[編者按：雅昌，一家1993年在深圳創(chuàng)立的小型民營印刷企業(yè),，在被稱為“夕陽產業(yè)”的印刷行業(yè)中突破,，創(chuàng)出了一種全新的“傳統(tǒng)印刷+IT技術+文化藝術”的商業(yè)模式。并且打造了目前最有影響力的藝術品市場指數之一———“雅昌藝術品市場指數”,。如此海量的藝術CPU（注：中央處理器）,，是如何建立的？核心競爭力在哪,？它能盈利么,？] 
       【中華印刷包裝網】 有一家企業(yè),，它的藝術作品的數量比故宮博物館還多，靠的是什么,？ 
        資源,？不全是，最重要的是“藝術作品數字化”,。 
         雅昌,，一家1993年在深圳創(chuàng)立的小型民營印刷企業(yè)，在被稱為“夕陽產業(yè)”的印刷行業(yè)中突破,，創(chuàng)出了一種全新的“傳統(tǒng)印刷+IT技術+文化藝術”的商業(yè)模式,。并且打造了目前最有影響力的藝術品市場指數之一———“雅昌藝術品市場指數”。 
         現(xiàn)在的雅昌擁有全球最大的中華藝術品圖文數據庫,，收錄中國藝術品圖片300萬張,，管理著近5萬名藝術家詳盡的圖文資料，其中包括國內外最重要的75家專業(yè)藝術品拍賣機構從1993年至今的所有拍賣信息,，為1000余位當代知名藝術家提供數字資產管理服務,。 
         如此海量的藝術CPU（注：中央處理器），是如何建立的,？核心競爭力在哪,？它能盈利么？ 
         把客戶養(yǎng)懶 
        “雅昌”來源于其英文名字“ARTRON”,，是“藝術”與“電子”的組合,。
        當代藝術大師崔自默告訴記者：“我最早知道雅昌，是因為它給很多畫家印過畫冊,，價格不便宜,。但是，很多人還是選擇雅昌,。” 
        這似乎很奇怪,。對此，崔自默解釋：“雅昌有一個經營秘訣,，就是把客戶養(yǎng)懶,。”把“客戶養(yǎng)懶”的方法是注重服務。
        然而十年前,，不少印刷廠印刷的畫冊,，色差讓人啼笑皆非——灰色印成綠色，紅色印成褐色———“這對藝術作品是很大的傷害”,。
        廣州畫院院長方土告訴記者,，國內很少印刷企業(yè)會花人力、物力去做好藝術品的印刷,，“那時的雅昌帶著一批人,，包括攝影師,，一張張地對色、改色,，對藝術特別忠誠”,。 
        因為這種專業(yè)精神，雅昌壟斷了國內藝術品拍賣圖錄90%的印刷份額,。 
        “印刷+IT+藝術”模式 
        雅昌靠圈內多年經營的口碑和資源圈錢,，應該“錢景”樂觀，旱澇保收的雅昌還圖什么,？
        “印刷業(yè)作為產業(yè)鏈最末端,，不能只走‘單行線’。”深圳雅昌企業(yè)（集團）有限公司董事長萬捷對記者表示,，“印刷是文化與技術相結合的產業(yè),，不能只靠低價競爭，只有升級印刷的內涵,，向產業(yè)上游延伸,，才能吃到美味的奶酪。” 
        獲取這塊“美味的奶酪”的商業(yè)模式就是：“傳統(tǒng)印刷+IT技術+文化藝術”,。 
        “1999年,，雅昌在全國藝術印刷領域已有一定地位，占據了全國拍賣圖錄市場60%～70%的份額,，當時我們就想到：能否把已經做好的圖錄,、數據放到網上，讓更多人共享,？”萬捷告訴記者,，這一靈感催生了后來的雅昌藝術網。
        2000年,，雅昌在中國藝術品數據庫的基礎上開設了一個門戶網站———雅昌藝術網,，它后來成為中國最大的藝術品門戶網站。
        “如果其他企業(yè)開設一個類似的網站,，其前期投資起碼要幾千萬元,，而雅昌基本上沒花一分錢。”萬捷常給人舉“集郵”的例子,，如果你從小學開始,，通過收集,、和朋友交換等方式集郵,，到現(xiàn)在將有豐富的郵票藏品，并且你的成本不高,。不過,，如果你要是從今天才開始集郵,，要專門購買，時間倉促,，成本也很高,。———同理，對于后來者,，藝術品數據庫的門檻已經很高了,。
最初，這個網站只是為客戶提供增值服務,，而發(fā)展到今天,，雅昌藝術網通過核心數據庫把藝術品行業(yè)最主要的參與者———拍賣行、畫廊,、投資者,、畫家、印刷出版公司———聯(lián)結在一個平臺上,。 
        這個植入了N種基因的藝術CPU能順暢運行么,？ 
        畫家、博物館和拍賣行,，為什么愿意授權,？ 
        多年來，雅昌在書畫,、文物,、拍賣、攝影領域積累了大量的藝術家,、藝術作品等相關數據,，這些珍貴的數據資料在傳統(tǒng)的印刷業(yè)中往往被當做無用的垃圾，從電腦中刪除,。 
        萬捷卻變廢為寶,，“我們建立雅昌藝術網站，考慮怎么給客戶提供增值服務”,。 
        雅昌建立網絡化的中國藝術品數據庫,，根據不同的客戶，雅昌將數據庫分成四大類別：藝術品拍賣市場數據庫,、藝術家及作品數據庫,、書畫印鑒數據庫、畫譜收錄及書畫著錄數據庫,。
        然而制造這個藝術作品的服務器并非一帆風順,，如何獲得畫家、博物館和拍賣行的授權,？
        “這是一個長期而艱難的過程,。”萬捷說,，“只要他們授權給雅昌，其資料就會進入雅昌藝術品數據庫,，雅昌藝術網幫他們進行傳播,，這樣一來，雅昌就同藝術界和藝術市場建立了緊密的關系,，成為產業(yè)鏈的一環(huán),。”
        而拍賣行是雅昌的重要客戶，在電子商務的平臺建立初始階段,，雅昌就決定不與拍賣行爭利：若有人在雅昌的藝術數據庫看中某件作品,，交易仍要通過拍賣行的渠道。因此,，拍賣行都愿將拍賣目錄放到“雅昌藝術網”上預展,。 
        隨著圖錄、數據和人氣的積累,，網上預展走向收費,，現(xiàn)在成了雅昌的第二大主營業(yè)務。 
        為畫家提供創(chuàng)作方向 
        記者采訪發(fā)現(xiàn),，不少藝術市場人士頗為關注“雅昌藝術品市場指數”,。
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