雙方交流溝通

       “通過兩屆參加香港印包展,，感受非常強(qiáng)烈，我當(dāng)時(shí)就提出,，我們不能把國內(nèi)市場價(jià)格戰(zhàn),，帶到國際市場。兩屆參展后,。我寫了篇文章《首屆香港國際印刷及包裝展的感想》,，談如何開拓國際市場。例如：我們要注意外貿(mào)人材的培養(yǎng),，注意各國的市場特性,、民族特性，了解環(huán)保政策及法律法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn),。”陳后強(qiáng)繼續(xù)說道,。
         (2)出口典型
        曙光集團(tuán)，是蒼南縣印刷包裝產(chǎn)業(yè)受益外貿(mào)市場成功的典型,，陳后強(qiáng)稱,。
       “2006年以前，它是不做外貿(mào),。參加香港印包展后,，覺得到自己的產(chǎn)品不錯(cuò)�,；厝ズ�,，專門開設(shè)了外貿(mào)部，招了五,、六個(gè)精通英語的外貿(mào)人才,， 當(dāng)年幾百萬美元就做出來了。
       從參加香港印包展實(shí)際效果看,，第一年,，曙光集團(tuán)直接向海外買家發(fā)出資料，第二年,，現(xiàn)場直接拿到了2個(gè)海外買家的訂單,，有幾萬美金。
       曙光集團(tuán)從此重視到香港參展,，這幾屆下來,，學(xué)習(xí)到了好的經(jīng)驗(yàn)、找到了差距,，推出了新產(chǎn)品,。另外，通過網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行了廣泛宣傳,。很多名片,，通過參展發(fā)出去。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，網(wǎng)上詢盤的也有很多,。
       第四屆香港印包展的效果來看，溫州亞比高包裝袋（主要做塑料袋子）公司,，在本屆展會(huì),，菲律賓買家拿走了‘裝米的袋子’樣品回去。展會(huì)結(jié)束后,，客戶會(huì)到企業(yè)考察,。這個(gè)訂單如何成功，一年做下來人民幣可以達(dá)到幾千萬,。” 
        (3)自營出口
       不少參加香港印包展的蒼南印刷包裝企業(yè),，在參展結(jié)束后，積極爭取自營出口權(quán),，走上了出口的大道,。此前，參展的一些印刷包裝企業(yè)并沒有自營出口權(quán),。
        陳后強(qiáng)介紹道：“我們回去跟企業(yè)講,，沒有自營出口，只能通過外貿(mào)公司,，要給錢給外貿(mào)公司,。”“例如溫州博斯特印刷，2008年第一季度外貿(mào)出口額有6000多美元,，今年第一季度做到了2萬多美元,。去年通過外貿(mào)公司出口。今年是自營出口,，把以前給外貿(mào)公司做的業(yè)務(wù)拿回自己做,。”“溫州崇坤印業(yè)，之前也沒有自營出口權(quán),，現(xiàn)在慢慢走上了自營出口的道路……,。” 

現(xiàn)場記錄

        增長
        美國金融危機(jī)襲擊全球，為何蒼南縣印刷包裝業(yè)海外出口收入,，2008年較2007年依舊增長了45%[注：僅統(tǒng)計(jì)蒼南縣印刷包裝協(xié)會(huì)會(huì)員]呢,？陳后強(qiáng)介紹道：
      “有兩個(gè)原因：一是做外貿(mào)的多數(shù)是大企業(yè)。金融危機(jī)對(duì)大企業(yè)的沖擊不大,。二是單子做得比較多,，去年上半年原材料漲價(jià),，原來紙張從4000元一噸提高到6000元一噸,，銷售單價(jià)也提高了,，導(dǎo)致銷售產(chǎn)值上升。三是有的大企業(yè)通過參加香港禮品展,、廣交會(huì),、香港印包展等國際性展會(huì)獲取海外訂單，渠道很多,。去年下半年第四季度,，美國金融危機(jī)到來，海外接單,，確實(shí)有點(diǎn)影響,，但上半年沒有爆發(fā)，第三季度影響不大,，第四季度才有些影響,。整體看，2008年的蒼南縣印刷包裝產(chǎn)品出口的銷售收入,，較2007年仍然增長了45%,。”
        （注：本次采訪的第二部分，隨后發(fā)表,。）

        [注1]：香港貿(mào)發(fā)局和華港國際展覽針對(duì)香港國際印刷及包裝展的補(bǔ)貼政策,，分三塊：一是每個(gè)地方只要有15家企業(yè)參加，團(tuán)長有生活補(bǔ)貼和酒店住宿補(bǔ)貼,；二是個(gè)人補(bǔ)貼,，廣東省外，參觀企業(yè)每人補(bǔ)貼500元,，但只鼓勵(lì)一企業(yè)來一人,，除非是貴賓買家。補(bǔ)貼由香港印包展主辦方香港貿(mào)發(fā)局及華港國際展覽有限公司雙方共同承擔(dān),。
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