手機數(shù)字出版業(yè)務(wù)比喻為“吃螃蟹”，是因為國內(nèi)的大環(huán)境還不是特別成熟,，需要培育,。目前,，閱讀終端集中在PC上，細分到手機終端上的閱讀有星星之火的燎原之勢,。比如手機報,、手機新聞、手機動漫畫等最近非�,；鸨�,。在日本，這是一個很成熟的產(chǎn)業(yè),，美國最近出現(xiàn)的Kindle手持閱讀器模式的成功,，也引起全球范圍內(nèi)對移動閱讀的關(guān)注。3G業(yè)務(wù)在中國的開通,，將為手機上的數(shù)字內(nèi)容應(yīng)用提供非常廣大的空間,，2009年將是中國真正的移動閱讀元年。我們?nèi)ツ晟暇�的飛閱無限移動閱讀客戶端,，為手機用戶提供手機書,、手機報、電子雜志的下載和訂閱閱讀服務(wù),，在沒有進行大規(guī)模推廣的情況下,，目前已經(jīng)擁有近10萬用戶。

        《第    一財經(jīng)日報》：對于個人用戶,，比如你們的手機訂閱用戶,，你們?nèi)绾乌A利？很多人習(xí)慣“免費大餐”,，對收費業(yè)務(wù)不感興趣,，你們有什么對策？

        趙舸：未來我們將采用統(tǒng)一服務(wù)平臺的模式,，在手機和手持閱讀終端上提供一個閱讀平臺,，通過付費下載、在線閱讀章節(jié)收費,、報紙收費訂閱,、廣告分成等模式，與內(nèi)容提供商,、運營商,、廣告商共同實現(xiàn)贏利。在國內(nèi),，消費者對于電子文化產(chǎn)品的付費意識還比較薄弱,，對于部分稀缺資源，他們愿意付費,。這是消費意識的問題,，這種意識的培養(yǎng)和改善需要時間,。隨著國家對版權(quán)問題的重視及國民素質(zhì)的提高，這一問題會得到解決,。方正阿帕比也會積極努力推動這件事情,。

       《第一財經(jīng)日報》：移動閱讀依靠技術(shù)和服務(wù)吸引用戶，而現(xiàn)在手機終端面臨的主要問題是兼容性,，國外的出版商不斷為各類手機定制各類新的閱讀軟件,，方正是如何解決移動終端的軟件問題？

        趙舸：方正目前有CEB和XEB兩種電子出版格式,。移動閱讀客戶端及文檔格式（XEB）是全球唯一的跨平臺閱讀解決方案,，也是唯一的同時在智能手機、非智能手機,、閱讀器以及GPS等移動設(shè)備上成功移植并商用的產(chǎn)品,。今年，我們計劃推出另一種比XEB兼容性更加強大的客戶端及文檔格式C5,。

      不同形式呈現(xiàn)內(nèi)容

      《 第一財經(jīng)日報》：方正多位高層對媒體說過,，傳統(tǒng)紙書的讀者群體與網(wǎng)絡(luò)閱讀的受眾群體其實并無太多交集，你們是如何區(qū)分和鑒別目標用戶的,？

         趙舸：交集一說并不太絕對,，我在IT界的朋友很早在網(wǎng)絡(luò)上閱讀各類小說，但你也不能排除這些人在某種心情,、心境或者環(huán)境里去書店買書,。我自己一直在網(wǎng)絡(luò)上看《鬼吹燈》，后來太喜歡了,，就去書店買了書,。

        阿帕比既為各類圖書館、科研院所,、政府和企事業(yè)單位等機構(gòu)用戶服務(wù)，也為直接用戶,，也就是個人用戶服務(wù),。目前，針對機構(gòu)用戶形成了一系列產(chǎn)品形態(tài),，數(shù)字圖書館（電子書）,、中國工具書在線全文數(shù)據(jù)庫、中國年鑒在線全文數(shù)據(jù)庫,、中國藝術(shù)博物館在線數(shù)據(jù)庫,、數(shù)字報刊及全文數(shù)據(jù)庫、“愛讀愛看”網(wǎng),、移動閱讀等等能夠滿足各種用戶的需求,。

           一財經(jīng)日報》：很多人認為,，傳統(tǒng)出版物將被數(shù)字出版物逐漸取代，你認為數(shù)字出版和傳統(tǒng)出版是什么關(guān)系,？現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境,，將會為兩者提供什么樣的機遇和挑戰(zhàn)？

        趙舸：數(shù)字出版和傳統(tǒng)出版行業(yè)之間的關(guān)系并非競爭或取代,，它們是通過不同的形式將內(nèi)容展現(xiàn)出來,，用于滿足不同條件下不同的客戶需求，這是市場細分的結(jié)果,。它們之間有互相推動的作用,，是共贏的關(guān)系。

        在經(jīng)濟危機的環(huán)境下,，數(shù)字出版產(chǎn)品在傳播和使用方面的成本優(yōu)勢會變得非常突出,，我們面臨的機遇也會更多。去年,，報紙紙張漲價,、人員成本增大、寒冬中廣告收入銳減對中國傳統(tǒng)傳媒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊,。其中,，對IT行業(yè)媒體影響更大。我預(yù)測2009年會有一批傳統(tǒng)媒體倒下去,，市場化媒體將會受到挑戰(zhàn),。

      《第一財經(jīng)日報》：你覺得數(shù)字出版在改變閱讀方式的同時，是否也會改變作者的寫作方式,、思維方式,？

        趙舸：這要從兩方面來說。第一是寫書,。比如,，你可以通過方正排版技術(shù)、搜索聚合技術(shù)幫助選擇最精準的詞,。今天在網(wǎng)頁上搜索,，一個關(guān)鍵詞給你13億條搜索結(jié)果。而通過數(shù)字出版平臺,，輸入一個關(guān)鍵字,，數(shù)據(jù)庫里面呈現(xiàn)給你50條結(jié)果，經(jīng)過篩選后5分鐘就可以出一本書,，結(jié)果更加精準化,。

        另一方面是出書，在這個時代,，每個人都是作者,。網(wǎng)絡(luò)出版的在線編輯器會使出版變得很容易,，現(xiàn)在數(shù)碼印刷技術(shù)也很便宜。我們?yōu)榭蛻籼峁�溝通的管理平臺,，每個出版社將書目掛在我們的平臺上,，我們搜集需求提交給出版社，實現(xiàn)精準化出版,，解決不夠賣或者賣不完現(xiàn)象,。方正正在開發(fā)這個系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)組建一個數(shù)據(jù)交換中心,，把讀者,、書店、機構(gòu)書目要求直接提交出版社,，在任何地區(qū)都可以進行數(shù)碼印刷,，3分鐘你就可以拿到自己的著作。這就是我們的零庫存按需印刷技術(shù),。