【我要印】同樣的網(wǎng)站、同樣的頁(yè)面,，男人和女人看到的是不一樣的廣告,，年齡不同的男女看到的廣告也不一樣，頁(yè)面的內(nèi)容還會(huì)因?yàn)闉g覽者是第一次看到這個(gè)廣告,、已經(jīng)看到過(guò)或者有買過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的不同而不同,。

　　聽(tīng)起來(lái)，多少有點(diǎn)不可思議,。這就是閻方軍打造的易傳媒所編織的網(wǎng)絡(luò)廣告大網(wǎng)正在做的事情,。

　　創(chuàng)業(yè)起步

　　截至2008年底，中國(guó)的網(wǎng)站數(shù)達(dá)到了287.8萬(wàn)個(gè),，較2007年增長(zhǎng)91.4%.在超過(guò)280萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和160億張網(wǎng)頁(yè)中,，怎么能保證廣告讓想看的人全都能看到？在擔(dān)任eBay市場(chǎng)總監(jiān)時(shí)，閻方軍就一直在思考這個(gè)問(wèn)題,。

　　2007年，閻方軍認(rèn)為自己找到了答案,，帶著自己的答案,，辭掉工作開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。2007年2月,，整整一個(gè)月,，閻方軍一直開(kāi)著車奔波在波士頓、華爾街,、西雅圖和硅谷,，尋找可以支持他創(chuàng)業(yè)的投資人，通過(guò)從11個(gè)天使投資人處籌到120萬(wàn)美元,，易傳媒在硅谷成立了,。

　　提供網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)的易傳媒并不是網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的先行軍，同樣在那一年,，2007年3月,，分眾宣布并購(gòu)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告大佬好耶，即便是在網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷概念的實(shí)踐上,，它也不是獨(dú)行俠,，2007年8月，百度和谷歌都宣布要加大對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告的推廣力度,。

　　當(dāng)年6月,，閻方軍回到國(guó)內(nèi)，在上海蓮花路租了一間三房?jī)蓮d的房子,，開(kāi)始與同樣在eBay擔(dān)任過(guò)首席工程師的程華奕一起開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái),。創(chuàng)業(yè)者們相信，在中國(guó)的廣告網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，存在著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì),。

　　清揚(yáng)樣本

　　巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)并不一定有一個(gè)案例會(huì)砸到自己頭上，但是閻方軍和他的團(tuán)隊(duì)還是幸運(yùn)的,。他們遇到了清揚(yáng),。

　　聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,，選擇在全國(guó)42個(gè)主要城市通過(guò)電視投放廣告,，但一兩年過(guò)去后，他們發(fā)現(xiàn),，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)開(kāi)始放緩了,。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，清揚(yáng)所定位的18~35歲的男士，平時(shí)上網(wǎng)的時(shí)間比看電視的時(shí)間更多,，于是,，清揚(yáng)把目光轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)，他們找到了易傳媒,，先在北京和武漢兩個(gè)城市做試點(diǎn),。

　　易傳媒為清揚(yáng)打造了十幾個(gè)廣告創(chuàng)意，其廣告運(yùn)營(yíng)部也開(kāi)始利用其數(shù)據(jù)庫(kù)篩選清揚(yáng)的目標(biāo)受眾經(jīng)常訪問(wèn)的財(cái)經(jīng),、汽車,、體育、娛樂(lè)類網(wǎng)站,，根據(jù)不同的地域,、受眾行為習(xí)慣，將十幾個(gè)創(chuàng)意廣告分別投向不同的網(wǎng)站,，甚至是同一網(wǎng)站的不同地域,。

　　“根據(jù)講話方式和場(chǎng)景的不同，將不同的廣告投向不同地域的不同網(wǎng)站,，這對(duì)我們的系統(tǒng)來(lái)說(shuō)不難實(shí)現(xiàn),。”創(chuàng)業(yè)成員之一，易傳媒COO鄭靖?jìng)ヅe例,，比如在北京投放的廣告就是“是爺們兒,，就要用爺們兒的去屑方式”。而在足球網(wǎng)站上看到的則是“中國(guó)足球不爭(zhēng)氣可以忍,，但頭屑不可以忍”,。

　　此外，易傳媒還可以保證讓看到清揚(yáng)廣告的每一個(gè)受眾每天最多只觀看3次廣告,，而且三次看到的廣告創(chuàng)意也可以不盡相同,。

　　一個(gè)月后，雖然在北京和武漢兩個(gè)城市的電視廣告都已經(jīng)被拿掉,，清揚(yáng)的品牌認(rèn)知度卻增加了一倍,，如今，易傳媒廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為清揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的主戰(zhàn)場(chǎng),，投放城市也從兩個(gè)擴(kuò)大到了42個(gè),。

　　就是這樣的方式，使東風(fēng)日產(chǎn),、匯豐銀行,、麥當(dāng)勞、中國(guó)電信,、聯(lián)通都成為易傳媒的客戶,。

　　讓更多人接受這種模式

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為易傳媒的最大賣點(diǎn)是，在中國(guó)還沒(méi)有任何公司與他們的模式完全重合。

　　閻方軍告訴記者,，表面上看,，易傳媒的業(yè)務(wù)與一些網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司有些相似，但他們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)平臺(tái),，對(duì)客戶進(jìn)行多維度多角度的切分,，幫廣告主精準(zhǔn)地投放到一定的人群。

　　“通過(guò)與眾多網(wǎng)站合作,，就可以把我們的代碼放在他們的網(wǎng)頁(yè)里，以跟蹤不同網(wǎng)民的cookies.” 易傳媒CTO程華奕告訴記者,，不同的人在互聯(lián)網(wǎng)上有屬于自己的cookies和用戶行為歷史,，通過(guò)跟蹤、記錄,、分析不同用戶的不同網(wǎng)絡(luò)行為,，這些“碎片化的人”就可以被分門(mén)別類了。

　　如今,，易傳媒的數(shù)據(jù)庫(kù)中平均每月已經(jīng)覆蓋了3億人的用戶行為,，在數(shù)據(jù)庫(kù)中，并不知道這些人的名字,，但是他們會(huì)被以代號(hào)的方式按照地域,、時(shí)間、行為,、愛(ài)好等分類,，比如男性，性格狂放,，常出差,，喜歡紅酒、電影和汽車……

　　“易傳媒不是在賣網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告位,，而是研究用戶的行為,，根據(jù)不同的用戶行為，就可以游刃有余地選擇廣告的投放方式和網(wǎng)站,，” 鄭靖?jìng)フf(shuō),，“網(wǎng)站的廣告銷售人員不可能去挖掘各個(gè)行業(yè)，網(wǎng)站上的廣告位也不會(huì)百分之百賣完,，我們想做的事情就是把很多網(wǎng)站,，尤其是知名網(wǎng)站的剩余流量整合起來(lái)。”

　　目前,，已經(jīng)有400多家國(guó)內(nèi)網(wǎng)站納入了易傳媒的“廣告網(wǎng)絡(luò)”,，對(duì)于投放效果好、性價(jià)比高、用戶黏度強(qiáng)的網(wǎng)站,，易傳媒會(huì)買下一年的廣告位,，而更多網(wǎng)站則是與易傳媒按照曝光次數(shù)結(jié)算，這與易傳媒和廣告主的結(jié)算方式是一致的,，相當(dāng)于易傳媒跟網(wǎng)站進(jìn)行分成,。

　　這又是易傳媒與國(guó)內(nèi)大多數(shù)廣告代理公司的一大不同。對(duì)于廣告客戶,，易傳媒采取CPM（Cost Per Mille）的收費(fèi)模式,，即按每1000次展示的訪問(wèn)收費(fèi)。在國(guó)際上,，每個(gè)CPM收費(fèi)從1到80美元不等,。這對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，就可以直觀地為目標(biāo)受眾接收到的實(shí)際效果付費(fèi),，而不再用點(diǎn)擊率來(lái)衡量投放效果,。

　　或許因?yàn)檫@種廣告投放模式在國(guó)外已經(jīng)比較普遍，國(guó)內(nèi)還不多,，因此,，易傳媒最近又獲得了四家風(fēng)投共計(jì)3000萬(wàn)美元的投資，其中包括默多克旗下的新聞集團(tuán),、金沙江創(chuàng)投等,。

　　鄭靖?jìng)ヒ哺嬖V記者，相關(guān)技術(shù)和模式并不是不可以復(fù)制,，但要實(shí)現(xiàn)盈利,，需要達(dá)到一定的規(guī)模。因此鄭靖?jìng)プ顡?dān)心的并不是越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn),，而是如何讓更多的中國(guó)客戶接受新的投放模式,，擴(kuò)大規(guī)模。

　　一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的新探索,，才剛剛拉開(kāi)序幕,。

      【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】

        相關(guān)新聞:

• 　　4月美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾排名：AOL居首雅虎第二
• 　　2007-2008年全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出額逆勢(shì)上揚(yáng)
• 　　2008年全美網(wǎng)絡(luò)廣告收入234億美元 增長(zhǎng)10.6%
• 　　營(yíng)銷新視點(diǎn)：2009年網(wǎng)絡(luò)廣告投放逆市飄紅