【我要印】訊：2009年9月16日,，富士施樂在美麗的張家界舉行了2009年打印機渠道商大會，會上不僅對全國業(yè)績優(yōu)秀的經銷商進行了頒獎,，同時富士施樂(中國)有限公司副總裁蘇雷還對富士施樂過去一年的市場情況進行的總結,，并對未來的發(fā)展進行了展望。在近3個小時的會議中,，我們對富士施樂在中國的業(yè)績有了初步的了解,，但感覺依然意猶未盡，會后來自平面和網絡的八家媒體對蘇雷又進行了一次采訪,，蘇總也耐心的為我們答疑解惑,。

　　問：這幾年，富士施樂渠道變化非常大,，今年的策略在延續(xù)去年的一些策略,，是不是我們今年會以縱深發(fā)展的思路去做？耗材方面是富士施樂打印機渠道今年重點,，在這方面如何規(guī)劃,？

　　答：富士施樂的渠道策略在去年發(fā)生了明顯的轉變，由2,、3年前區(qū)域核心制轉向了更加拓展城市覆蓋的扁平化渠道模式,，經過連續(xù)幾年堅持執(zhí)行，大家也看到了我們取得的進展,，包括城市的覆蓋,，和代理商的數量。在這個進展過程中,，內部與外部都會有阻力,，但是在業(yè)績方面,，所有人都已經信服，至少現階段發(fā)展的道路中,，這個模式是適合我們的品牌和產品的,。下一步的工作就是不斷地深化，今年重點是發(fā)展4,、5類城市,。中國的商業(yè)模式，特點是地方廣闊,，市場不是集中在幾個大城市中,，更多的中小城市孕育著更多的商業(yè)機會，很多廠商都看到了,，真正能做到的并不多,，富士施樂希望一步步的做到，我們會堅持和繼續(xù)發(fā)展,。

　　耗材業(yè)務發(fā)展到一定規(guī)模,，如何規(guī)范和發(fā)展，這是我們必須要考慮和著手解決的問題,。這次渠道大會在歷年大會中是我們花最大篇幅介紹耗材的,，而且頒發(fā)的4個獎項有2個直接和耗材相關，是根據耗材的業(yè)績來決定獎項歸屬,，而年度最佳業(yè)績獎更是整機和耗材的總體考量,。我們頒布的渠道策略、走向,、組織調整,、耗材的政策，都是希望建立一個可持續(xù)增長的業(yè)務模式,。

　　問：您剛才多次說拓展中小城市,，但是中小城市跟大城市商業(yè)用戶的需求不一樣，我們是否有專門針對中小城市推出不同的機型,？

　　答：激光打印機主要還是集中在辦公應用領域,，真正進入到家庭還沒有成為主流。在4,、5級城市更多的應用在政府,、以及與政府相關的客戶和企業(yè)級客戶。目前從需求看,，沒有看到這些用戶對激光機或者激光一體機有特別的需求。我們的一些高端的產品在中小城市可能銷量會有所下降,，但是功能方面沒有削減,。因此我們沒有特別的計劃做定制的產品,。但是我們會重視產品設計是否滿足客戶需求，例如在中小城市有個很大問題就是電力不穩(wěn)定,，我們的產品在這方面進行了專門的設計,，在中國市場特別加寬了電壓、電流對機器的沖擊幅度,。此外在服務方面,，我們也會根據地域特點去規(guī)劃。

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