【我要印】訊：2009年9月16日，富士施樂(lè)在美麗的張家界舉行了2009年打印機(jī)渠道商大會(huì),，會(huì)上不僅對(duì)全國(guó)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，同時(shí)富士施樂(lè)(中國(guó))有限公司副總裁蘇雷還對(duì)富士施樂(lè)過(guò)去一年的市場(chǎng)情況進(jìn)行的總結(jié),，并對(duì)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了展望,。在近3個(gè)小時(shí)的會(huì)議中,，我們對(duì)富士施樂(lè)在中國(guó)的業(yè)績(jī)有了初步的了解,，但感覺(jué)依然意猶未盡，會(huì)后來(lái)自平面和網(wǎng)絡(luò)的八家媒體對(duì)蘇雷又進(jìn)行了一次采訪,，蘇總也耐心的為我們答疑解惑。

　　問(wèn)：這幾年,，富士施樂(lè)渠道變化非常大,，今年的策略在延續(xù)去年的一些策略,，是不是我們今年會(huì)以縱深發(fā)展的思路去做？耗材方面是富士施樂(lè)打印機(jī)渠道今年重點(diǎn),，在這方面如何規(guī)劃,？

　　答：富士施樂(lè)的渠道策略在去年發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，由2,、3年前區(qū)域核心制轉(zhuǎn)向了更加拓展城市覆蓋的扁平化渠道模式,，經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年堅(jiān)持執(zhí)行,，大家也看到了我們?nèi)〉玫倪M(jìn)展,，包括城市的覆蓋，和代理商的數(shù)量,。在這個(gè)進(jìn)展過(guò)程中,，內(nèi)部與外部都會(huì)有阻力,，但是在業(yè)績(jī)方面,，所有人都已經(jīng)信服,，至少現(xiàn)階段發(fā)展的道路中,，這個(gè)模式是適合我們的品牌和產(chǎn)品的,。下一步的工作就是不斷地深化,，今年重點(diǎn)是發(fā)展4,、5類城市。中國(guó)的商業(yè)模式,，特點(diǎn)是地方廣闊,，市場(chǎng)不是集中在幾個(gè)大城市中，更多的中小城市孕育著更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，很多廠商都看到了,，真正能做到的并不多,，富士施樂(lè)希望一步步的做到，我們會(huì)堅(jiān)持和繼續(xù)發(fā)展,。

　　耗材業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模,，如何規(guī)范和發(fā)展,，這是我們必須要考慮和著手解決的問(wèn)題,。這次渠道大會(huì)在歷年大會(huì)中是我們花最大篇幅介紹耗材的,，而且頒發(fā)的4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)有2個(gè)直接和耗材相關(guān),，是根據(jù)耗材的業(yè)績(jī)來(lái)決定獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬,，而年度最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)更是整機(jī)和耗材的總體考量,。我們頒布的渠道策略、走向,、組織調(diào)整,、耗材的政策,，都是希望建立一個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)模式,。

　　問(wèn)：您剛才多次說(shuō)拓展中小城市,，但是中小城市跟大城市商業(yè)用戶的需求不一樣,，我們是否有專門(mén)針對(duì)中小城市推出不同的機(jī)型,？

　　答：激光打印機(jī)主要還是集中在辦公應(yīng)用領(lǐng)域,，真正進(jìn)入到家庭還沒(méi)有成為主流。在4,、5級(jí)城市更多的應(yīng)用在政府,、以及與政府相關(guān)的客戶和企業(yè)級(jí)客戶,。目前從需求看,，沒(méi)有看到這些用戶對(duì)激光機(jī)或者激光一體機(jī)有特別的需求,。我們的一些高端的產(chǎn)品在中小城市可能銷量會(huì)有所下降，但是功能方面沒(méi)有削減,。因此我們沒(méi)有特別的計(jì)劃做定制的產(chǎn)品。但是我們會(huì)重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否滿足客戶需求,，例如在中小城市有個(gè)很大問(wèn)題就是電力不穩(wěn)定,，我們的產(chǎn)品在這方面進(jìn)行了專門(mén)的設(shè)計(jì)，在中國(guó)市場(chǎng)特別加寬了電壓,、電流對(duì)機(jī)器的沖擊幅度,。此外在服務(wù)方面，我們也會(huì)根據(jù)地域特點(diǎn)去規(guī)劃,。

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