【編者按：隨著印刷價(jià)格已經(jīng)下跌到了難以維持企業(yè)正常發(fā)展的程度,，印刷企業(yè)的管理者們也成為了眾人紛紛指責(zé)的對(duì)象，但是,，他們到底犯了什么錯(cuò),？】
 
　 【中華印刷包裝網(wǎng)】印刷價(jià)格的制定一直以來都是一個(gè)非常令人頭疼的問題。如果一個(gè)印刷企業(yè)的工價(jià)低于市場(chǎng)上的正常價(jià)格,，那么它不僅會(huì)遭到其他競(jìng)爭對(duì)手的指責(zé),，而且還會(huì)失去應(yīng)得的利潤空間。但是這種不可持續(xù)的低價(jià)結(jié)構(gòu)依然引起了印刷買家的高度關(guān)注,。
 
　　目前,，有越來越多的印刷企業(yè)開始采取這種自殺式的定價(jià)方法。最近就有一家位于伯靈頓的印刷廠因?yàn)榇虿婚_市場(chǎng)而倒閉,；而在今年1月初,，Team Impression公司的總經(jīng)理Peter Crowson也遭遇了由競(jìng)爭對(duì)手發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)。他認(rèn)為出現(xiàn)這種情況的主要責(zé)任不在于印刷服務(wù)供應(yīng)商和印刷買家,，而在于印刷業(yè)令人擔(dān)憂的定價(jià)模式,。
 
　　Engage Mutual Assurance公司的采購經(jīng)理、同時(shí)也是印刷采購方面的專家Chris Bailey表示這些問題其實(shí)早就存在了,，在他的辦公桌上就擺著一篇英國《衛(wèi)報(bào)》（The Guardian）在20年前所寫的文章,，上面提到：市面上的印刷活件主要分為三類：質(zhì)量好的，速度快的和價(jià)格便宜的,，而你只能從中選擇兩個(gè),，因?yàn)橘|(zhì)量好且價(jià)格便宜的活件可能生產(chǎn)速度比較慢；而質(zhì)量好且速度快的活件可能不便宜,，同樣道理,，速度快且價(jià)格便宜的活件可能質(zhì)量不盡如任意,。
 
　　獨(dú)立定價(jià)
 
　　難道現(xiàn)代的印刷買家就買不到既有質(zhì)量又有速度且價(jià)格合理的印刷品了嗎？如果有,，那他們也一定要放棄一些東西,，這個(gè)東西也許就是穩(wěn)定而可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)鏈。大家也許都聽說過荷蘭式拍賣（又稱“降價(jià)拍賣”）—— 拍賣物品的競(jìng)價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競(jìng)買人應(yīng)價(jià)——現(xiàn)在它已經(jīng)成為了印刷采購的一個(gè)主要形式,。
 
　　Bailey說：“我不喜歡荷蘭式拍賣,，我有一個(gè)規(guī)模很小的供應(yīng)商名單，并且知道他們都能做些什么,。”但他也承認(rèn)專業(yè)印刷采購技能的缺失是目前業(yè)內(nèi)存在的一個(gè)很嚴(yán)重的問題,。Bailey認(rèn)為現(xiàn)在的很多年輕買家，特別是在印刷管理領(lǐng)域,，都是根據(jù)商業(yè)嗅覺,，而不是生產(chǎn)常識(shí)來選擇印刷服務(wù)供應(yīng)商的。
 
　　盡管這種采購方式能夠填飽印刷機(jī)的肚子,，但并不能給印刷廠帶來可觀的利潤，當(dāng)然,，這并不完全是印刷買家的錯(cuò),，即便他們?nèi)狈Ρ匾�的常識(shí)，印刷廠也可以對(duì)他們說“不”,，然而,，大多數(shù)印刷廠都會(huì)選擇接受買家提出的不合理要求。
 
　　這到底是為什么呢,？因?yàn)楹芏嘤∷⑵髽I(yè)都怕過于強(qiáng)硬的態(tài)度會(huì)使他們失去客戶,。少賺點(diǎn)錢總比沒活可干要好，特別是在你需要維持設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,。國際印刷采購標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（iPPSA）的創(chuàng)始人Andrew Bartlett認(rèn)為印刷廠總是會(huì)低估印刷買家的道德水平,。
可持續(xù)的模式
 
　　大多數(shù)印刷買家（70%）都十分熱愛我們這個(gè)行業(yè)，并且希望能在一個(gè)公平的環(huán)境下進(jìn)行交易,。Bartlett在過去幾年中一直致力于對(duì)可持續(xù)的印刷價(jià)格模式的研究,。當(dāng)我們到一個(gè)企業(yè)或印刷管理公司買到的東西時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本了,。印刷廠沒有權(quán)利制定價(jià)格,，但它們可以公開自己的價(jià)格結(jié)構(gòu)。這樣一來,，印刷買家也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本之間幾乎沒有什么差別,。
 
　　Bartlett相信客戶們——特別是來自有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)和公共領(lǐng)域的印刷買家——都愿意以一個(gè)買賣雙方都比較滿意的價(jià)格買到自己需要的產(chǎn)品。他說：“當(dāng)我還是一個(gè)印刷買家的時(shí)候,，最主要的任務(wù)就是盡量壓低印刷的價(jià)格,，但印刷廠一定要知道自己的底線在哪里,。”
 
　　Bartlett認(rèn)為一味指責(zé)印刷買家和印刷管理公司對(duì)任何人都沒有什么幫助。外包是一個(gè)非常合理的模式,，而且具有其他模式所沒有的優(yōu)勢(shì),。但是，有些大的印刷買家往往會(huì)隱藏在印刷管理公司的背后,，縱容他們采用有悖于企業(yè)社會(huì)責(zé)任的采購方式,。
 
　　協(xié)作關(guān)系
 
　　有人說，關(guān)系就是一切,，而這也是英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)（Chartered Institute of Purchasing and Supply）首席執(zhí)行官Simon Sperryn所堅(jiān)持的理念,。與供應(yīng)商的合作關(guān)系對(duì)于企業(yè)保持自己在日益下滑的全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)有著至關(guān)重要的作用。Sperryn建議人們重新去思考一下買賣雙方的關(guān)系在打造創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的印刷供應(yīng)鏈的過程中所扮演的重要角色,。英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)的代表Emma Brooks補(bǔ)充說：“人們正在逐漸意識(shí)到,，如果你過分壓榨供應(yīng)商，那么幾個(gè)月之后,，你也許根本就找不到可以印刷的地方了,。”
 
　　一位不愿透露姓名的印刷供應(yīng)商跟我說：“我們的一個(gè)客戶曾在幾個(gè)月前選擇了一個(gè)更便宜的印刷廠，但是現(xiàn)在他又回到了我們這里,，因?yàn)槟羌矣∷�廠已經(jīng)倒閉了,。所以我希望這位客戶能通過這件事情明白這樣一個(gè)道理：價(jià)格并不是一切。”
 
　　制定印刷價(jià)格是許多印刷廠都需要去學(xué)習(xí)的一門課程,。Bailey說：“我對(duì)那些可憐的印刷服務(wù)供應(yīng)商充滿了同情,，他們正在承受著巨大的壓力。但是如果他們沒有采取合理的定價(jià)方式,，那么即便有一天他們倒閉了,，那也是咎由自取。”
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