【我要印】據(jù)報(bào)道,，全球的印刷行業(yè)已從傳統(tǒng)的印刷時(shí)代進(jìn)入到一個(gè)增值印刷時(shí)代，曼羅蘭運(yùn)用更廣,、效率更高,、服務(wù)更快的增值印刷方案是引領(lǐng)了全球增值印刷時(shí)代。下面讓我們且聽曼羅蘭大中華馮翰博先生闡述中國印刷的未來,。
　　 時(shí)間：5月13日
　　地點(diǎn)：北京新國際展覽中心ChinaPrint2009現(xiàn)場
　　人物：曼羅蘭大中華區(qū)董事長,、曼羅蘭大中華區(qū)輪轉(zhuǎn)部總經(jīng)理迪特曼先生、曼羅蘭印刷設(shè)備部總經(jīng)理黃卓華先生,、曼羅蘭印刷設(shè)備部北方區(qū)總經(jīng)理張建法先生,。
　　馮翰博先生介紹曼羅蘭引領(lǐng)增值印刷時(shí)代的增值印刷解決方案
　　全球的印刷行業(yè)已從傳統(tǒng)的印刷時(shí)代進(jìn)入到一個(gè)增值印刷時(shí)代，曼羅蘭運(yùn)用更廣,、效率更高,、服務(wù)更快的增值印刷方案是引領(lǐng)了全球增值印刷時(shí)代。
　　對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的看法
　　目前,，全球處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中,，盡管中國遭受了一定的影響，但相對于其他國家而言影響最小。中國政府采取了一些積極的措施,，如拉動(dòng)內(nèi)需,、經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃等，確保了經(jīng)濟(jì)增長速度達(dá)到了9%,，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國家,。而一直以來，中國印刷工業(yè)的增長速度都超過了國家GDP的增長,，這一現(xiàn)象還將持續(xù)下去,。
　　2008年中國在印刷機(jī)方面的投資到一些影響，或者說是有一些滯后,，但09年會(huì)有很大的轉(zhuǎn)機(jī),。我們可以看到在中部地區(qū)和東北部地區(qū)的印刷業(yè)增長還是很明顯的。對于印刷企業(yè)來講,，在這樣的環(huán)境下,，要想取得增長應(yīng)該從以下三個(gè)方面來提升自己：
　　1．參與到市場經(jīng)濟(jì)的增長和復(fù)蘇當(dāng)中；
　　2．在現(xiàn)有的市場份額中不斷擴(kuò)大,；
　　3．開拓新的市場領(lǐng)域,，開展多樣化經(jīng)營。
　　印刷企業(yè)要想取得成功,，首先要制定一個(gè)制勝的,、領(lǐng)先于競爭對手的策略，一個(gè)差異化的增值的市場策略,，好的設(shè)備,、先進(jìn)的科技只是一個(gè)工具而已,，在經(jīng)濟(jì)不好的情況下,，市場戰(zhàn)略顯得尤為重要。
　　從四個(gè)方面向大家闡述如何利用有效的市場策略來提升客戶的市場及市場競爭的能力,，利用這樣的市場策略可以讓企業(yè)做到比你的競爭對手更快地交貨,、更快地服務(wù)，更加便宜,，效率更高,，質(zhì)量比你的競爭對手做得更好，或者是在差異化的應(yīng)用方面做得更不同,。
　　1．差異化的競爭
　　在中國,，有越來越多的印刷企業(yè)開始采用不同于其他客戶的技術(shù)，如聯(lián)線冷燙,，這是一個(gè)非常特殊的應(yīng)用,。還有越來越多的中國印刷企業(yè)開始采用UV印刷，UV印刷可以在一些高檔的包裝品上應(yīng)用，如煙盒,、酒盒以及化妝品盒,，等等，可以做到非常高的效率,。
　　利用UV印刷,，還可以制作非常高檔的雜志封面；在中國增長比較快的是在塑料片基上的印刷,。所以在我們和客戶談的時(shí)候不是先談UV的技術(shù),，而是和客戶分享他印刷什么樣的產(chǎn)品才能提升他的競爭力，可以開拓他的市場領(lǐng)域,，然后才是談技術(shù),，談UV。
　　2．質(zhì)量和效率并重,。
        這是增值印刷的另一個(gè)概念�,，F(xiàn)在印刷客戶對印刷質(zhì)量的要求越來越高，不只是出口定單,，即使是內(nèi)需市場也對質(zhì)量的要求越來越高,。但還有個(gè)增加客戶競爭力的一個(gè)方面就是效率方面，生產(chǎn)效率的提高也是非常重要的,。
　　馮先生先中國的用戶隆重介紹了他們的色彩控制系統(tǒng),，Color Pilot。Color Pilot可以避免人為因素的干擾,，客觀地評估色彩的控制,，不受人的經(jīng)驗(yàn)和外界環(huán)境如燈光的影響。而很多人只是知道它對質(zhì)量方面的控制,，卻不知道它還能提高工作效率,。效率就是金錢，可以幫助企業(yè)賺錢,。這個(gè)技術(shù)可以減少材料浪費(fèi),、提高產(chǎn)量和效率。
　　傳統(tǒng)印刷操作工人,，通常是紙張進(jìn)去開始印刷并在收紙部分進(jìn)行抽樣,，抽樣檢測，在控制臺(tái)上人為評估,，并將信息反饋回機(jī)器進(jìn)行調(diào)整,，這并不是一兩次就能夠完成的，平均需要七次抽樣檢測才能完成,，最后看著OK了,，才能正式進(jìn)行印刷,。而利用Color Pilot可以把7次抽樣減少到4次。所以每天差異不大,，但日積月累,，一年下來數(shù)據(jù)還是很大的。
　　讓我們來算一筆帳：一年做2500個(gè)印件,，印刷速度平均是13000張/小時(shí),，如果從7次抽樣減少到4次抽樣，可以節(jié)省三個(gè)步驟,，首先在作業(yè)準(zhǔn)備方面紙張節(jié)省了300張,；更大的是時(shí)間的節(jié)省，印刷節(jié)約的時(shí)間和檢測的時(shí)間,，每個(gè)活件節(jié)約9分鐘,。一年2500個(gè)印件，可以節(jié)約375小時(shí),，節(jié)省的小時(shí)數(shù),，如果用來印刷，可以多印刷490萬張,。這是一個(gè)多么客觀的利潤,。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)：2008年，全球有超過60%的印刷機(jī)裝有Color Pilot,。
　　3．達(dá)利通遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng),。利用這系統(tǒng)，客戶可以和我們遠(yuǎn)程交流,，提高生產(chǎn)效率,，可以實(shí)現(xiàn)積極快速的服務(wù)和診斷。
　　當(dāng)客戶出現(xiàn)問題,，可以在控制臺(tái)上按一個(gè)按鍵,，深圳的服務(wù)中心就可以和他聯(lián)機(jī)，判斷出現(xiàn)了什么故障,，而不需要差旅的費(fèi)用,，速度更快。另外在達(dá)利通系統(tǒng)中,，還提升了一些功能，不光是故障的排除和診斷,，還可以對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),。一個(gè)機(jī)器的維護(hù)保養(yǎng)是這個(gè)機(jī)器用的好，很少或不出現(xiàn)故障的前提,。
　　有了這樣的系統(tǒng),，可以幫助客戶遠(yuǎn)程維護(hù),、提示和管理。這樣的遠(yuǎn)程診斷維護(hù)保養(yǎng)系統(tǒng),，可以幫助客戶使用設(shè)備更有效率,。更快、更好,、更有效率,、差異化幫助客戶來實(shí)現(xiàn)增值印刷的方面。
　　用戶在使用了我們的機(jī)器后,，一些功能是可以升級,。如果客戶應(yīng)用了我們的ROLAND700機(jī)器，已經(jīng)具有了非常好的平臺(tái),，還可以做上面的一些功能提升：Color Pilot,、達(dá)利通、遠(yuǎn)程監(jiān)控,、聯(lián)機(jī)冷燙等,。這一點(diǎn)非常重要，印刷企業(yè)投資一個(gè)設(shè)備后,，不知道在1年,、三年五年之后還需要一個(gè)什么樣的改變，來應(yīng)對市場,，因?yàn)檫@個(gè)設(shè)備大概用10年,。有了這些功能升級，可以提升設(shè)備的功能來應(yīng)對市場的需要,。
　　4．曼羅蘭不光是提供印刷設(shè)備,，還有印刷價(jià)值服務(wù)品牌。服務(wù)是非常重要的環(huán)節(jié),，我們提到的服務(wù)不單是簡單地修理設(shè)備,，還有維護(hù)保養(yǎng)、人才培訓(xùn)和升級,，全面為客戶提供印刷服務(wù)支持,。
　　除了印刷服務(wù)支持，還有印刷材料作為我們的一個(gè)品牌,，普德康,，他可以幫助客戶把設(shè)備用的更有效率。除了印刷材料,，我們還有印刷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，在印刷車間里，聯(lián)網(wǎng),、工作流程,，提高車間的生產(chǎn)效率,。
　　最后一點(diǎn)很重要，提供印刷咨詢的服務(wù),，在購機(jī)前和后,，做為印刷企業(yè)的參謀，規(guī)劃印刷廠,、計(jì)算投資的可行性,、提高印刷車間的效率、提高印刷質(zhì)量,、拓寬它的產(chǎn)品范圍等等這些方面,。
　　曼羅蘭傳遞的不只是高質(zhì)量、高科技的印刷設(shè)備,，還提供印刷服務(wù)品牌,。
　　所以我們在和客戶談?wù)摻?jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，增值印刷和印刷價(jià)值品牌可以幫助他們度過難關(guān),。所以我們不光是印刷媒體和印刷客戶都有這樣的概念,，相信行業(yè)就可以很快走出經(jīng)濟(jì)的苦難。 

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