【編者按：2009年,，零點(diǎn)八折的教輔書驚現(xiàn)市場！這一低于一折的價格策略引起業(yè)界震動,，諸多正規(guī)教輔策劃出版單位紛紛表示,，部分企業(yè)跟風(fēng)追隨“行業(yè)價格逆流”的做法，是放棄產(chǎn)品質(zhì)量,，放棄品牌建設(shè),，將高定價低折扣推向極限。】

       【我要印】2009年,，零點(diǎn)八折的教輔書驚現(xiàn)市場！這一低于一折的價格策略引起業(yè)界震動,，諸多正規(guī)教輔策劃出版單位紛紛表示,，部分企業(yè)跟風(fēng)追隨“行業(yè)價格逆流”的做法，是放棄產(chǎn)品質(zhì)量,，放棄品牌建設(shè),，將高定價低折扣推向極限。

       筆者注意到：有的書相比去年一本就上漲了10多塊錢,。在國際金融危機(jī)的大背景下,，紙張等主要生產(chǎn)資料價格在下降，教輔書的漲價沒有道理,。漲價的目的是為了給折扣運(yùn)作騰出空間,，折扣越低，利潤就越高,，經(jīng)銷商,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就能夠從中獲得更多私利。

       在利益誘惑面前,，還是有企業(yè)在遵循規(guī)則,、堅(jiān)守信念。比如世紀(jì)金榜系列圖書2009年就保持了與去年相同的圖書定價,，并推出了行業(yè)中非常堅(jiān)挺的折扣標(biāo)準(zhǔn),。低定價中折扣將真正有益于學(xué)生和家長，有益于終端客戶,，有益于長遠(yuǎn)發(fā)展,。

       事實(shí)上,，理性應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略在其他行業(yè)亦不乏先例。在家電業(yè)折扣激戰(zhàn)正酣之時,，海爾第一個舉起“不打折扣戰(zhàn)”的大旗,，逆市而為，反而全線飄紅,。海爾在政策推行之初也曾面臨過巨大的壓力,，但是消費(fèi)者并沒有僅僅看重價格，他們把信任托付給了追求品質(zhì)和服務(wù)的企業(yè),，這使得海爾從此奠定了十幾年的良性發(fā)展期,。由此，筆者堅(jiān)信：市場不僅最終會將那些不守規(guī)則的企業(yè)淘汰,，更會造福于合作伙伴,、造福于整個書業(yè)。

       不打折扣戰(zhàn)的企業(yè)大多更加充滿自信,，大多領(lǐng)先于整個行業(yè),，因?yàn)樗麄兂珜?dǎo)自主創(chuàng)新，摒棄粗制濫造,；倡導(dǎo)責(zé)任規(guī)則,，摒棄唯利是圖；倡導(dǎo)科學(xué)發(fā)展,，摒棄盲目短視,。他們總是致力于用卓越的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)去引領(lǐng)市場、引領(lǐng)消費(fèi)者,。海爾是這樣,，世紀(jì)金榜也是這樣。相信行業(yè)中堅(jiān)持這種信念和原則的企業(yè)會越來越多,。

       低于一折的教輔書已驚現(xiàn)江湖,，高定價低折扣還能再走多遠(yuǎn)？廣大消費(fèi)者還能容忍到何時,？愿每一位書業(yè)同仁都能回歸到對圖書內(nèi)在價值的理性認(rèn)同上來,，在行業(yè)激蕩、風(fēng)氣扭轉(zhuǎn)的關(guān)鍵時期,，選擇正確的立場,，堅(jiān)持正義的信念，為行業(yè)的繁榮和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份心力,！


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