【我要印】訊：  乍一看，這里像個(gè)微型博物館：深色的吊頂,，斑駁的灰色磚墻,，擴(kuò)大多倍的活字印刷版，古舊的日晷,，圍架上擺放著一些形狀奇特的“三國(guó)志人物”,、“諸子百家”等物品……但每種物品都是一部“鐘”或“歷”，你仿佛可以看到時(shí)光在它們身上流逝,。

        這其實(shí)是艾派時(shí)間收藏館廣州館,，位于廣州最熱鬧的商圈天河城,，做的是辦公文具禮品專(zhuān)賣(mài)生意。這家專(zhuān)門(mén)做“鐘”或“歷”的公司,，正不斷地將傳統(tǒng)的掛歷產(chǎn)品做成玩具,、辦公用品、藝術(shù)品和創(chuàng)意禮品,。在過(guò)去的意識(shí)里,，掛歷行業(yè)是一個(gè)低端的傳統(tǒng)行業(yè)，規(guī)模分散而混亂,。而艾派卻率先提出了“國(guó)歷”的概念,，并對(duì)印刷行業(yè)相關(guān)資源進(jìn)行整合，從而區(qū)隔出一個(gè)全新的文化細(xì)分市場(chǎng)來(lái),。

        對(duì)博物館模式的復(fù)制

        艾派集團(tuán)創(chuàng)始人柯遵昶是從做掛歷起家的,。1983年，柯遵昶從香港朋友那里買(mǎi)了一萬(wàn)多本掛歷,，很快銷(xiāo)售一空,。在當(dāng)時(shí)創(chuàng)意奇缺的時(shí)代，掛歷一度成為“緊俏商品”,，銷(xiāo)量大,、利潤(rùn)高，柯遵昶水到渠成地做起這個(gè)行當(dāng),，并成立了晉江恒達(dá)文化用品有限公司,。1996年，他組建了艾派國(guó)際集團(tuán)有限公司,，三年后,，艾派在業(yè)務(wù)上橫向拓展,，陸續(xù)涉足文具,、辦公皮具、彩色餐巾紙等領(lǐng)域,。

         但到了創(chuàng)意紛呈的21世紀(jì),，從事傳統(tǒng)的辦公文具及禮品生產(chǎn)，已漸漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力,。2003年發(fā)生了全國(guó)性的原料漲價(jià),，許多傳統(tǒng)的文具公司在這一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中倒閉。

        艾派在當(dāng)時(shí)也面臨了前所未有的發(fā)展瓶頸,。旨在扭轉(zhuǎn)局面的艾派“富二代”80后總裁柯天從,，試圖將企業(yè)產(chǎn)品定位引入一些新元素。2004年,，他提出了一個(gè)“國(guó)歷”的概念,，即將中國(guó)的傳統(tǒng)文化注入到掛歷中,，“艾派”不再只是一個(gè)掛歷的品牌，而是定位為文化品牌,。

        從2007年開(kāi)始擔(dān)任艾派執(zhí)行總裁的柯天從,，又嘗試將功能擴(kuò)張延伸到渠道平臺(tái)上。于是,，艾派在晉江建起了占地?cái)?shù)百畝的艾派創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,，同時(shí)開(kāi)出了以時(shí)間為主題的博物館——艾派時(shí)間收藏館。作為禮品專(zhuān)賣(mài)店的艾派時(shí)間收藏館,，其創(chuàng)意主要來(lái)源于對(duì)博物館模式的復(fù)制,。

         同事們發(fā)現(xiàn)，柯天從似乎越來(lái)越熱衷于那些“不賺錢(qián)的生意”,。面對(duì)此起彼伏的質(zhì)疑和反對(duì),，柯天從選擇當(dāng)“傳教士”。“我剛進(jìn)艾派時(shí),，很多想法不為大家所接受,。我花大量時(shí)間和大家溝通，就像傳教士一樣,，不停地傳播自己的理念,，盡管這樣做很辛苦。”

        在柯天從的不懈努力下,，艾派從2005年正式開(kāi)始企業(yè)轉(zhuǎn)型,，他認(rèn)為這是他和艾派一起經(jīng)歷過(guò)的最大困難和最難忘的成功。“轉(zhuǎn)型是為了取得更大的發(fā)展,，從掛歷轉(zhuǎn)向文化創(chuàng)意,。轉(zhuǎn)型是個(gè)讓人痛苦的決策，企業(yè)一直發(fā)展得很好,，萬(wàn)一方向轉(zhuǎn)錯(cuò),，后果無(wú)法估量。所以那時(shí),，每件事我都要思索再思索,。”

       “產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”避免創(chuàng)意枯竭

         艾派通過(guò)創(chuàng)意將辦公文具、藝術(shù)品,、裝飾品等多種使用功能融于自己的時(shí)間產(chǎn)品中,，這正是其在禮品市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而,，如何持續(xù)這種創(chuàng)意,，一度是艾派面臨的難題之一。

         艾派最終的解決方案是在文化產(chǎn)業(yè)上實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”,。艾派營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡孟鋒說(shuō),，為確保設(shè)計(jì)源源不斷產(chǎn)生創(chuàng)新的機(jī)制,，艾派在廈門(mén)、晉江,、廣州等地組建了數(shù)十人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，研發(fā)中心除了負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，還針對(duì)當(dāng)前流行時(shí)尚及產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,。

        艾派采用等級(jí)評(píng)定而不采用“記件”的方式來(lái)決定設(shè)計(jì)人員薪酬,。蔡孟鋒認(rèn)為，這是因?yàn)槲幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特殊性,，如果只想著做一個(gè)作品賺多少錢(qián),，是做不好創(chuàng)意設(shè)計(jì)的。事實(shí)上,，這也成為其保持設(shè)計(jì)方案“時(shí)尚”的保障機(jī)制,。艾派對(duì)目標(biāo)城市的禮品門(mén)店進(jìn)行實(shí)地觀察，就消費(fèi)者需求向終端禮品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深入咨詢等方式全面,、貼近地掌握市場(chǎng)情況后,，通過(guò)會(huì)議分析討論的方式，確定各品牌的創(chuàng)意總線,，以此作為創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)作范圍,。

        “產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”的機(jī)制還在于與大學(xué)的合作。為了能掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì),，啟發(fā)設(shè)計(jì)人員,，艾派和藝術(shù)類(lèi)高校共同創(chuàng)立了《1983艾派創(chuàng)藝坊》雜志，做雜志其實(shí)并不賺錢(qián),�,？绿鞆恼f(shuō)：“做這樣的事眼前確實(shí)很難賺錢(qián)，但必須做,�,！�1983艾派創(chuàng)意坊》是展示高校師生創(chuàng)意的平臺(tái)，不僅可以給艾派設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)靈感,，也是一種對(duì)創(chuàng)意資源的整合和創(chuàng)意人才的儲(chǔ)備,。”艾派通過(guò)與藝術(shù)高校聯(lián)合舉辦主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽,，通過(guò)創(chuàng)意收集,，優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)作品在結(jié)合市場(chǎng)情況綜合分析后，就有可能批量生產(chǎn),，而優(yōu)秀的選手在得到實(shí)踐機(jī)會(huì)和比賽獎(jiǎng)金的同時(shí),，也成為了艾派的人才儲(chǔ)備。

         市場(chǎng)培育尚欠功力

         2009年,，艾派開(kāi)始進(jìn)軍全國(guó)禮品市場(chǎng),，以往經(jīng)營(yíng)掛歷,、文具、辦公皮具,、彩色餐巾紙等產(chǎn)品鋪設(shè)起的經(jīng)銷(xiāo)商渠道,，顯然已不能滿足產(chǎn)品推廣的需要，銷(xiāo)售渠道的整合勢(shì)在必行,。

         但是,，艾派集團(tuán)(中國(guó))有限公司品牌經(jīng)理徐洪銪也承認(rèn)，艾派時(shí)間收藏館這種營(yíng)銷(xiāo)新概念,，也存在短時(shí)間內(nèi)客戶對(duì)其認(rèn)知度比較模糊的問(wèn)題,。“艾派時(shí)間收藏館”這樣的專(zhuān)賣(mài)店名稱，在彰顯創(chuàng)意和個(gè)性的同時(shí),，訴求的鮮明度卻比較有限,。個(gè)性化的裝修風(fēng)格和創(chuàng)意新穎的商品。艾派的目標(biāo)客戶定位是高端商務(wù)人群,，所以專(zhuān)賣(mài)店的選址一定是在商業(yè)區(qū),、寫(xiě)字樓周?chē)�等，這些區(qū)域租金十分昂貴,。而為了達(dá)到博物館式整體店面效果,，專(zhuān)賣(mài)店的面積和裝修要求都比較高。一位與艾派合作的加盟商表示,，專(zhuān)賣(mài)店的租金,、電費(fèi)、員工工資加起來(lái),，對(duì)加盟商形成了不小的壓力,。作為艾派的加盟商之一，深圳市昌瑞禮品開(kāi)發(fā)有限公司董事總經(jīng)理沈衍君認(rèn)為,，艾派目前產(chǎn)品類(lèi)型還十分有限,，雖然艾派集團(tuán)已有艾派國(guó)歷、洪潮和,、艾派至品,、魔匠四大系列產(chǎn)品，但總的來(lái)看,，產(chǎn)品都屬于日歷和辦公用品兩種類(lèi)型,，面對(duì)禮品市場(chǎng)日趨多樣化的需求略顯單調(diào)，因此他建議艾派集團(tuán)能在豐富產(chǎn)品類(lèi)型,、加快研發(fā)速度等方面加快步伐,。

         廣州美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)童慧明則認(rèn)為，創(chuàng)意的良性循環(huán)應(yīng)具有四個(gè)特點(diǎn)：一是有自己的特點(diǎn)，二是目標(biāo)對(duì)象清楚,，三是定價(jià)合適,，四是產(chǎn)品類(lèi)型選擇符合市場(chǎng)需求。艾派能滿足上述四點(diǎn),，就可以利用市場(chǎng)的激勵(lì)作用,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)創(chuàng)新。但是,，如果產(chǎn)品只面向市場(chǎng),，卻不講求專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)同，也難于走遠(yuǎn),。在他看來(lái),，專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可，是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水平的重要因素,。

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