【編者按：隨著印刷價格已經下跌到了難以維持企業(yè)正常發(fā)展的程度,，印刷企業(yè)的管理者們也成為了眾人紛紛指責的對象，但是,，他們到底犯了什么錯,？】
 
　 【中華印刷包裝網】印刷價格的制定一直以來都是一個非常令人頭疼的問題。如果一個印刷企業(yè)的工價低于市場上的正常價格,，那么它不僅會遭到其他競爭對手的指責,，而且還會失去應得的利潤空間。但是這種不可持續(xù)的低價結構依然引起了印刷買家的高度關注,。
 
　　目前,，有越來越多的印刷企業(yè)開始采取這種自殺式的定價方法。最近就有一家位于伯靈頓的印刷廠因為打不開市場而倒閉,；而在今年1月初,，Team Impression公司的總經理Peter Crowson也遭遇了由競爭對手發(fā)起的價格戰(zhàn)。他認為出現(xiàn)這種情況的主要責任不在于印刷服務供應商和印刷買家,，而在于印刷業(yè)令人擔憂的定價模式,。
 
　　Engage Mutual Assurance公司的采購經理、同時也是印刷采購方面的專家Chris Bailey表示這些問題其實早就存在了,，在他的辦公桌上就擺著一篇英國《衛(wèi)報》（The Guardian）在20年前所寫的文章,，上面提到：市面上的印刷活件主要分為三類：質量好的，速度快的和價格便宜的,，而你只能從中選擇兩個,，因為質量好且價格便宜的活件可能生產速度比較慢；而質量好且速度快的活件可能不便宜,，同樣道理,，速度快且價格便宜的活件可能質量不盡如任意。
 
　　獨立定價
 
　　難道現(xiàn)代的印刷買家就買不到既有質量又有速度且價格合理的印刷品了嗎,？如果有,，那他們也一定要放棄一些東西,，這個東西也許就是穩(wěn)定而可持續(xù)發(fā)展的供應鏈。大家也許都聽說過荷蘭式拍賣（又稱“降價拍賣”）—— 拍賣物品的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應價——現(xiàn)在它已經成為了印刷采購的一個主要形式,。
 
　　Bailey說：“我不喜歡荷蘭式拍賣,，我有一個規(guī)模很小的供應商名單，并且知道他們都能做些什么,。”但他也承認專業(yè)印刷采購技能的缺失是目前業(yè)內存在的一個很嚴重的問題。Bailey認為現(xiàn)在的很多年輕買家,，特別是在印刷管理領域,，都是根據(jù)商業(yè)嗅覺，而不是生產常識來選擇印刷服務供應商的,。
 
　　盡管這種采購方式能夠填飽印刷機的肚子,，但并不能給印刷廠帶來可觀的利潤，當然,，這并不完全是印刷買家的錯,，即便他們缺乏必要的常識，印刷廠也可以對他們說“不”,，然而,，大多數(shù)印刷廠都會選擇接受買家提出的不合理要求。
 
　　這到底是為什么呢,？因為很多印刷企業(yè)都怕過于強硬的態(tài)度會使他們失去客戶,。少賺點錢總比沒活可干要好，特別是在你需要維持設備正常運轉的情況下,。國際印刷采購標準協(xié)會（iPPSA）的創(chuàng)始人Andrew Bartlett認為印刷廠總是會低估印刷買家的道德水平,。
可持續(xù)的模式
 
　　大多數(shù)印刷買家（70%）都十分熱愛我們這個行業(yè)，并且希望能在一個公平的環(huán)境下進行交易,。Bartlett在過去幾年中一直致力于對可持續(xù)的印刷價格模式的研究,。當我們到一個企業(yè)或印刷管理公司買到的東西時，就會發(fā)現(xiàn)這些產品的價格已經低于生產成本了,。印刷廠沒有權利制定價格,，但它們可以公開自己的價格結構。這樣一來,，印刷買家也許就會發(fā)現(xiàn)其實各個企業(yè)的生產成本之間幾乎沒有什么差別,。
 
　　Bartlett相信客戶們——特別是來自有社會責任感的企業(yè)和公共領域的印刷買家——都愿意以一個買賣雙方都比較滿意的價格買到自己需要的產品。他說：“當我還是一個印刷買家的時候,，最主要的任務就是盡量壓低印刷的價格,，但印刷廠一定要知道自己的底線在哪里。”
 
　　Bartlett認為一味指責印刷買家和印刷管理公司對任何人都沒有什么幫助,。外包是一個非常合理的模式,，而且具有其他模式所沒有的優(yōu)勢。但是，有些大的印刷買家往往會隱藏在印刷管理公司的背后,，縱容他們采用有悖于企業(yè)社會責任的采購方式,。
 
　　協(xié)作關系
 
　　有人說，關系就是一切,，而這也是英國皇家采購與供應學會（Chartered Institute of Purchasing and Supply）首席執(zhí)行官Simon Sperryn所堅持的理念,。與供應商的合作關系對于企業(yè)保持自己在日益下滑的全球市場上的競爭優(yōu)勢有著至關重要的作用。Sperryn建議人們重新去思考一下買賣雙方的關系在打造創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的印刷供應鏈的過程中所扮演的重要角色,。英國皇家采購與供應學會的代表Emma Brooks補充說：“人們正在逐漸意識到,，如果你過分壓榨供應商，那么幾個月之后,，你也許根本就找不到可以印刷的地方了,。”
 
　　一位不愿透露姓名的印刷供應商跟我說：“我們的一個客戶曾在幾個月前選擇了一個更便宜的印刷廠，但是現(xiàn)在他又回到了我們這里,，因為那家印刷廠已經倒閉了,。所以我希望這位客戶能通過這件事情明白這樣一個道理：價格并不是一切。”
 
　　制定印刷價格是許多印刷廠都需要去學習的一門課程,。Bailey說：“我對那些可憐的印刷服務供應商充滿了同情,，他們正在承受著巨大的壓力。但是如果他們沒有采取合理的定價方式,，那么即便有一天他們倒閉了,，那也是咎由自取。”
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