【編者按：在第七屆北京國際印刷技術(shù)展會上，國內(nèi)外各大設(shè)備廠商悉數(shù)到場,，德國三巨頭,、三菱、小森等高投入,、大面積進行展示,；眾多先進數(shù)碼印刷設(shè)備更是首次亮相亞洲市場；】

　　【我要印】在第七屆北京國際印刷技術(shù)展會上，國內(nèi)外各大設(shè)備廠商悉數(shù)到場,，德國三巨頭,、三菱、小森等高投入,、大面積進行展示,；眾多先進數(shù)碼印刷設(shè)備更是首次亮相亞洲市場；同時各大廠商更是使出渾身解數(shù),，采取多種不同的營銷方式吸引客戶,；連平時難得一見的各大廠商高層也是頻頻亮相；種種現(xiàn)象讓我們清晰地看出,，在全球金融危機的大環(huán)境下,，無論國內(nèi)還是國外印刷設(shè)備廠商都已經(jīng)敏銳的覺察到中國市場的誘惑，充分表現(xiàn)出了對中國市場的重視并有著極大地預(yù)期,。也許是基于這點認識,，讓展會后的中國印刷市場硝煙四起。
　　商家：各顯神通 硝煙四起
　　展會后的各大廠商更是秉承并發(fā)揚了展會上積極活躍的形象,，不斷調(diào)整策略,，推出新政策，努力把握已有和潛在的客戶,。
　　據(jù)了解,，展會后，眾多廠家并沒有片刻休息,，而是馬不停蹄的不斷與客戶接洽,，一方面，繼續(xù)跟進在展會上已經(jīng)達成意向的客戶,，另一方跟進和挖掘潛在客戶,，努力推銷自己的產(chǎn)品，企圖逐步擴大市場占有率,。這也形成了白熱化的競爭局面,，尤其是在同類產(chǎn)品之間的競爭更為激烈。在不斷瓜分市場同時,，大家都抱著志在必得,、永不放棄的信念，爭取每一份訂單,。
　　在銷售人員堅持不懈跟進的同時,，各大廠商也在不斷推出新的政策，刺激市場,、增加自身優(yōu)勢,。首先,，產(chǎn)品策略，不斷推出適合中國國情的新技術(shù),、新設(shè)備,，提升產(chǎn)品質(zhì)量、速度,、操作應(yīng)用性以及生產(chǎn)效率,；全方位的個性化配套解決方案，以低成本高性價比為特點吸引目光,。其次,，價格策略，優(yōu)惠的價格無疑是吸引更多買家的原因之一,。
　　在價格方面各大廠商形成了相互比拼的局面,。其實早在CHINA PRINT 2009展會上，柯達,、網(wǎng)屏,、富士星光等幾大CTP洋品牌就已悄然形成“降價聯(lián)盟”集體降價。當然,，價格之爭是廠商不斷占有市場份額的一種營銷策略,，并在其過程中起著較重要的作用，但良性的競爭才是可持續(xù)發(fā)展的最佳策略,。
　　買家：處境尷尬 投資需理智
　　對于買家來說：更多的最新技術(shù),、新設(shè)備進駐市場，可以優(yōu)中取優(yōu),；全方位的解決方案,，提供貼心服務(wù)；優(yōu)惠的價格更是可以節(jié)省不少成本,，然而就是在這樣一派形勢大好的環(huán)境下,，買家其實也有著自己的些許無奈。
　　筆者了解到,，很多買家在展會后都會接到好幾家廠商的洽談邀請,，其中亦有已合作過的廠家也有第一次接觸的廠商。這讓買家處在了不斷選擇與平衡的尷尬境地,，無論選擇誰，都會讓更多的人傷心,，畢竟新娘只有一位,。
　　盡管處境尷尬，買家在選擇設(shè)備的時候一定要保持清醒的認識,，充分了解自身需求及實際情況,，慎重決定,，選擇最適合自己、最有利自己的產(chǎn)品,。
　　背水一戰(zhàn) 前景或喜或憂
　　冷靜面對當前形勢,，我們不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外各大廠商大手筆投入CHINA PRINT 2009展會,，的確表現(xiàn)出了對中國市場的重視與預(yù)期,，但是，也讓人有種背水一戰(zhàn)的壓力之感,。畢竟這筆投入是不小的預(yù)算,，如果后期銷售業(yè)績良好，可以收回這筆投資,；一旦業(yè)績不好,，出現(xiàn)滑坡，后果也將是不堪設(shè)想的,。這一后果將使企業(yè)在金融危機的大環(huán)境下抹上更濃重的陰影,，同時也會促使廠商迅速調(diào)整政策，削減市場投入,，以節(jié)省開支和成本,，裁員也許會成為調(diào)整政策之一。
　　硝煙四起的印刷市場已經(jīng)開啟,，在國際金融動蕩的環(huán)境和國內(nèi)保增長,、促發(fā)展的利好政策之下，未來中國印刷市場將何去何從,，我們不得而知,。但是無論對于廠商還是買家都需要謹慎，以保證市場的良性持續(xù)發(fā)展,。

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