3.印刷市場的增量究竟在哪里,？

        國家新聞出版總署提出的戰(zhàn)略目標(biāo)是：力爭在2010年把我國建成全球重要的印刷基地,，2020年成為世界印刷強(qiáng)國。毫無疑問,，伴隨著人們收入的增加,，物質(zhì)生活水平的提高，文化消費(fèi)水準(zhǔn)也會(huì)與時(shí)俱進(jìn),，那么印刷市場的增量究竟在何處,？又有多大？管理大師德魯克有一句名言：“企業(yè)目的只有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩�義,，創(chuàng)造客戶,。”那么誰是我們印刷企業(yè)期待的VIP客戶呢？對(duì)包裝印刷,、特種印刷我說不出什么,，對(duì)書刊及商業(yè)印刷的情況有以下材料可供分析（請(qǐng)看表1～表5，略）,。

       這些不充分的數(shù)據(jù)告訴我們：

       第一,，從1998年至今，我國新聞出版業(yè)的用紙量處于持續(xù)上升期,，其中報(bào)紙的用紙比例從1998年的53.76%上升至2003年的67.89%,，2003年印報(bào)用紙量幾乎是1999年的2倍，報(bào)紙的擴(kuò)版與大量的廣告增加了報(bào)紙的印刷量,。2004年,，中國已經(jīng)以報(bào)紙日印刷發(fā)行總量超過8500萬份躍居世界第一，這個(gè)勢頭應(yīng)該還會(huì)繼續(xù),。上海擬定的“十一五”規(guī)劃中,，預(yù)測2010年報(bào)紙發(fā)行量比2004年增50%。在報(bào)社的雄厚財(cái)力支撐下,，報(bào)業(yè)印刷廠昂首闊步跨入期刊及商業(yè)印刷領(lǐng)域,，擴(kuò)張著自身的印刷范疇，黑龍江日?qǐng)?bào),、新華日?qǐng)?bào),、湖北日?qǐng)?bào)等是其中的佼佼者。近5年國內(nèi)新增的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī),，報(bào)業(yè)印刷廠持有不小的數(shù)量,。

        第二，圖書印刷出現(xiàn)品種增加,、碼洋增加,、印數(shù)下降的局面。這不僅是因?yàn)槿藗儷@取信息的渠道比之以往大大增加,；也因?yàn)閳D書的選題類同,，發(fā)行周期越來越短,，平均印數(shù)銳減。事實(shí)上,，現(xiàn)行的書店代銷方式,，導(dǎo)致出版社的平均退書率高達(dá)20%以上，圖書庫存積壓嚴(yán)重,。在出版社由事業(yè)轉(zhuǎn)為企業(yè)以后,，在印數(shù)上勢必更加小心謹(jǐn)慎，書籍印刷將進(jìn)一步走小批量,、多印次之路,。因此，圖書出版不可能期待有大的突破,。

        事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)出版已經(jīng)令人刮目相看,，美國ReedElsevier集團(tuán)是全球第五大傳媒集團(tuán),，2003年銷售9.46億美元，其中28.54%（2.7億）來自網(wǎng)絡(luò)出版,。我國的互聯(lián)網(wǎng)圖書出版也呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭,，僅上海2004年的總銷售額已達(dá)260萬元，比上年增加85.7%,，對(duì)此傳統(tǒng)印刷業(yè)應(yīng)有所覺察,。

        第三，課本印刷一直是書刊印刷企業(yè)最大宗的業(yè)務(wù)來源,，隨著計(jì)劃生育政策的落實(shí),，求學(xué)人數(shù)呈遞減趨勢，從表3可以看出,，課本的走勢與圖書趨同,，因課改因素，品種數(shù)增加了38.7%,，總印數(shù)下降14.55%,。這告訴我們，業(yè)務(wù)渠道單一的工廠其風(fēng)險(xiǎn)性在增大,。

        第四,，期刊被認(rèn)為是業(yè)務(wù)增長的亮點(diǎn)，但同樣有令人頓足的一面,。除了有限的刊號(hào)資源外,，出版定位過于類同，不少刊物擠同一條道,。2003年我國出版期刊9074種（1998年日本已有雜志2萬種以上）,，平均印數(shù)21940冊(cè),，期印數(shù)超過10萬的為數(shù)不多。表1反映出2003年期刊的用紙量僅比1999年增長12.7%,，四年的平均增長率僅為3.2%,，十分有限。

        第五,，在生產(chǎn)能力擴(kuò)張,、設(shè)備利用率下降的情況下，更多的企業(yè)把眼光投向吸納海外印品,，政府也鼓勵(lì)企業(yè)積極承接外單,。毫無疑問，這是我們應(yīng)該努力的,，但我們不能不看到,海外印品拿到國內(nèi)印刷是鑒于印品質(zhì)量不差,、印刷工價(jià)有優(yōu)勢的前提，隨著國內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格的快速上升,，這個(gè)優(yōu)勢在逐漸喪失,，外單已經(jīng)出現(xiàn)外流至印度及東南亞其他國家的趨勢。在我們積極地?fù)寠Z外單的時(shí)侯,，海外印刷企業(yè)也積極地到中國開廠,，爭奪國內(nèi)訂單，這二者是互為置換的,，憑借著資本優(yōu)勢,，似乎他們的風(fēng)頭更勁于我們。為了拓展海外訂單的承接渠道,，國家也應(yīng)放寬相關(guān)政策,，允許開設(shè)專司印刷中介的企業(yè)。

        第六,，商業(yè)印刷被印刷企業(yè)視為業(yè)務(wù)增長點(diǎn),，這尤以為產(chǎn)品配套的目錄印刷為甚。依附于價(jià)格不菲的產(chǎn)品,，區(qū)區(qū)產(chǎn)品說明書的成本實(shí)屬九牛一毛,。但國內(nèi)眾多的生產(chǎn)廠家也面臨產(chǎn)品微利、廣告費(fèi)用投入不足的問題,，加之國內(nèi)投遞渠道單一,，投遞費(fèi)用昂貴，在一定程度上阻礙了更多的廣告產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶,，大賣場廣告印刷付款周期越來越長即是佐證,。

        第七，隨著政府財(cái)力的逐漸增長,，政府的印刷采購也在增加,，積極參與政府采購的投標(biāo)應(yīng)該成為企業(yè)爭取業(yè)務(wù)來源的重要環(huán)節(jié),。這類項(xiàng)目的優(yōu)勢還在于資金的支付保證與價(jià)格的相對(duì)公允。目前不少印刷廠正摩拳擦掌,，期待著2008年北京奧運(yùn)會(huì),、2010年上海世博會(huì)帶來的印刷機(jī)遇。

         第八,，郵購宣傳品正成為印刷新寵,。如果說數(shù)年之前，國內(nèi)還僅有貝塔斯曼,、麥考林等少數(shù)幾家依靠郵購?fù)其N產(chǎn)品的企業(yè),，近年跨入這一渠道的公司不斷增加，涉及的產(chǎn)品也從圖書,、服裝等數(shù)項(xiàng)進(jìn)一步擴(kuò)大到運(yùn)動(dòng)器材,、化妝品等環(huán)節(jié)，開設(shè)電視購物的頻道也定期印刷宣傳品,。郵購依靠宣傳單做推銷,，因此期發(fā)量大，又有固定的周期,，是印刷企業(yè)不錯(cuò)的客戶。

        4.關(guān)于市場,，我的結(jié)論是：以平和的心態(tài)看待市場的變化,，以審慎的態(tài)度醞釀企業(yè)的擴(kuò)展，既不急火攻心沖昏頭腦,，也不悲天憫人坐以待斃,，以己之長，伺機(jī)出擊,，在微利時(shí)代,，努力爭取企業(yè)利益的最大化。 
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