【我要印】訊： 一個企業(yè)的無形資產(chǎn)往往會對這個企業(yè)的價值產(chǎn)生重大影響,，它既能作為一個亮點大大提升企業(yè)的價值,，也能以罪魁禍?zhǔn)椎纳矸輰⑵髽I(yè)的價值毀于一旦。NAPL（美國印刷領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會）高級副總裁兼顧問約翰·海德認(rèn)為印刷企業(yè)的管理者要想確保企業(yè)的價值,，就必須要采取積極措施保護他們的無形資產(chǎn),。
 
　　他指出：“一般的無形資產(chǎn)是很容易發(fā)生變化的，一旦你做錯了什么,，它們就會迅速惡化,。如果不采取有效的保護措施，這些資產(chǎn)就有可能變得一文不值,。”
 
　　一般來說,，印刷企業(yè)的無形資產(chǎn)主要包括以下這些項目：
 
　　企業(yè)名稱
　　聲譽和市場占有率
　　客戶和潛在客戶名單
　　銷售人員和客戶服務(wù)代表
　　數(shù)據(jù)和圖像文件
　　工單
　　評估歷史
　　電話號碼、互聯(lián)網(wǎng)域名和網(wǎng)站
　　貿(mào)易形式和/或Logo
　　積壓的客戶服務(wù)
 
　　海德說：“企業(yè)價值與無形資產(chǎn)的價值之間有著非常緊密的聯(lián)系,，企業(yè)的價值要高于它在資金平衡表上反映的數(shù)據(jù),，因為它是一種無形資產(chǎn),。強大的無形資產(chǎn)能幫助企業(yè)所有者實現(xiàn)自己的目標(biāo)。但是當(dāng)企業(yè)經(jīng)歷低谷的時候,，很多管理者都不能盡快采取行動保護他們的無形資產(chǎn),，這是一個非常重大的失誤。”
 
　　客戶列表是一個企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn),。要想最大限度地挖掘它的價值,，企業(yè)就必須掌握最新和最準(zhǔn)確的客戶信息。海德說：“一個過期的或者不準(zhǔn)確的客戶列表可能會隱藏寶貴的銷售線索,。”要想擁有一個完美的客戶列表,，印刷可以從以下幾方面著手：
 
　　建立和保持一個含有客戶姓名和所有相關(guān)及當(dāng)前聯(lián)系信息的數(shù)據(jù)庫，越詳細越好,。
 
　　按照客戶與企業(yè)之間的業(yè)務(wù)量對其進行分類,。
 
　　按照客戶為企業(yè)貢獻的利潤對其進行分類。這樣一來,，跟蹤和分析客戶利潤表現(xiàn)的能力就變得非常重要了,。
 
　　為銷售人員/客戶服務(wù)代表指定特定的服務(wù)對象。
 
　　此外,，印刷企業(yè)還應(yīng)該根據(jù)自己所處的經(jīng)濟環(huán)境,，隨時調(diào)整策略，趕在業(yè)務(wù)下滑之前,，保護好公司的無形資產(chǎn),。
 
　　時間緊迫
 
　　很多印刷企業(yè)現(xiàn)在都只是能基本維持運轉(zhuǎn)，如果連續(xù)兩三個月的業(yè)績不好,，或者失去了一個大客戶,，那它們的經(jīng)營狀況就會迅速惡化。
 
　　海德指出：“當(dāng)環(huán)境開始惡化的時候,，印刷廠并沒有太多的時間去考慮對策,。如果一個印刷廠到了無法支付供應(yīng)商貨款的地步，那它的無形資產(chǎn)很快就會受到損害——銷售人員會離開公司,，并帶走一部分客戶,，無論他們這樣做是否合適，但這種情況的確經(jīng)常發(fā)生,。”

　　為了避免出現(xiàn)上述情況,，印企管理者必須要以最快的速度去保護他們的無形資產(chǎn)。其實,，他們可以把客戶的訂單轉(zhuǎn)給其他印刷企業(yè),，以確保他們能夠不間斷的服務(wù)。但海德建議企業(yè)不到萬不得已不要采取這種辦法,，因為它存在著巨大的風(fēng)險,。
 
　　他說：“如果你把自己的客戶介紹給競爭對手,，那就很有可能就會失去這部分客戶，此外,，如何付款和確定債權(quán)人等問題也需要得到妥善的解決,。”
 
　　當(dāng)然，對于那些已經(jīng)沒有其他辦法可想的企業(yè)來說,，這也不失為一個理想的解決方案,。海德說：“把訂單交給其他公司來做至少能維持你的聲譽，而且如果你打算把企業(yè)出售出去,，或者繼續(xù)留在這個行業(yè)里,，那就很有必要采取這種措施。因為一個公司的聲譽一旦被毀,，就很難再恢復(fù)了,。”
 
　　肅清謠言
 
　　一個企業(yè)必須要靠肅清流言來維護自己的聲譽，當(dāng)一個企業(yè)走入困境的時候,，各種誤解和流言就會紛至沓來，這會給企業(yè)造成更大的傷害,，特別是在這個企業(yè)將要被出售的情況下,。
 
　　在這種情況下，印企管理者就必須要多與供應(yīng)商,、債權(quán)人,、客戶和股東進行交流，讓他們認(rèn)清留言,，避免對企業(yè)的經(jīng)營狀況產(chǎn)生錯誤的認(rèn)識,。你溝通得越早越及時，企業(yè)維護無形資產(chǎn)的機會就越多,。

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