【我要印】訊：我們生存的環(huán)境
　　傳統(tǒng)相機(jī)被數(shù)碼相機(jī)取代；電子郵件幾乎要取代傳統(tǒng)信件,；網(wǎng)絡(luò)電子書和手機(jī)報(bào)迅速崛起,；價(jià)格低廉的上網(wǎng)本大行其道；小到水果,，大到家具,，都可在網(wǎng)上購買；中國(guó)有2.5億網(wǎng)民,，相當(dāng)于美國(guó)人口,；淘寶網(wǎng)一年內(nèi)銷售額從433億到1000億，是沃爾瑪在中國(guó)生意的5倍,；伴著電腦成長(zhǎng)的80后和90后長(zhǎng)大成人——一個(gè)不斷加速巨變的時(shí)代！
　　2009年6月,，微軟總裁鮑爾默：“傳統(tǒng)媒體10年內(nèi)消失,，數(shù)字媒體將稱霸”“未來將不會(huì)有報(bào)紙,、雜志和電視節(jié)目，不會(huì)有線下的個(gè)人和社會(huì)通信,；在未來10年中,，所有都將上網(wǎng)； 靜態(tài)媒體未來很難生存,。”,；阿瑟·蘇茲伯格：“《紐約時(shí)報(bào)》印刷版終將消失”；最新消息：美國(guó)《讀者文摘》申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)——傳統(tǒng)印刷的未來在哪里,？
　　1.變化的實(shí)質(zhì)和趨勢(shì)是什么,？
　　答案：不可逆的基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化生存
　　2.電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是企業(yè)未來的生存方式
　　數(shù)字化意味著什么？——產(chǎn)業(yè)鏈越來越短,、很多產(chǎn)業(yè)將消失,、能夠賺錢的環(huán)節(jié)越來越少——必須不斷開發(fā)新的盈利領(lǐng)域才能生存！

　　我們的對(duì)策：面對(duì)現(xiàn)實(shí),、更多思考,、主動(dòng)應(yīng)變、更快行動(dòng)
　　1.對(duì)于印刷企業(yè)：從生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張到業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,；從工業(yè)化生產(chǎn)到商業(yè)化服務(wù),；更多地利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；重視與數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù),；增強(qiáng)廣告策劃和營(yíng)銷咨詢屬性,；擁有自己品牌的產(chǎn)品和服務(wù)；在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)平臺(tái)上兼容,、并存和過渡,；保護(hù)好大客戶，與大客戶形成更緊密的共贏關(guān)系,；掌握行業(yè)和新技術(shù)的制高點(diǎn),；選擇好的合作伙伴
　　2.實(shí)現(xiàn)以上策略轉(zhuǎn)變的最佳工具：數(shù)碼印刷機(jī)
　　數(shù)碼印刷機(jī)盈利的兩個(gè)方向：面向大眾的個(gè)性化創(chuàng)新業(yè)務(wù)—— 產(chǎn)品的藍(lán)海；面向現(xiàn)有客戶的增值創(chuàng)新服務(wù)——服務(wù)的藍(lán)海
　　電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺(tái)：基于成熟內(nèi)核和應(yīng)用的經(jīng)綸全訊“雙大”平臺(tái)
　　大眾業(yè)務(wù)平臺(tái)：大客戶業(yè)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)能夠盈利的大眾業(yè)務(wù)平臺(tái)所需要考慮的五個(gè)方面：渠道,、銷售、市場(chǎng),、技術(shù),、產(chǎn)品
　　技術(shù)和模式：前臺(tái)——客戶的品牌和形象、后臺(tái)——經(jīng)綸全訊（隱形不出現(xiàn)）
　　產(chǎn)品類型： 業(yè)務(wù)類型（有產(chǎn)品模版）,、
　　市場(chǎng)和渠道： 影像沖擴(kuò)店,、名片復(fù)印店、文具店,、寫字樓和酒店商務(wù)中心,、學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、政府機(jī)關(guān)、旅行社,、企業(yè)工會(huì),、社區(qū)居委會(huì)……
　　模式：銷售員從開發(fā)具體印刷業(yè)務(wù)向開發(fā)代理商轉(zhuǎn)變，提高銷售效率,、降低銷售成本,、開發(fā)新市場(chǎng)、“播種”模式,；利用大眾業(yè)務(wù)平臺(tái)：設(shè)計(jì)工作交給代理商和最終消費(fèi)者,；自動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)支付，良好的現(xiàn)金流,、方便地進(jìn)行價(jià)格設(shè)定,、促銷、折扣,、代理,；絡(luò)營(yíng)銷和現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷模式的結(jié)合
　　平臺(tái)總結(jié)：
　　1.舊書：有需求的斷版圖書，達(dá)不到批量加印的.
　　2.新書：在批量印刷臨界點(diǎn)以下的圖書,，適用于一些定向較窄,、專業(yè)性強(qiáng)、可變性強(qiáng),、批量較小的圖書,。
　　3.個(gè)人定制出版，包括流行小說,、自費(fèi)出版,。它既可以滿足作者個(gè)人出版需要，也可以作為一種新作品投放市場(chǎng)檢驗(yàn)的方式,。
　　·小產(chǎn)品,，大買賣
　　·最好的模式一定是簡(jiǎn)單的模式
　　·可以快速擴(kuò)張的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品
　　·是做印刷，更是做產(chǎn)品,、做渠道,、做服務(wù)
　　解決之道
　　重新審視大客戶的貢獻(xiàn)（二八原則）
　　了解業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程
　　了解業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程的成本和價(jià)值所在
　　了解業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程的發(fā)展趨勢(shì)
　　將客戶和您的工作流程彼此滲透，緊密結(jié)合
　　平臺(tái)特點(diǎn)總結(jié)
　　經(jīng)綸全訊大客戶平臺(tái)是一個(gè)：
　�,、� 基于互聯(lián)網(wǎng)的
　�,、� 為大客戶定制的
　　③ 由客戶驅(qū)動(dòng)的
　�,、� 自動(dòng)控制和運(yùn)作的
　�,、� 端到端的
　　⑥ 完整的
　�,、� 印刷業(yè)務(wù)和生產(chǎn)
　�,、� 工作流程
　　通過這個(gè)平臺(tái)印刷服務(wù)供應(yīng)商和其印刷客戶可以在一個(gè)統(tǒng)一的操作流程中完成：
　�,、� 文件的創(chuàng)建
　　② 業(yè)務(wù)自定義
　�,、� 下單
　　④ 印刷及加工
　�,、� 運(yùn)輸
　�,、� 支付和收費(fèi)
　　⑦ 信息管理和共享
　　平臺(tái)的價(jià)值
　　對(duì)于印刷客戶：24/7隨時(shí)隨地業(yè)務(wù),、與供應(yīng)商同一工作流程,、降低運(yùn)營(yíng)成本,、簡(jiǎn)化下單方式、減少人為錯(cuò)誤,、強(qiáng)化管理和控制,、享受個(gè)性化服務(wù),、享受一站式服務(wù),、按需打印,，節(jié)約成本
　　對(duì)于印刷服務(wù)供應(yīng)商：24/7隨時(shí)隨地業(yè)務(wù),、與客戶同一工作流程、降低運(yùn)營(yíng)成本,、簡(jiǎn)化接單方式,、減少人為錯(cuò)誤、強(qiáng)化管理和控制,、提供更多的服務(wù),、在現(xiàn)有客戶中提取更多印量、集中式訂單管理,、兼容性和適應(yīng)性強(qiáng),、加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度、尋找更多的客戶,。

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