【編者按：惠普正在放大這種聲音,。與傳統(tǒng)的A3復(fù)合機(jī)相比,，A4一體機(jī)的體積、功耗,、穩(wěn)定性方面都有不錯(cuò)表現(xiàn),，更明顯則是價(jià)格差距�,！�

        【我要印】你是不是已經(jīng)習(xí)慣了辦公室里龐大的文印輸出設(shè)備,？不管打印、復(fù)印,、掃描,、傳真，還是A3,、A4等不同幅面的輸出,，它似乎游刃有余。A3復(fù)合機(jī)曾掀起了頁面輸出市場的革命,，功能的整合在實(shí)現(xiàn)成本節(jié)省的同時(shí),，提升了企業(yè)的辦公效率。直到現(xiàn)在,，A3復(fù)合機(jī)在OA渠道中還具有很高的地位,。

　　最近，一個(gè)有趣的現(xiàn)象發(fā)生了：拉開復(fù)合機(jī)進(jìn)紙盒,，第一層放著A4,，第二層也放著A4,，如果說第三層是專門為A3準(zhǔn)備的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，好多時(shí)候,，它竟然是空著的！空蕩蕩的盒子似乎傳遞著這樣的訊息—許多情況下,，A4一體機(jī)就可以應(yīng)付,。

　　惠普正在放大這種聲音。與傳統(tǒng)的A3復(fù)合機(jī)相比,，A4一體機(jī)的體積,、功耗、穩(wěn)定性方面都有不錯(cuò)表現(xiàn),，更明顯則是價(jià)格差距,，“以每分鐘25頁和每分鐘35頁兩個(gè)檔次的數(shù)碼一體機(jī)對(duì)比A3復(fù)合機(jī)，如果按一般的機(jī)器折舊周期五年來算,，總共能節(jié)省2.3萬元左右,。”中國惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)（IPG）市場開發(fā)經(jīng)理王國濤對(duì)記者說，“這2.3萬元里面包含兩部分,，一部分是機(jī)器的價(jià)格，機(jī)器本身購置成本大概會(huì)節(jié)省1萬元左右,；另外一部分是五年使用過程中的維護(hù),、保養(yǎng)費(fèi)用。”

　　打印升級(jí)

　　追溯打印機(jī)的發(fā)展歷史,，世界上第一臺(tái)噴墨打印機(jī)來自IBM,，第一臺(tái)激光打印機(jī)出自施樂公司的蓋瑞·斯塔克偉澤之手，相比施樂惠普的激光打印機(jī)整整晚了7年,。沒有成為打印機(jī)創(chuàng)始人,，并不影響惠普在這一市場取得豐厚的利潤。IDC數(shù)據(jù)顯示,，2003年,，惠普打印機(jī)的市場份額大約為59%，2007年,，惠普黑白激光打印機(jī)市場占有率的平均值為63.5%,，到了2008年，惠普的單功能黑白激光打印機(jī)曾一度超過了70%的市場占有率,。

　　憑借先進(jìn)的技術(shù)和適宜的市場策略,，惠普在打印市場上演了扶搖直上的劇目，囊括了全球近70%的激光打印機(jī)市場份額和40%左右的噴墨打印機(jī)市場份額,。但“我們目前僅僅占領(lǐng)了全球頁面輸出總量的2%”,，惠普IPG執(zhí)行副總裁Vyomesh Joshi在兩年前說這話的時(shí)候,，無不痛心疾首。

　　頁面輸出市場包括打印,、復(fù)印,、印刷等多方面，光憑借打印機(jī)的確很難在這一市場上取得更大的份額,，獲得更大利潤最直接的辦法就是把餅做大,、逐一滲透。既然已經(jīng)在打印市場樹立了牢固的地位,，惠普正在把打印的思維過渡到復(fù)印乃至印刷上,。“三年前打印機(jī)和復(fù)印機(jī)井水不犯河水，但過去三年里,，打印領(lǐng)域發(fā)展最快的是一體機(jī),。”中國惠普IPG副總裁錢越這樣說道。

　　一體機(jī)幾乎已經(jīng)成為了一種趨勢,，但要選擇A3幅面還是A4幅面的,？

　　A3復(fù)合機(jī)領(lǐng)域，理光,、震旦,、佳能、富士施樂等老牌復(fù)印機(jī)廠商有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,。在復(fù)印機(jī)上嫁接打印,、掃描、傳真等功能并非一件十分困難的事情,，但從另一方面講,，基于復(fù)印機(jī)引擎的A3復(fù)合機(jī)零配件本就非常復(fù)雜，一些高端A3復(fù)合機(jī)可能要近萬個(gè)零件,，需要專業(yè)人員進(jìn)行定期的保養(yǎng)和維護(hù),，不過如果大批量印刷的話，耗材成本較打印機(jī)低廉,。A4一體機(jī)基于打印機(jī)激光引擎,，結(jié)構(gòu)簡單，而且購機(jī)成本本身就有很大的吸引力,。

　　當(dāng)然,，打印市場的領(lǐng)導(dǎo)者在A4一體機(jī)領(lǐng)域內(nèi)同樣處于領(lǐng)導(dǎo)地位。不同于A3復(fù)合機(jī)較為平均的市場份額,，A4一體機(jī)作為新興事物給了原本在復(fù)印領(lǐng)域表現(xiàn)并不突出的廠商新的機(jī)會(huì),，比如惠普、兄弟,、三星還有聯(lián)想等,。“A4一體機(jī)大范圍的應(yīng)用,，或多或少會(huì)影響傳統(tǒng)打印成像領(lǐng)域的市場格局。”IDC高級(jí)分析師陳穎對(duì)本刊記者說道,。

　　MPA international研究公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，企業(yè)A3復(fù)合機(jī)的使用率普遍低于6%，而2007～2008年,，A4一體機(jī)的增長率高達(dá)97%,。惠普正借勢推動(dòng)A4一體機(jī)的規(guī)�,；瘧�(yīng)用,，實(shí)現(xiàn)“惠普打印”的全面升級(jí)。

　　省些,，再省些

　　金融危機(jī)變相成為了A4一體機(jī)市場的催化劑,。

　　早在兩年前，A4一體機(jī)就是惠普強(qiáng)力推廣的打印2.0戰(zhàn)略的排頭兵,。“只是那時(shí)候,，一體機(jī)沒有引起大家的關(guān)注，現(xiàn)在金融危機(jī)了,，大家對(duì)成本效益更加敏感了,，這個(gè)地方可以省挺多錢，這個(gè)話題如果以前談大家都不在意,。”錢越的話剛好和陳穎的分析暗合：金融危機(jī)令打印成像市場整體的需求下降,，這個(gè)時(shí)侯，企業(yè)更看重設(shè)備的購買成本和使用成本,，盡量縮減開支，價(jià)格相對(duì)低廉的A4一體機(jī)更加貼近了企業(yè),，尤其是中小企業(yè)的需求,。

　　“但是，A3和A4是面向不同需求的,，中小企業(yè)或普通辦公室傾向于用A4產(chǎn)品,，大型企業(yè)定量選擇A3的比較多。”陳穎補(bǔ)充道,。深諳打印之道的惠普并不會(huì)放棄6%的A3需求,，應(yīng)對(duì)辦法是其2.0戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一—平衡部署。平衡部署的實(shí)質(zhì)就是通過對(duì)不同設(shè)備的合理安排,，節(jié)約打印成本,、簡化工作流程。平衡部署的效果,，在醫(yī)療系統(tǒng)改革過程中,，可見一二,。

　　醫(yī)院信息化是中國醫(yī)療系統(tǒng)改革的重要內(nèi)容。醫(yī)療信息的特殊性決定了信息必須以書面形式保存,，并得到醫(yī)護(hù)人員和相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可,。因此，打印設(shè)備是醫(yī)療信息化建設(shè)過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),。以無錫人民醫(yī)院為例,，在接受惠普全面文印管理解決方案后，按照不同科室的不同需求,，采用網(wǎng)絡(luò)化集中打印的思路,，合理配置打印復(fù)印設(shè)備，使得打印單頁成本降低22%,，設(shè)備采購量和維護(hù)工作降低50%,。

　　一張紙帶來的改變

　　惠普正努力向打印服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。A4取代A3只不過是惠普服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié),，是惠普全面打印解決方案的一個(gè)表現(xiàn),。打印服務(wù)已然成為未來市場發(fā)展趨勢，惠普試圖從細(xì)節(jié)入手,，為以后“售賣服務(wù)”推波助瀾,。

　　如果拿中國和美國的客戶做對(duì)比，更能體現(xiàn)平衡部署對(duì)于文印的價(jià)值,。“激光打印機(jī)普及之前,，美國的辦公室已經(jīng)做到了復(fù)印機(jī)的普及，他們習(xí)慣于到一個(gè)文印中心去復(fù)印,。當(dāng)國內(nèi)有比較像樣的辦公環(huán)境時(shí),，已經(jīng)進(jìn)入到PC普及階段，跳過了“集中”的過程,，直接進(jìn)入了‘便易性’階段,。”錢越說，“惠普會(huì)從客戶角度出發(fā),，將每個(gè)部門需求具體化,，然后決定文印環(huán)境，是采用多功能還是單功能,，黑白還是彩色,，A3還是A4。”

　　從理光“按張收費(fèi)”開始,，打印設(shè)備商“售賣服務(wù)”的腳步從未停止過,。服務(wù)的價(jià)值在于優(yōu)化，成本的優(yōu)化,、資源的優(yōu)化,、管理的優(yōu)化……連鎖反應(yīng)瞄準(zhǔn)的仍是效率,，以最小的投入實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。而用A4取代閑置的A3,，則是推動(dòng)新一輪打印服務(wù)的第一張多米諾骨牌,。

　　“惠普對(duì)整個(gè)文印市場有比較清晰的客戶策略，或者說針對(duì)客戶需求來定位我們的市場策略,。我們希望這種市場策略也會(huì)影響到其他廠家對(duì)文印市場的做法,。”錢越并不擔(dān)心競爭對(duì)手的出現(xiàn)，“當(dāng)然,，惠普也會(huì)是其中的受益者,。”

      【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】
        相關(guān)新聞:
        降低企業(yè)成本 惠普推打印租賃服務(wù) 
        惠普宣布2009年亞太及日本地區(qū)數(shù)字印刷大賽評(píng)選結(jié)果 
        惠普將裁員6400人占全球員工總數(shù)2%