【我要印】訊：更多時候，消費者容易將“手機廣告”和“垃圾短信”掛鉤,，但對于商家而言,，“手機廣告”無疑是精準營銷的寵兒。

　　你可以不看郵件,、不理會網(wǎng)頁上的廣告,，可是你不會不看手機短信和彩信。

　　有媒體的地方就會有廣告,，手機作為繼紙媒,、廣播、電視及互聯(lián)網(wǎng)之后“第五媒體”的性質(zhì)一經(jīng)顯露,，人們就開始琢磨如何在手機上做廣告,，如今有些商家已經(jīng)嘗到甜頭，并對其大力推崇,。

　　Jupiter Research的最新調(diào)查報告顯示,，盡管當前的經(jīng)濟低迷已經(jīng)導致廣告業(yè)下滑的趨勢，但手機廣告市場卻大有逆勢增長的勢頭——預(yù)計將在2014年增長到57億美元,。

　　手機廣告不是垃圾短信

　　提到手機廣告,，相信為數(shù)眾多的用戶會想到那些惱人的詐騙短信。自去年央視3.15晚會爆出分眾傳媒的垃圾短信制造內(nèi)幕以來,，垃圾短信便成為了眾矢之的，其直接結(jié)果是：普通民眾“一刀切”的把手機廣告視為垃圾短信的“別名”,，將兩者混為一談,；曾經(jīng)一度輝煌的分眾無線在一夜之間變得靜悄悄。隨即而來的,，是運營商們?yōu)槎糁评�圾短信積極采取新的舉措：原中國聯(lián)通推出“短信寶”增值服務(wù),，讓用戶自行選擇是否接受短信，而原中國移動則建立了監(jiān)控平臺,，用以識別垃圾短信,；工業(yè)和信息化部更是加大了打擊力度，于去年6月全面啟動了垃圾短信息整治專項行動,。今年的3.15晚會再次將矛頭指向垃圾短信,，不過這一次央視沒有停留在垃圾短信的外圍勢力,，而是深入這個利益團體的核心。

　　垃圾短信可氣并不意味著手機廣告該禁,。區(qū)隔于垃圾短信,，手機廣告才能名正言順的走入廣告新時代。事實上,，手機廣告有多種模式,，如短信廣告、WAP站點,、本地化廣告,、手機視頻廣告、游戲廣告,、折扣券,、間隙廣告等。顯然,，垃圾短信至多是短信廣告的異化形式,，兩者之間的區(qū)別，除了法律層面上的要求,，更重要的是用戶是否同意接受,。

　　作為一種新形式，手機廣告近年來被廣泛看好,。微軟廣告和出版商解決方案業(yè)務(wù)副總裁斯科特豪伊（ScottHowe）近日表示：“五年內(nèi)手機廣告會占據(jù)5%-10%的全球廣告支出,，這會逐步實現(xiàn)。”谷歌CEO埃里克•施密特（EricSchmidt）此前也曾聲稱手機廣告的營收將來會超過電腦網(wǎng)絡(luò)廣告營收,。

　　精準為王

　　所有商家都希望投入的廣告費用能夠盡可能多的收到效益,，精準營銷是大家追求的目標。對于商家而言,，手機廣告最吸引他們的,，在于它比目前任何一種廣告形式都更容易實現(xiàn)精準營銷。

　　北京大學廣告學系教授陳剛曾經(jīng)指出,，手機媒體的優(yōu)勢首先是高普及和高到達性,，移動網(wǎng)絡(luò)的點對點溝通是傳統(tǒng)媒體無法企及的；其次是高度貼近性,，手機至少可以做到一天12個小時的貼身溝通,；再次，手機廣告具有定向跟蹤分析能力,，通過與移動運營商的合作,，廣告主們可以了解到手機用戶每月話費額度，而按照邏輯推理,，手機話費越高的用戶其收入越高,，購買力也越強,，這樣，廣告主們便可以輕松地確定誰是自己的潛在消費群體,，做到有的放矢的營銷,。

　　正是因為手機媒體的這些優(yōu)勢，使得手機廣告同樣具備了其它媒體所不可比擬的特性：分眾,、定向,、互動與及時。

　　分眾即是按消費者特性及需求,，對消費者群體的劃分和歸類,。定向，是按照分眾特點進行定向傳播,，這是手機廣告的最大特點,，即能夠以用戶數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)開展精確定向營銷，準確地篩選出目標用戶并施以針對性的行銷策略,�,；�動，是說在廣告?zhèn)鬟f過程中,，廣告主與終端用戶的雙向交流,，對廣告受眾來說，如果在雜志上看到一件心儀的衣服,，用手機拍攝下來,，發(fā)送到指定號碼或郵箱，就可以獲得服裝經(jīng)銷商贈送的電子打折券,，顯然既實惠又方便,，同時，通過直接回復所接受到的廣告,，受眾可直接參與企業(yè)的活動,，而由于手機短信可保留，他們也可以憑出示短信參與企業(yè)的活動,。及時：廣告的傳播從時間,、群體、速度上體現(xiàn)最優(yōu)組合,，由于手機自身的隨身特性，信息可以在第一時間及時到達受眾,，克服了傳播的盲目性,，并根據(jù)用戶反饋，對廣告效果進行更加科學的評估,，為受眾和業(yè)主提供高價值,。

　　作為一種隨身攜帶的終端,，手機已經(jīng)成為人們每天接觸最多的物品，用戶幾乎可以隨時隨地的查看通過手機推送的廣告,，而且總是獨立使用,，因此，用戶對手機上的內(nèi)容總是會產(chǎn)生一種“親近”的,、可信賴的感覺,，似乎這些內(nèi)容是專為自己定制的。這種對于消費者的親近感,，顯得難得而重要,。

　　期待3G帶來變化

　　兩年前，當谷歌正式發(fā)布其手機發(fā)展方案,，將手機廣告確定為其未來發(fā)展目標時,，美國WilliamBlair＆Co分析師特洛伊•馬斯汀曾說：“我不知道2009年或此后的發(fā)展情況會怎樣，但我對他們發(fā)展手機網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和廣告的計劃非�,？春�,。”

　　2006年，分眾傳媒收購凱威點高并宣布以此為契機進入手機廣告領(lǐng)域,，這一年成為中國手機廣告發(fā)展元年,。如文本之前所述，手機廣告有短信廣告,、WAP站點,、本地化廣告、手機視頻廣告,、游戲廣告等多種形式,，而后兩種形式對于帶寬有著更高的要求。顯然,，伴隨3G的來臨,，帶寬將不是問題，因此,，長遠來看,，2009年或?qū)⒊蔀槭謾C廣告發(fā)生質(zhì)變的新元年。

　　當然,，現(xiàn)今的手機廣告仍存在諸多問題,。比如，分眾無線“垃圾短信”事件某種程度上是因為用戶的不習慣造成的,，這反映出,，作為手機廣告產(chǎn)業(yè)鏈的終端，用戶的培育至關(guān)重要,；手機媒體也有其先天不足之處：傳輸信息量少,、可視屏幕小,、用戶個人隱私需要保護等；此外,，有傳媒專家認為,，手機廣告在短期內(nèi)不會取代傳統(tǒng)廣告，當務(wù)之急是要建立起能兼得現(xiàn)有的廣告業(yè)和通信業(yè)之長的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的共贏,，走向手機廣告準而不擾的時代。

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