【編者按：出版印刷物資公司（以下簡(jiǎn)稱“印刷物資公司”）作為出版集團(tuán)的全資子公司,，誕生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，發(fā)展于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。雖然身處出版產(chǎn)業(yè)鏈的末端，但為出版服務(wù),、提高出版物整體競(jìng)爭(zhēng)力的使命沒有改變,。在出版集團(tuán)做大做強(qiáng)的進(jìn)程中，印刷物資公司如何發(fā)展,，對(duì)出版集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑如何選擇,，是很多業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的話題�,！�

       【我要印】據(jù)報(bào)道：出版印刷物資公司（以下簡(jiǎn)稱“印刷物資公司”）作為出版集團(tuán)的全資子公司,，誕生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，發(fā)展于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。雖然身處出版產(chǎn)業(yè)鏈的末端,，但為出版服務(wù)、提高出版物整體競(jìng)爭(zhēng)力的使命沒有改變,。在出版集團(tuán)做大做強(qiáng)的進(jìn)程中,，印刷物資公司如何發(fā)展，對(duì)出版集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑如何選擇,，是很多業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的話題,。

       調(diào)整定位

       在穩(wěn)固集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)的前提下，做大型的紙張經(jīng)銷商,，做有市場(chǎng)影響力和號(hào)召力的供應(yīng)鏈企業(yè),。

       從自身的業(yè)務(wù)特性來看，印刷物資公司是出版業(yè)和造紙業(yè)的交匯點(diǎn),。在出版產(chǎn)業(yè)鏈中,，它是后勤保障環(huán)節(jié)。從嚴(yán)格意義上講,，它是印刷的前道工序,，也是最大的出版直接成本。在造紙產(chǎn)業(yè)鏈中,，它是生產(chǎn)商的渠道,，是面向客戶的市場(chǎng)第一線。應(yīng)該說,，印刷物資公司面臨的外部環(huán)境,，其實(shí)就是出版業(yè)和造紙業(yè)的產(chǎn)業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)。

       出版業(yè)在2009年將完成事業(yè)體制轉(zhuǎn)型為企業(yè)體制,，各項(xiàng)政策和法律環(huán)境將發(fā)生巨大變化,。處于出版鏈邊緣環(huán)節(jié)的印刷物資公司，只能服從和適應(yīng)出版業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。而另一方面,，紙張經(jīng)銷商無論實(shí)力和規(guī)模都無法與生產(chǎn)商抗衡,，充其量只能在某個(gè)區(qū)域或局部市場(chǎng)有一定的發(fā)言權(quán)。因此,，作為紙張經(jīng)銷商的印刷物資公司也必須適應(yīng)造紙業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，做造紙業(yè)的下游環(huán)節(jié)，為大型造紙廠代理或經(jīng)銷紙張產(chǎn)品,。

       綜上所述,，印刷物資公司的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大變革，傳統(tǒng)印刷物資公司的話語權(quán)會(huì)越來越弱,。

       面對(duì)大的政策變化和市場(chǎng)變革,，印刷物資公司必須全方位審視自己，重新明確定位,。對(duì)此,，很多省的印刷物資公司已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整，在穩(wěn)固集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)的前提下,，做大做強(qiáng)社會(huì)市場(chǎng),。所謂做大做強(qiáng)，就是做大型的紙張經(jīng)銷商,，做有市場(chǎng)影響力和號(hào)召力的供應(yīng)鏈企業(yè),。

       選擇路徑

       在贏利的基礎(chǔ)上做大規(guī)模，既可直接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)的規(guī)模性,，又可間接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)出版物的競(jìng)爭(zhēng)力,。

       紙張作為大宗商品，無論是對(duì)生產(chǎn)商的侃價(jià)還是對(duì)客戶的侃價(jià),，規(guī)�,；�起著決定性的作用。印刷物資公司的發(fā)展首先是規(guī)模的發(fā)展,，當(dāng)然,，這里的規(guī)模是指有贏利的規(guī)模。由于市場(chǎng)化程度很高,，生產(chǎn)商的公開競(jìng)爭(zhēng),，紙張經(jīng)銷的整體毛利率非常低，因此,，紙張規(guī)模決定著印刷物資公司的生存,，更決定著印刷物資公司的發(fā)展。

       由于出版集團(tuán)的紙張使用量是相對(duì)穩(wěn)定的,，增長(zhǎng)的空間不大,，特別是處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的出版業(yè)，保持紙張規(guī)模已經(jīng)來之不易，因此,，印刷物資公司紙張規(guī)模的增長(zhǎng)必須依靠出版集團(tuán)外的市場(chǎng)。如果出版集團(tuán)外部的紙張市場(chǎng)印刷物資公司占據(jù)相當(dāng)?shù)囊?guī)模,，那么其整體的規(guī)模就能達(dá)到可觀的數(shù)字,。

       因而，印刷物資公司對(duì)出版集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑就是在贏利的基礎(chǔ)上做大規(guī)模,，直接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)的規(guī)模性,，間接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)出版物的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)印刷物資公司對(duì)出版集團(tuán)規(guī)模的貢獻(xiàn)度達(dá)到或超過15%時(shí),，所帶來的有利因素將是多方面的,。特別是很多出版集團(tuán)都在籌劃上市或成為上市公司的控股股東時(shí)，印刷物資公司的規(guī)模是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)銷售規(guī)模,，對(duì)出版集團(tuán)的規(guī)模特別是上市公司的規(guī)模將起著良好的支撐作用,。

       2008年已經(jīng)有幾個(gè)省的印刷物資公司對(duì)出版集團(tuán)的規(guī)模貢獻(xiàn)度達(dá)到10%，最高的已達(dá)到20%,。這樣的規(guī)模貢獻(xiàn)不是任何一家公司能做到的,，更不是任何一家公司在短時(shí)期內(nèi)能達(dá)到的。對(duì)出版集團(tuán)這樣的結(jié)構(gòu)狀況,，出版集團(tuán)的管理層可能要跳出傳統(tǒng)的出版框架,，對(duì)印刷物資公司進(jìn)行正確的認(rèn)識(shí)和判斷。同時(shí),，印刷物資公司的管理層對(duì)自身也必須有清醒的認(rèn)識(shí),，了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足，特別是明確自身的發(fā)展目標(biāo),。

       實(shí)施策略

       轉(zhuǎn)變觀念改革機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；細(xì)分業(yè)務(wù)模塊,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化規(guī)模增長(zhǎng),。

       印刷物資公司對(duì)出版集團(tuán)的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在規(guī)模上，而規(guī)模對(duì)于印刷物資公司自身的發(fā)展有著決定性的作用,。如果這種觀點(diǎn)成立的話,，印刷物資公司又如何達(dá)到目標(biāo)，實(shí)施對(duì)集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑呢,？筆者以為,，印刷物資公司也處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，無論是外部環(huán)境的變化和動(dòng)蕩,，還是自身生存和發(fā)展的需求,，變革和轉(zhuǎn)型，重塑商業(yè)模式已經(jīng)刻不容緩。因此可從以下兩方面著手,。

       第一,，轉(zhuǎn)變觀念改革機(jī)制，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。由傳統(tǒng)的以服務(wù)出版集團(tuán)內(nèi)部為主,，按計(jì)劃模式運(yùn)作的印刷物資公司轉(zhuǎn)型為在穩(wěn)固集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上重點(diǎn)發(fā)展集團(tuán)外市場(chǎng)，努力打造新的運(yùn)營(yíng)模式,。因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)型如果沒有運(yùn)營(yíng)模式或商業(yè)模式的創(chuàng)新,，轉(zhuǎn)型的實(shí)施或成功就會(huì)非常艱難甚至勝算不大。觀念的轉(zhuǎn)變就是認(rèn)識(shí)水平的提高和思維方式的變化,。沒有正確的認(rèn)識(shí),，沒有全局觀念或整體的認(rèn)識(shí)水平，沒有適應(yīng)環(huán)境和市場(chǎng)的思維方式,，行動(dòng)的動(dòng)力就會(huì)打折,；沒有適應(yīng)市場(chǎng)和鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制，不能用制度來保障人們的積極性和與業(yè)績(jī)掛鉤的收入,，行動(dòng)的能力就會(huì)打折,。所以說，印刷物資公司對(duì)出版集團(tuán)發(fā)展貢獻(xiàn)的路徑取決于自身的轉(zhuǎn)型,，而轉(zhuǎn)型又取決于物資公司自身的觀念和機(jī)制,。

       第二，細(xì)分業(yè)務(wù)模塊,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化規(guī)模增長(zhǎng),。印刷物資公司的業(yè)務(wù)可分為以政策性為主的模塊和以市場(chǎng)性為主的模塊。以政策性為主是指集團(tuán)給予政策或者印刷物資公司自身對(duì)客戶給予相關(guān)支持政策,，這種業(yè)務(wù)模塊的客戶業(yè)務(wù)量比較大,，業(yè)務(wù)操作可以稱做關(guān)系型模式，公司與這些客戶不僅僅業(yè)務(wù)量大,，在資金和其他方面也有著合作或相互支持,。以市場(chǎng)性為主是指與客戶的業(yè)務(wù)純粹是按照市場(chǎng)方式，有利就交易,，無利就停止,，業(yè)務(wù)操作可以稱做交易型模式，公司與這些客戶就是業(yè)務(wù)交易,，彼此的依存和信賴不大,。公司對(duì)兩種業(yè)務(wù)模塊和兩種業(yè)務(wù)模式要有不同的分配機(jī)制和激勵(lì)政策，在贏利的前提下鼓勵(lì)做大,，鼓勵(lì)市場(chǎng)占有,。同時(shí)，利用文化紙的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他紙張如包裝紙、特種紙等經(jīng)營(yíng),；利用紙張的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)與紙張有關(guān)的產(chǎn)品如木漿,、化工和印刷耗材等的經(jīng)營(yíng)；利用自己經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)代理甚至租賃等業(yè)務(wù),�,？傊�，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，做到市場(chǎng)最大化、優(yōu)勢(shì)輻射最大化,。這樣,，印刷物資公司的運(yùn)營(yíng)才能真正走向市場(chǎng)，其規(guī)模才能真正強(qiáng)大,，對(duì)出版集團(tuán)的貢獻(xiàn)才能真正實(shí)現(xiàn),。

       （作者為江蘇省出版印刷物資公司副總經(jīng)理）



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