5日，他應(yīng)江西財智名家論壇與北大工商管理emba(江西)高級研修班的邀請,，來到南昌與江西企業(yè)家面對面,，以《求變創(chuàng)新，實現(xiàn)客戶價值最大化》為題,，不僅解讀了“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代it技術(shù)+文化藝術(shù)”商業(yè)模式,，而且還分享了他創(chuàng)業(yè)多年來走過的心路歷程，以及他取得成功背后鮮為人知的故事。

　　創(chuàng)業(yè)要激情更需執(zhí)著

　　“如果你恨一個人,，就找機(jī)會讓他去干印刷業(yè),。”萬捷一句幽默的背后，道出了印刷業(yè)的艱辛,。萬捷認(rèn)為,，印刷業(yè)是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是一個典型資金密集型與勞動密集型結(jié)合最緊的行業(yè),。

　　1984年大學(xué)畢業(yè)后的萬捷,，自己打破鐵飯碗，主動下海到深圳打工,。打工積累經(jīng)驗后,，1993年他靠借款40萬元租賃設(shè)備,與幾個同學(xué)一起，開始了他的神奇創(chuàng)業(yè)之路,。

　　一開始,，萬捷只要是印刷的業(yè)務(wù)都會接下來。但是,，在深圳像雅昌一樣的印刷企業(yè)多如牛毛,。經(jīng)過幾年的發(fā)展，萬捷發(fā)現(xiàn),，隨著市場競爭的加劇，自己能耕種的空間越來越窄,。

　　正在萬捷為此困擾之際,，一次偶然的機(jī)會，他給一家拍賣企業(yè)印刷藝術(shù)品拍賣會的目錄,。對收藏很有興趣的萬捷由此發(fā)現(xiàn)：比起普通的包裝印刷,，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，真正專門從事藝術(shù)印刷的企業(yè)又奇缺,，這個行業(yè)潛藏著賺錢的好機(jī)會,。于是，萬捷決定求變創(chuàng)新,，開始專注藝術(shù)印刷,，16年過去了，如今雅昌壟斷著國內(nèi)藝術(shù)品拍賣圖錄90%的印刷份額,。

　　“從創(chuàng)業(yè)開始,，我提出企業(yè)發(fā)展的理念，不管遇到多么困難的局面,，思路一旦清晰,，就必須堅持。我送給大家?guī)拙湓�,，�?chuàng)業(yè)一定要有激情,，有激情證明這個行業(yè)你喜歡,，喜歡不一定成功，同時必須堅持下來,，堅持你看準(zhǔn)的專業(yè),，努力朝既定方向走，就會取得成功,。”萬捷提醒在座的江西企業(yè)家,，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，就是要執(zhí)著專注于自己的行業(yè),。

　　企業(yè)競爭的核心是人才

　　世界印刷界最高榮譽(yù)獎“bennyaward金獎”,，被喻為全球印刷界的“奧斯卡”，而萬捷先后兩次拿到這個獎,。著名學(xué)者余秋雨在《新聞聯(lián)播》中看到這一消息后,這樣寫到：中國人本是印刷術(shù)的最早發(fā)明者,，重新奪冠于現(xiàn)代，掙回了從宋代畢昇開始的首創(chuàng)性尊嚴(yán),。

　　“印刷做得好,，功夫在詩外”。萬捷透露了成功的奧秘,。在他看來,，好的藝術(shù)印刷是“藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)合”。設(shè)備可以買,，技術(shù)可以學(xué),，但如果沒有很好的藝術(shù)品味，就很難達(dá)到最佳的表現(xiàn)狀態(tài),。

　　萬捷告誡江西企業(yè)家,，一定要注意自己公司人才的培養(yǎng)，因為雅昌不僅會把全世界最優(yōu)秀的印刷大師聘請過來,，對自己公司的員工進(jìn)行培訓(xùn),，另外還會選送員工到全世界最優(yōu)秀的印刷公司，進(jìn)行參觀交流與學(xué)習(xí),。

　　傳統(tǒng)聯(lián)姻現(xiàn)代實現(xiàn)客戶價值增值

　　萬捷坦言,，創(chuàng)立雅昌之初，他就想創(chuàng)造一個傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代it技術(shù)+文化藝術(shù)的全新模式,。

　　萬捷透露,，這種模式創(chuàng)造出基于網(wǎng)絡(luò)平臺的多種增值拓展業(yè)務(wù)，成為連接藝術(shù)家,、文化界,、學(xué)術(shù)界、藝術(shù)機(jī)構(gòu)和收藏機(jī)構(gòu)的一個平臺，使傳統(tǒng)聯(lián)姻現(xiàn)代實現(xiàn)客戶價值增值,。

　　“雅昌為每個藝術(shù)家建設(shè)個人作品數(shù)字檔案館,，藝術(shù)家可以隨時隨地上網(wǎng)，查詢自己的作品的數(shù)字圖,、市場信息以及保存情況,。”萬捷透露，他一直致力通過打造藝術(shù)品的“cpu”,，為客戶提供增值服務(wù),，如今他是近5萬名藝術(shù)家的大管家。

　　“我做的所有客戶增值服務(wù),，都是通過借助現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，進(jìn)行創(chuàng)新來實現(xiàn)的，同時所有的增值服務(wù)也與自己的產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián),。”萬捷指點(diǎn)在座的江西企業(yè)家,，做客戶增值服務(wù)時，一定要與自己的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián),，才能為企業(yè)帶來效益,。

　　中小企業(yè)須尊重知識產(chǎn)權(quán)

　　萬捷透露，現(xiàn)在雅昌已經(jīng)擁有全球最大的中華藝術(shù)品圖文數(shù)據(jù)庫,，收錄有中國藝術(shù)品圖片300萬張,，并且管理著近5萬名藝術(shù)家的最詳盡圖文資料。

　　“我們在復(fù)制這些藝術(shù)品時,，首先是與其原創(chuàng)人員,，或者作品的提供者，先簽好協(xié)議,，把版稅等全部談好,，然后再印刷出版,。”萬捷透露,，至今他們沒有發(fā)生一起知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　“中小企業(yè)一定要尊重知識產(chǎn)權(quán),，當(dāng)你企業(yè)沒做大時,，偶爾侵權(quán)或許沒人注意，也沒人管你,，但是一旦你的企業(yè)越做越大,，影響也就越來越大。此時,，一旦對別人的知識產(chǎn)權(quán)有侵犯,，對方訴諸法律，進(jìn)行追究，那么你的損失就越來越大,，甚至是滅頂之災(zāi),。”萬捷告誡江西企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)時一定要尊重知識產(chǎn)權(quán),。

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