[編者按：據(jù)中國印刷及設(shè)備工業(yè)協(xié)會近日發(fā)布的《2008年上半年印業(yè)生產(chǎn)和進出口統(tǒng)計信息》顯示,，2008年上半年印刷機械銷售形勢趨緊，虧損印機企業(yè)增多,，虧損額是去年同期的4.5倍,，原因何在。]         【我要印】投資人考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)時,，最想知道的是“創(chuàng)業(yè)邏輯”,。所謂邏輯就是你怎樣思考問題，以下幾方面內(nèi)容可供創(chuàng)業(yè)者參考,。 

        1,、企業(yè)定位。

        投資人總是首先試圖從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃書中獲得創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的定位,，進一步說就是創(chuàng)業(yè)者得有與眾不同的定位,。 

        2、執(zhí)行摘要,。 

        這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機會,。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃不會超過20頁,，執(zhí)行摘要不超過300字,。 

        3,、正當性,。

        要解釋為什么要做？為什么現(xiàn)在做,？為什么由你來做,？正當性不是合法性，而是正確性,。擁有知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者通常都是發(fā)現(xiàn)問題,，然后就去解決問題，而往往沒有很好地診斷問題,。 

        4,、創(chuàng)業(yè)者承擔什么風險,。

        創(chuàng)業(yè)者不可以為自己準備“救生艇”。投資人要看創(chuàng)業(yè)者的風險是什么,，創(chuàng)業(yè)者將為企業(yè)投入多少時間,、多少資源、多少金錢,，是否愿意為創(chuàng)業(yè)放棄已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入,。投資人不會愿意承擔比創(chuàng)業(yè)者更大的風險。 

        5,、企業(yè)遠景與經(jīng)營模式說明,。 

        這需要將好的構(gòu)想妥善包裝。創(chuàng)業(yè)者應當為企業(yè)描繪一個清楚的遠景,，讓投資人能有所期待,。 

        6、產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹,。

        這要求創(chuàng)業(yè)者既能說明創(chuàng)意,，又能保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露,，讓投資者感到有新意,、有市場即可。 

        7,、最想要解決什么問題,。

        要解決問題而不是制造問題。因為投資人對創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域可能會很陌生,，投資人可能會認為不需要太大的成本就能達到同樣的效果,。創(chuàng)業(yè)者要清楚界定準備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計,。 

        8,、顧客在哪里。

        創(chuàng)業(yè)者應當為投資人解釋,，企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)顧客,，要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。 

        9,、競爭者在哪里,。

        新經(jīng)濟時代，競爭者無所不在,。告訴投資人競爭者在哪里,，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么。同時,，要說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競爭力是什么,。 

        10,、市場前景。 

         創(chuàng)業(yè)者應該有一個快速成長的規(guī)劃,，應當告訴投資人,，你有多大的野心，你將在多長的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率,，投資人才有機會因投資得到回報,。創(chuàng)業(yè)者還要證實此推論的可行性。

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