【我要印】同樣的網(wǎng)站,、同樣的頁面,，男人和女人看到的是不一樣的廣告,，年齡不同的男女看到的廣告也不一樣，頁面的內(nèi)容還會因為瀏覽者是第一次看到這個廣告,、已經(jīng)看到過或者有買過相關(guān)產(chǎn)品的不同而不同,。

　　聽起來，多少有點不可思議,。這就是閻方軍打造的易傳媒所編織的網(wǎng)絡(luò)廣告大網(wǎng)正在做的事情。

　　創(chuàng)業(yè)起步

　　截至2008年底,，中國的網(wǎng)站數(shù)達到了287.8萬個,，較2007年增長91.4%.在超過280萬個網(wǎng)站和160億張網(wǎng)頁中，怎么能保證廣告讓想看的人全都能看到,？在擔(dān)任eBay市場總監(jiān)時，閻方軍就一直在思考這個問題,。

　　2007年,，閻方軍認為自己找到了答案，帶著自己的答案,，辭掉工作開始了他的創(chuàng)業(yè)之路,。2007年2月,，整整一個月，閻方軍一直開著車奔波在波士頓,、華爾街,、西雅圖和硅谷，尋找可以支持他創(chuàng)業(yè)的投資人,，通過從11個天使投資人處籌到120萬美元，易傳媒在硅谷成立了,。

　　提供網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷服務(wù)的易傳媒并不是網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的先行軍,，同樣在那一年，2007年3月,，分眾宣布并購國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告大佬好耶，即便是在網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷概念的實踐上,，它也不是獨行俠,，2007年8月，百度和谷歌都宣布要加大對于精準(zhǔn)營銷廣告的推廣力度,。

　　當(dāng)年6月,，閻方軍回到國內(nèi),，在上海蓮花路租了一間三房兩廳的房子，開始與同樣在eBay擔(dān)任過首席工程師的程華奕一起開發(fā)技術(shù)平臺,。創(chuàng)業(yè)者們相信,，在中國的廣告網(wǎng)絡(luò)市場，存在著巨大的商業(yè)機會,。

　　清揚樣本

　　巨大的商業(yè)機會并不一定有一個案例會砸到自己頭上，但是閻方軍和他的團隊還是幸運的,。他們遇到了清揚,。

　　聯(lián)合利華旗下的清揚品牌進入中國市場之初，選擇在全國42個主要城市通過電視投放廣告,，但一兩年過去后，他們發(fā)現(xiàn),，市場份額增長開始放緩了,。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，清揚所定位的18~35歲的男士,，平時上網(wǎng)的時間比看電視的時間更多，于是,，清揚把目光轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng),，他們找到了易傳媒,，先在北京和武漢兩個城市做試點。

　　易傳媒為清揚打造了十幾個廣告創(chuàng)意,，其廣告運營部也開始利用其數(shù)據(jù)庫篩選清揚的目標(biāo)受眾經(jīng)常訪問的財經(jīng)、汽車,、體育,、娛樂類網(wǎng)站，根據(jù)不同的地域,、受眾行為習(xí)慣，將十幾個創(chuàng)意廣告分別投向不同的網(wǎng)站,，甚至是同一網(wǎng)站的不同地域,。

　　“根據(jù)講話方式和場景的不同，將不同的廣告投向不同地域的不同網(wǎng)站,，這對我們的系統(tǒng)來說不難實現(xiàn)。”創(chuàng)業(yè)成員之一,，易傳媒COO鄭靖偉舉例,，比如在北京投放的廣告就是“是爺們兒，就要用爺們兒的去屑方式”,。而在足球網(wǎng)站上看到的則是“中國足球不爭氣可以忍，但頭屑不可以忍”,。

　　此外,，易傳媒還可以保證讓看到清揚廣告的每一個受眾每天最多只觀看3次廣告，而且三次看到的廣告創(chuàng)意也可以不盡相同,。

　　一個月后，雖然在北京和武漢兩個城市的電視廣告都已經(jīng)被拿掉,，清揚的品牌認知度卻增加了一倍,，如今，易傳媒廣告網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為清揚網(wǎng)絡(luò)廣告投放的主戰(zhàn)場,，投放城市也從兩個擴大到了42個,。

　　就是這樣的方式,，使東風(fēng)日產(chǎn)、匯豐銀行、麥當(dāng)勞,、中國電信,、聯(lián)通都成為易傳媒的客戶。

　　讓更多人接受這種模式

　　創(chuàng)業(yè)團隊認為易傳媒的最大賣點是,，在中國還沒有任何公司與他們的模式完全重合。

　　閻方軍告訴記者,，表面上看，易傳媒的業(yè)務(wù)與一些網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司有些相似,，但他們可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)平臺,，對客戶進行多維度多角度的切分，幫廣告主精準(zhǔn)地投放到一定的人群,。

　　“通過與眾多網(wǎng)站合作，就可以把我們的代碼放在他們的網(wǎng)頁里,，以跟蹤不同網(wǎng)民的cookies.” 易傳媒CTO程華奕告訴記者,，不同的人在互聯(lián)網(wǎng)上有屬于自己的cookies和用戶行為歷史，通過跟蹤,、記錄、分析不同用戶的不同網(wǎng)絡(luò)行為,，這些“碎片化的人”就可以被分門別類了,。

　　如今，易傳媒的數(shù)據(jù)庫中平均每月已經(jīng)覆蓋了3億人的用戶行為,，在數(shù)據(jù)庫中，并不知道這些人的名字,，但是他們會被以代號的方式按照地域,、時間、行為,、愛好等分類,，比如男性,，性格狂放，常出差,，喜歡紅酒,、電影和汽車……

　　“易傳媒不是在賣網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告位，而是研究用戶的行為,，根據(jù)不同的用戶行為，就可以游刃有余地選擇廣告的投放方式和網(wǎng)站,，” 鄭靖偉說,，“網(wǎng)站的廣告銷售人員不可能去挖掘各個行業(yè)，網(wǎng)站上的廣告位也不會百分之百賣完,，我們想做的事情就是把很多網(wǎng)站,，尤其是知名網(wǎng)站的剩余流量整合起來,。”

　　目前，已經(jīng)有400多家國內(nèi)網(wǎng)站納入了易傳媒的“廣告網(wǎng)絡(luò)”,，對于投放效果好,、性價比高、用戶黏度強的網(wǎng)站,，易傳媒會買下一年的廣告位,，而更多網(wǎng)站則是與易傳媒按照曝光次數(shù)結(jié)算，這與易傳媒和廣告主的結(jié)算方式是一致的,，相當(dāng)于易傳媒跟網(wǎng)站進行分成。

　　這又是易傳媒與國內(nèi)大多數(shù)廣告代理公司的一大不同,。對于廣告客戶,，易傳媒采取CPM（Cost Per Mille）的收費模式，即按每1000次展示的訪問收費,。在國際上,，每個CPM收費從1到80美元不等,。這對廣告主來說,，就可以直觀地為目標(biāo)受眾接收到的實際效果付費,，而不再用點擊率來衡量投放效果。

　　或許因為這種廣告投放模式在國外已經(jīng)比較普遍,，國內(nèi)還不多,，因此，易傳媒最近又獲得了四家風(fēng)投共計3000萬美元的投資,，其中包括默多克旗下的新聞集團,、金沙江創(chuàng)投等。

　　鄭靖偉也告訴記者，相關(guān)技術(shù)和模式并不是不可以復(fù)制,，但要實現(xiàn)盈利，需要達到一定的規(guī)模,。因此鄭靖偉最擔(dān)心的并不是越來越多的競爭對手出現(xiàn),，而是如何讓更多的中國客戶接受新的投放模式，擴大規(guī)模,。

　　一場關(guān)于中國網(wǎng)絡(luò)廣告投放的新探索,，才剛剛拉開序幕,。

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