【編者按：日本出版業(yè)向來實行在一定期間內(nèi)自由退貨的委托銷售制,，最近小學館、講談社,、筑摩書房等十家大型及中堅出版社聯(lián)手推出全新的“責任銷售”模式,，將出版社與書店的利益捆綁在一起，有利于改善多年來高達40％的退貨率,，被《朝日新聞》稱為出版業(yè)的“流通革命”,。】

       【我要印】日本出版業(yè)向來實行在一定期間內(nèi)自由退貨的委托銷售制,，最近小學館,、講談社、筑摩書房等十家大型及中堅出版社聯(lián)手推出全新的“責任銷售”模式,，將出版社與書店的利益捆綁在一起,，有利于改善多年來高達40％的退貨率，被《朝日新聞》稱為出版業(yè)的“流通革命”,�,！�

       居高不下的退貨率源自長期以來的“委托銷售”模式，賣不掉的圖書退貨時,，書店可以從出版社那里取回與進貨價等額的退款,。出版社為了規(guī)避退貨損失，只能不斷增加新書品種,，導致圖書生命周期縮短,、書店淪為“新書走馬燈”而無利可圖的惡性循環(huán)�,！�

       為擺脫這一僵局,，小學館開始“兩條腿走路”，將去年11月上柜的《新版家庭醫(yī)學大詞典》分為七八折的委托銷售和六五折的責任銷售兩種模式,，書店可任選其一,。盡管選擇責任銷售制，書店退貨時只能得到相當于定價30％的退款,，但仍有全國7500家書店采用這一模式訂貨5.6萬冊,，至今已售出七成,。而采用委托銷售制的訂貨量僅為1.4萬冊，實際只賣掉了一半,。受此激勵,，小學館決定于7月再度采用責任銷售制，推出《比較圖鑒》等三種圖書,�,！�

       講談社也將于10月采用責任銷售制發(fā)售5卷本《漫畫日本傳說》，給書店的折扣為六五折,，退貨只能得到相當于定價40％的退款,。此外，筑摩書房,、河出書房新社,、青弓社、中央公論新社,、二玄社,、早川書房、平凡社,、POT出版等八家中堅出版社,，也看準了書業(yè)流通的風向標，紛紛試水責任銷售,�,！�

       小學館市場局總經(jīng)理市川洋一表示，采用責任銷售制,，書店可享受更高的進貨折扣,，使經(jīng)營更穩(wěn)定，銷售意愿大為提升,，出版社也能根據(jù)書店的訂單生產(chǎn)、發(fā)貨,，從而進入良性循環(huán),。為避免退貨，書店征得出版社同意,，可進行降價銷售,，讀者將得到真正實惠。另一方面,，也存在書店備貨過于集中,，反而為庫存所累的可能性�,！�

       據(jù)日本出版科學研究所統(tǒng)計,，日本圖書銷售總額自1996年達到1兆931億日元的頂點后即拐頭向下,，2008年滑落至8878億日元，退貨率則從上世紀90年代前期的30％一路升至近年來的40％,。經(jīng)營出版社庫存管理的昭和圖書株式會社社長大竹靖夫稱,，2008年包括漫畫在內(nèi)的圖書退貨共計約8.7億冊，其中四分之一被裁成廢紙（日語稱為“斷裁處分”）,，經(jīng)濟損失高達1760億日元,。　

       有“出版業(yè)評論第一人”之稱的作家永江朗曾說：今后的出版業(yè)也許要有勇氣徹底摒棄原先的商業(yè)模式,。“責任銷售制不啻為圖書世界的流通革命,，眼下這一變化確實已經(jīng)在日漸擴大。”大竹樂觀預計,，“如果今后五年有兩成書籍采用責任銷售,，那么此后這種模式或許會一下子擴展到整個出版業(yè)”。



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