【編者按：巧婦難為無米之炊——比喻做事缺少必要條件,，很難做成�,！�

       【我要印】巧婦難為無米之炊——比喻做事缺少必要條件,，很難做成。

       提到中小企業(yè)的市場宣傳,，很多老板們都一籌莫展,，最重要的原因之一就是并不充裕的資金。于是,，如何“花小錢辦大事”成了一個值得思考的問題,。商海沉浮，總有乘風破浪的強者,，總有善于思考的舵手,，分享他們的成功經(jīng)驗，或許下一個成功的就是您,。

       上海東陽機械有限公司（以下簡稱“上海東陽”）自2005年開始與慧聰網(wǎng)合作,，每年都會在《慧聰商情廣告》中投放所謂的“小廣告”，宣傳自己的無油真空泵系列產(chǎn)品,。據(jù)公司總經(jīng)理谷文革先生介紹,，這些看似不起眼的“小廣告”（僅四分之一黑白廣告版位）每年卻能給公司帶來幾萬元的利潤。

       酒香巷深

       就在大家還在考慮廣告,、宣傳到底要不要做的時候,，上海東陽考慮的則是如何做，如何最有效地做,。谷先生舉了這樣一例子,，讓筆者也頗受啟發(fā)。“都說現(xiàn)在是信息時代了,，可是我們反而不知道自己鄰居的姓名,、職業(yè)，也許他就是我的客戶,，但我并不知道,。沒有一個準確的信息傳遞，我們會錯過很多,，近在眼前的鄰居即是如此,，要想找到遠在天涯海角的客戶就更是大海撈針，難上加難,。”“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了,，如今的市場需要的不止是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、實惠的產(chǎn)品價格,，同時,，更需要準確的產(chǎn)品宣傳。

       死里逃生

       健力寶第五季飲料的廣告曾頗具聲勢地在央視黃金時間播出,，希望以此搶灘國內(nèi)飲料市場,，然而在谷先生看來，這無疑是“找死”,。大手筆,、上億元的資金投入到廣告上，不是每個企業(yè)都能達到的,，特別是處于創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè),。而對于那些對廣告不聞不問、置之度外的經(jīng)營理念,，則是“等死”的做法,。正像前面提到的，中國的中小企業(yè)多如牛毛,，想要脫穎而出,，不是件易事，想要浮出水面,、搶占商機就需要讓別人先認識自己,，否則無異于坐以待斃。

       正像谷先生所言,，慧聰網(wǎng)的“小廣告”成了他“死里逃生”的秘密武器,。在經(jīng)濟危機的浪潮中，眾多企業(yè)業(yè)績虧損,，而上海東陽非但沒有倒閉,，反而實現(xiàn)了30%的高速增長。在大多數(shù)企業(yè)選擇“一批壓一批”的銷售模式時，上海東陽卻選擇了貨款現(xiàn)結(jié),，變被動為主動,。

       每年幾千元的投入，卻帶來了幾萬元的利潤,，有時候選擇真的很重要,。“現(xiàn)在，很多企業(yè)都參加展會,，我們也參加過,，但相比起來，回報率遠遠不如《慧聰商情廣告》中的‘小廣告’,。”據(jù)谷先生介紹,，像北京的CHINA PRINT 2009，即便上海東陽與其他企業(yè)合作參展,，各項費用至少也要一萬元以上,，這意味著公司要拿出一個月的純利潤去參加一個展會，而就今年的展會形勢來看,，這樣參展未必能帶來多少意向客戶,，而通過《慧聰商情廣告》將產(chǎn)品信息精準發(fā)放到印刷企業(yè)采購人員手里則更為高效。就在筆者采訪谷先生時,，又一個通過《慧聰商情廣告》認識上海東陽的意向客戶打電話詢盤,，廣告效果之明顯不言而喻。不但如此,，谷先生還談到,，慧聰網(wǎng)銷售人員的服務(wù)工作也令他非常滿意。通過慧聰網(wǎng)銷售人員的傳遞,，上海東陽得以掌握最新的市場動態(tài),、展會信息、求購信息等相關(guān)資訊,，使得公司發(fā)展先人一步,。

       早點啟示

       街邊的早點攤每天都會排起長龍，人們不會因為它的“小”而拒絕物美價廉的食物,。顯然它不如“全聚德”,、“東來順”有檔次，但并不代表它不受歡迎,，更不代表它永遠是個早點攤,。谷先生通過廣告宣傳、提升質(zhì)量不斷打造上海東陽“小而強”的企業(yè)特點,，以至于在各個真空泵企業(yè)均提供一年質(zhì)保的時候,，敢于提出“三年無故障”的質(zhì)量承諾,，為客戶帶來放心與實惠。

       上海東陽僅靠《慧聰商情廣告》這一個廣告途徑帶來可觀的資金回報,，客戶遍及東北,、華東、華北,、華南等地的十余省，這讓筆者著實感到欣慰,，說明我們的努力產(chǎn)生了價值,，我們的工作落到了實處，真正推動了印刷行業(yè)交易市場的大繁榮,。

       關(guān)于東陽

       上海東陽機械有限公司是專業(yè)制造國際上具有領(lǐng)先水平的無油式WQB系列真空,、壓力、復合氣泵,。公司憑借多年來努力和不斷的創(chuàng)新,，改掉了原來無油泵軸承、使用壽命短,、性能不穩(wěn)定,、燥音大，更換軸承滑片需要專業(yè)人員等缺陷�,，F(xiàn)最新推出的產(chǎn)品只要您接上電源,、氣管就能滿足您的使用需求，并且在使用期間不需定期檢查和維護,。



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