【CPP114】訊：有個印刷廠的老總對筆者評價某印機制造商的設備,，稱“人家的設備是品牌”，從評價語關鍵詞的先后順序排列,，企業(yè)在前,，設備在后，即指印刷包裝廠認知的首先是企業(yè)品牌,。

         通常,，在印機制造領域，消費者（買家或印刷包裝廠）所表達或稱贊的“品牌”,，指的是印機設備制造商,，國內就有相關的評選，例如“十大民族制造商”或“十大國外制造商”等,。 

        但很顯然,，印機設備制造商的品牌形象，是圍繞著設備進行的,。例如,，申威達被稱為全球五大切紙機制造商，靠的是什么,？是可與羅蘭,、海德堡設備相匹配，應用在切PS版,、紙箱,、紙板、紙,、書等多個領域的申威達切紙機,，靠的是該設備的“精、準,、快”。 

         印機設備制造商如果離開了其主營設備去談品牌,，都是無根之水,。銷售是印機設備制造商最關心的問題之一,，只有印機企業(yè)在銷售設備時，在橫向比較中凸顯出設備的性價比的比較優(yōu)勢,，只有印機企業(yè)圍繞著設備作足了售前,、售中、售后一體的服務,，印機企業(yè)的設備才能打開廣闊的國內外買家市場,。

         印機設備制造商都往往是圍繞著主營設備這個“主體”去策劃和宣傳企業(yè)品牌形象。例如,，大族冠華的企業(yè)理念是“品質經(jīng)典,、誠信天下”，首先強調的是設備的“品質”,。再例如,，上海申威達切紙機的廣告宣傳詞“是誰讓裁切如行云流水？”,，優(yōu)美,、流暢的語言，形象地傳達出申威達切紙機的“精,、準,、快”。

        從大面來說,，筆者認為,，富有比較優(yōu)勢的、印機設備的“性價比”是多數(shù)印機設備制造商的核心競爭力,，無此無彼,，即如果這方面做得不好，在企業(yè)品牌形象塑造上再花心思,，也無濟于事,。從這點來說，筆者比較贊賞現(xiàn)在國內印機制造商務實的態(tài)度,，通常舉行隆重的活動時,，往往都是又推出了擁有專利或達到國際領先水平的新的印機設備，而沒有富有技術含量的新機型出現(xiàn)之前,，往往顯得很低調,。

         還是套用中國著名搖滾歌手崔健的一句老話來結束：要了解我，就去聽我的歌,。對于印機制造商而言,，你們的“歌”就是富有比較優(yōu)勢的、性價比俱佳的設備,。

       
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