【我要印】訊：要經(jīng)營一盤薄有微利的小生意,，如今對于勤勞懂變通的香港學(xué)生來說已不算是什么大挑戰(zhàn)；無論產(chǎn)品設(shè)計,、投資生產(chǎn)，還是銷售宣傳,，在學(xué)校課程各種實戰(zhàn)訓(xùn)練薰陶下,，人人都有機會領(lǐng)略一番商場如戰(zhàn)場的血淚史。其中,，國際成就計劃香港部主辦的青年發(fā)展課程“學(xué)生營商體驗計劃”,，每年都邀請中學(xué)生及副學(xué)士學(xué)生組隊參加，讓他們在義務(wù)商界顧問的指導(dǎo)下自組公司,，并經(jīng)歷遴選管理層,、撰寫營商計劃書、籌集資金,、生產(chǎn)及銷售,、保存財務(wù)記錄、舉行股東大會以及進(jìn)行公司清盤等一整套商業(yè)運作,。
 

香港學(xué)生【我要印配圖】

　　奪得最佳公司獎

　　從該計劃本年度的七十二家學(xué)生公司中脫穎而出，奪得最高榮譽“全年最佳學(xué)生公司大獎”的,，是由二十五位香港浸會大學(xué)國際學(xué)院副學(xué)士學(xué)生組成的公司“柒○○捌”,；他們不但奪得最終大獎，而且在公司經(jīng)營及總結(jié)兩個階段中,，合共奪得九個分類獎項,，包括最佳攤位設(shè)計、最受歡迎攤位設(shè)計、最受歡迎宣傳大使,、最佳產(chǎn)品／服務(wù)季軍,、最佳報告演繹、最佳年報季軍,、企業(yè)責(zé)任獎及“柒○○捌”杰出員工獎,。

　　“柒○○捌”公司主要業(yè)務(wù)是銷售一本結(jié)合上世紀(jì)七十年代風(fēng)情與二十一世紀(jì)香港風(fēng)貌為設(shè)計意念的筆記本；公司行政總裁和市場總監(jiān)由市場學(xué)二年級學(xué)生莊易洋,、鄭衍婷出任,，就讀財富管理二年級及市場學(xué)一年級的何學(xué)林與陳財華分任財務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)部總監(jiān)，商業(yè)學(xué)二年級的黎天朗及心理學(xué)二年級的霍灝枬是信息科技總監(jiān)和人力資源總監(jiān),，另外還有營業(yè),、設(shè)計、市場調(diào)查等部門,。

　　但凡開拓一盤生意,，雄心壯志不可或缺。莊易洋團隊也不例外,，人人自信“爆棚”,，無論是CEO還是部門總監(jiān)，每個職位都有三四人“競爭上崗”,，然后是決定產(chǎn)品主題,、完成設(shè)計、尋找廠家制作,，團隊運作一直順暢無阻,。“可能就是因為太順利了，銷售海報又早已印好,，但突然間聽到生產(chǎn)商出問題的消息,，大家都感到很失落。”莊易洋說,。

　　遇生產(chǎn)商“走佬”

　　由于生產(chǎn)商“走佬”,，于是各人分頭到各區(qū)找印刷廠，觀塘,、沙田,、旺角……從各方打聽，再親身上門,，找了一家又一家,，最終找到另一個生產(chǎn)商，但卻遲遲不能交貨,；無奈之下展開了第三次“尋廠”旅程,，終于在輾轉(zhuǎn)之下通過互聯(lián)網(wǎng)找到了一家內(nèi)地印刷廠,，一個半月來的焦急與擔(dān)憂總算告一段落。鄭衍婷說：“開始時我們根本沒有想過筆記本會生產(chǎn)不出來,，所以銷售的宣傳和設(shè)計等工作一直在同步進(jìn)行,。我們原本已估計選擇生產(chǎn)商有風(fēng)險，因此還草擬了一份合約,，雙方簽署了,、訂金也付了，但竟然真的發(fā)生問題,，慶幸最后能取回訂金,。只能嘆一句世途險惡。”所謂“見過鬼怕黑”,，鄭衍婷得到的啟發(fā),，就是日后無論囑托別人做什么，都要及時溝通跟進(jìn),，了解全部過程,。

　　因有暑期工采購經(jīng)驗而得以執(zhí)掌生產(chǎn)部的陳財華，直言在此事件中“有犯錯”,，而問題最終獲得解決,，除了自己努力補救之外，她也感激于“大家相信我”,。“我一定會汲取這個教訓(xùn),，溝通真的很重要，無論與同事,、與生產(chǎn)商,、與各部門都要保持密切聯(lián)系，生產(chǎn)過程,、部門運作,、設(shè)計進(jìn)度、預(yù)算批核更要貼身緊跟,。一句話,，一切源于溝通。這是最重要的,。”

　　部門主管各司其職,，有承擔(dān)肯盡責(zé)，作為CEO的莊易洋又在做什么呢,？“表面上沒有什么事做，但其實要樣樣照顧周到,。什么時候要做什么,，一切要了如指掌,。”未看到公司賺錢但一個月已花了三四千元電話費的莊易洋說：“生產(chǎn)商出了問題，不能怪‘俾人呃’,，只怪自己沒有經(jīng)驗,。其實生產(chǎn)部一開始已有問題，我太大意,，以為印一本筆記本很簡單,；原來印刷生產(chǎn)不是按printer掣，而是一個很復(fù)雜的過程,。公司剛剛開始時,，我的確高估了自己的能力，低估了生產(chǎn)的難度,。所以,，后來我們重新評做了生產(chǎn)程序，轉(zhuǎn)換生產(chǎn)商,，與其它同學(xué)一起一家一家去找生產(chǎn)商,。”

　　尋認(rèn)同動之以情

　　莊易洋讀一年級時已參加過這個“營商計劃”，那時只是團隊中的一員,，配合指示履行任務(wù),，但如今坐在行政總裁這把交椅上，眼前的風(fēng)景業(yè)已完全不同,。“管理公司,，制定大方向是我的職責(zé)。在決定產(chǎn)品以懷舊為主題之后,，還要有其它配合產(chǎn)品主題的銷售計劃,，例如我們的銷售攤位以報紙攤檔為外型，又采用了‘馬姐衫’,、‘虧佬褲’作為團隊制服,；這些制服的確不太好看，不少同學(xué)很抗拒穿上身,，但我認(rèn)為這樣才能取得宣傳效果,，也希望整個團隊有一致性，所以我自己首先穿上了‘虧佬褲’,，希望對其它同學(xué)動之以情,；后來也同意真的接受不來的同學(xué)可以穿上睡褲代替。”

　　營商計劃的主要活動之一,，是在中環(huán)匯豐銀行總行大廈地面廣場舉行的展銷會,，七十多家學(xué)生公司通過自設(shè)的攤位把公司的商業(yè)策略付諸實行。“我希望攤位與團隊成員的形象要一致,、要突出,。因為幾十個攤位集中在一個地方,，要在這樣的跳蚤市場突圍而出，一定要‘斗搶’,。”看來莊易洋對公司在展銷會打的這場仗十分滿意,。“要多謝其它同學(xué)的支持。那天在現(xiàn)場,，的確很少人能像我們那樣放膽,，形象上反常規(guī)、反傳統(tǒng),；我也很開心自己能起到帶頭作用,，獲得大家的響應(yīng)。”

　　不過,，一次展銷會的成功,，并不意味著一家公司能在這個營商計劃勝券在握。就如指導(dǎo)“柒○○捌”公司的浸大國際學(xué)院講師羅美玲所說的：“大部分公司都可以靠銷售貨品或服務(wù)賺了錢,，但艱難的還在后頭,。”
 

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