印企如何把握數(shù)碼印刷
2009-09-08 10:01 來(lái)源:廣州市人杰彩印廠(chǎng) 責(zé)編:何溢寰
- 摘要:
- 在數(shù)碼印刷熱潮席卷全球印刷業(yè)的今天,對(duì)于數(shù)碼印刷,,我們要更加堅(jiān)定信心,,打消“等到有了市場(chǎng)再去做”的念頭。否則,,就如同今天的傳統(tǒng)印刷已陷于無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn),,單價(jià)一次次突破印刷企業(yè)似能承受的底線(xiàn),很多企業(yè)都不甘心失敗,,但改變不了停滯不前且淘汰的現(xiàn)實(shí),。為了及時(shí)涌入數(shù)碼印刷的潮流,分享這一巨大利潤(rùn)和市場(chǎng)空間,,本人有幾點(diǎn)看法與大家分享。
【我要印】訊: 在數(shù)碼印刷熱潮席卷全球印刷業(yè)的今天,對(duì)于數(shù)碼印刷,,我們要更加堅(jiān)定信心,,打消“等到有了市場(chǎng)再去做”的念頭。否則,,就如同今天的傳統(tǒng)印刷已陷于無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn),,單價(jià)一次次突破印刷企業(yè)似能承受的底線(xiàn),很多企業(yè)都不甘心失敗,,但改變不了停滯不前且淘汰的現(xiàn)實(shí),。為了及時(shí)涌入數(shù)碼印刷的潮流,分享這一巨大利潤(rùn)和市場(chǎng)空間,,本人有幾點(diǎn)看法與大家分享,。
數(shù)碼印刷企業(yè)吸引傳統(tǒng)印刷企業(yè)的理由
傳統(tǒng)印刷的增長(zhǎng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于數(shù)碼印刷這一新興行業(yè),并且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,,很多企業(yè)面臨無(wú)法收回設(shè)備利息與折舊的風(fēng)險(xiǎn),;傳統(tǒng)印刷多年來(lái)均為供大于求,很多訂單被網(wǎng)絡(luò),、電子設(shè)備及數(shù)碼印刷所替代,。讓人恐慌的是,不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還會(huì)給傳統(tǒng)印刷帶來(lái)繼續(xù)降價(jià)的可能,。
而數(shù)碼印刷不但擅長(zhǎng)做短版業(yè)務(wù),,更重要的是將開(kāi)辟突破傳統(tǒng)印刷低成本,、工業(yè)化生產(chǎn)的限制,從業(yè)者將獲得巨大的市場(chǎng)與贏利空間,。數(shù)碼印刷減少了傳統(tǒng)印刷煩瑣的制版,、裝版、套印,、追色等環(huán)節(jié),,節(jié)省了PS版,紙張放數(shù),,潤(rùn)版液及清洗液等耗材,,提高了至少5倍以上的生產(chǎn)效率,降低了出錯(cuò)與壞賬的損失,,滿(mǎn)足了信息時(shí)代的商務(wù)需求,。
傳統(tǒng)印刷企業(yè)更具備進(jìn)入數(shù)碼印刷領(lǐng)域的條件,因?yàn)橛卸嗄甑目蛻?hù)資源,、有行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),,有一定的原始資金積累及融資的基礎(chǔ),懂得報(bào)價(jià)與收款的技巧,,精通印前印后,,我相信誰(shuí)先邁出這一步,誰(shuí)就有可能在當(dāng)今信息化時(shí)代取得高額投資回報(bào),。如同現(xiàn)在CTP給傳統(tǒng)印刷企業(yè)所帶來(lái)的低成本,、高品質(zhì)、高效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一樣,。
數(shù)碼印刷企業(yè)與設(shè)備供應(yīng)商在市場(chǎng)尚未形成期間要聯(lián)合起來(lái)共同推動(dòng)這一新興行業(yè)的發(fā)展
數(shù)碼印刷企業(yè)之間應(yīng)該成為合作伙伴,,不應(yīng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只有靠大家來(lái)共同推廣,,引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi),、認(rèn)可與接受,推動(dòng)客戶(hù)需求,,才有可能形成市場(chǎng),。同時(shí)不要打價(jià)格戰(zhàn),要跳出傳統(tǒng)印刷的思維方式,,不要受傳統(tǒng)印刷價(jià)格的影響,。
作為設(shè)備供應(yīng)商要經(jīng)常換位思考,設(shè)備價(jià)格是否貼近價(jià)值,,是否該大幅度地下降,,降低門(mén)檻,率先占領(lǐng)市場(chǎng);使用數(shù)碼印刷設(shè)備的企業(yè)有沒(méi)有贏利空間,;不要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給客戶(hù),;淘汰的技術(shù)與設(shè)備能否滿(mǎn)足客戶(hù)升級(jí)、更換或按5年折價(jià)以舊換新的要求,;設(shè)備款能否零首付,、免利息、免擔(dān)保,,按揭3~5年進(jìn)行月供,;能否降低生產(chǎn)運(yùn)行成本,不要按張收費(fèi),,采取傳統(tǒng)印刷機(jī)的耗材銷(xiāo)售模式與價(jià)格,,且按膠印機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行年保收費(fèi)。
同時(shí)我們希望設(shè)備供應(yīng)商盡快突破數(shù)碼印刷機(jī)現(xiàn)有的技術(shù),,使之擁有傳統(tǒng)膠印機(jī)低成本,,高速度,少故障數(shù)碼印刷在中國(guó),,設(shè)備價(jià)格合理,,陶汰風(fēng)險(xiǎn)低,壽命長(zhǎng),,保值等優(yōu)勢(shì),。
希望得到政府及行業(yè)協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)的扶持
企業(yè)希望擁有獲得信息的平臺(tái),能有較多的參觀(guān),、學(xué)習(xí)、考察的機(jī)會(huì),。同時(shí),,希望印刷企業(yè)得到總量的控制。
作為勞動(dòng)密集型的印刷企業(yè),,在金融海嘯期間,,的確遇到了不少困難,如企業(yè)設(shè)備貶值加速,,銀行欠款太多的企業(yè),,有隨時(shí)面臨資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。在水,、電,、房租繼續(xù)遞增、人力成本不斷上升的情況下,,為和諧而努力術(shù)語(yǔ),,為社會(huì)擔(dān)責(zé)任。
廣州市政府部門(mén)對(duì)印刷行業(yè)有扶植政策,我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)最需要的是資金,。希望能購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格合理且免稅的數(shù)碼印刷機(jī),,并能獲得免息貸款與擔(dān)保。最好是政府批量購(gòu)買(mǎi),,以低價(jià)租賃的方式來(lái)吸引企業(yè)進(jìn)入,,確保每月贏利能夠支付設(shè)備月供或租金。從而,,做大做強(qiáng)這一市場(chǎng),。
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