今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動�,；剞D(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

英國：印刷價格下跌誰之過錯？

2009-04-15 14:44 來源：科印責(zé)編：陳良

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

       【編者按：在印刷價格一再降低，以至低到無法承受的程度,，印刷管理人員往往受到指責(zé),，但這是印刷商的問題嗎？】

      【中華印刷包裝網(wǎng)】 合理定價似乎有些矛盾的說法,，printweek.com論壇通常對充滿泡沫的低于成本的市場價表示不滿,。印刷管理人員得到所屬品牌而壓縮利潤，而印刷買家無法逃脫未持續(xù)低價結(jié)構(gòu)的指點,。

　　隨后印刷商被迫開始做起低于成本的印刷業(yè)務(wù),。受害者之一的伯靈頓出版社就是一個被控壓低市場價而失敗的公司。1月下旬,，Team Impression總經(jīng)理Peter Crowson遇到了競爭印刷商毫無意義的、嚴(yán)重愚蠢的定價政策的猛烈攻擊,。對于業(yè)界混亂的定價模式,，不僅僅是買家受到指責(zé)，Peter Crowson也是不斷受到指責(zé)的供應(yīng)商之一,。

　　印刷采購經(jīng)驗豐富的克里斯・貝利是Engage Mutual Assurance的采購經(jīng)理,，他說這些問題不是新問題�,！蹲o衛(wèi)者20年前》（The Guardian 20 years ago ）中的一篇文章中寫道：有3種類型的印刷作業(yè)：好的,、快的和便宜的。您可以從中選擇任意2種類型,。一個好的,、便宜的作業(yè)不會是快的，而一個好的,、快的作業(yè)不會是便宜的,，但是，一個快的,、便宜的作業(yè)不會是任何都好的,。

　　極想得到的定價

　　現(xiàn)代印刷購買者是否渴望作業(yè)具有全部3項：質(zhì)量、速度和在預(yù)算呢？如果是這樣,，必須給出某些條件,，并且某些條件是穩(wěn)定和能承受的供應(yīng)鏈。據(jù)悉,，在荷蘭舉行的拍賣會期間,，開始價格比較高，然后連續(xù)不斷下降,，直到接受投標(biāo)人的最低要價,，這已成為印刷采購的一個主要方式了。貝利說,，我不會去荷蘭參加拍賣,，我有一個小的供應(yīng)商管理清單，我知道他們能做什么,。然而,，他承認(rèn)缺乏印刷購買專業(yè)技術(shù)是一個問題。貝利認(rèn)為許多年輕買家,，特別是印刷管理者,，是選擇了商業(yè)敏感，而不是生產(chǎn)常識,。

　　這種類型的采購?fù)ㄟ^壓縮利潤獲得印刷商不適宜的工作,，以供給活源不足的印刷機工作。貝利說,，這不只是買家的過錯,，一部分買家必須有技巧，但是印刷商必須能夠說不,。他們能夠進行殺價,。

　　印刷商應(yīng)該更堅信他們的客戶嗎？許多人擔(dān)心強硬態(tài)度將使交易中斷,。低利潤的工作總比沒有工作好凸版印刷,，尤其是，當(dāng)您是較大包裝品工業(yè)的成員,，保持每月代理經(jīng)營他們的貨物,。國際印刷采購標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會（ iPPSA ）的貿(mào)易機構(gòu)的創(chuàng)始人安德魯•巴特雷特（Andrew Bartlett）認(rèn)為印刷商低估了典型買主的職業(yè)道德規(guī)范。

　　可持續(xù)的印刷價格模式

　　巴特雷特說：“大多數(shù)買家,，大概有70 %熱衷于工業(yè)和所希望的職業(yè)道德環(huán)境”,。巴特利特在過去幾年里試圖建立一個可持續(xù)的印刷價格模式。當(dāng)我們尋找什么企業(yè)以及PM買家購買什么時,，是低于生產(chǎn)成本的,。印刷商不會有合理固定的價格,，但可以是透明的價格結(jié)構(gòu)。巴特利特說,，買家可能吃驚于生產(chǎn)成本很少,，而印刷商之間變化很大。有的可能驅(qū)動勞斯•萊斯（Rolls Royce）,，而其他是小型的紙箱印刷機,，但生產(chǎn)成本是相同的。他認(rèn)為,，客戶特別注重公司社會責(zé)任的企業(yè)和公共部門的買家,，愿意支付公平價格，印刷商應(yīng)該收取一部分,。他說：“當(dāng)我是一個買家時,，我的工作是找到盡可能低的限價。但是,，印刷商應(yīng)該知道他們的限價,。

　　巴特利特認(rèn)為，揭發(fā)買家和印刷管理的隱私對任何人都沒有幫助,。他相信外購是一個完全合理的模式,，它增加了價值，而其他模式不可取,。他說印刷表,，即使購買的做法不符合公司社會責(zé)任的政策，大買家往往隱藏印刷管理的不透明性,。

　　合作就是一切

　　英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）的首席執(zhí)行官Simon Sperryn認(rèn)為,，合作關(guān)系就是一切。在衰退的全球市場中,，與供應(yīng)商的合作關(guān)系是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,。Sperryn說,，組織應(yīng)重新考慮買家與供應(yīng)商之間在追求創(chuàng)新和可持續(xù)供應(yīng)鏈的關(guān)系,。CIPS采購與供應(yīng)經(jīng)理愛瑪布魯克斯補充說，組織正在調(diào)查,，如果您擠壓供應(yīng)商,，在幾個月內(nèi)再回頭看，他們將不會存在,。

　　回顧以下一個未透露名稱的印刷商故事中國印刷與包裝研究,，我們的一個客戶決定轉(zhuǎn)投更便宜的印刷商，幾個月以后,，他們回來說,，他們很想再次和我們合作,。再進一步收集后，我們發(fā)現(xiàn)了其他印刷商已經(jīng)破產(chǎn)了,。我們希望他們懂得,，價格并不代表一切。

　　這是越來越多的印刷商要做的,、也是要學(xué)會的課程,。貝利說：供應(yīng)商承受著持續(xù)的壓力。但是,，如果他們處于苦惱中工作,，他們則應(yīng)該得到它。這樣,，我將歸咎于公平與公正的印刷商,。
       【點擊查看更多精彩內(nèi)容】

分享到：下一篇：國家版權(quán)局否認(rèn)制定征收音樂版權(quán)費標(biāo)準(zhǔn)