（2）高標準,，要求嚴苛，原裝品質

　　富美作為產品國家標準工作組成員,，把產品品質視如生命,，并致力于規(guī)范作業(yè)和科技創(chuàng)新，努力創(chuàng)建產品新標準,。富美憑借完全的自主技術,，以不低于或超過國際品牌廠家的打印品質、頁產量為標準,，進行生產和品質檢測,。無論是130個標準作業(yè)環(huán)節(jié)，還是21環(huán)品質監(jiān)控,，目的都在于確保產品的原裝品質,。2009年2月，富美硒鼓經國家辦公設備及耗材質量監(jiān)督檢驗中心比對檢測證明,，富美硒鼓的品質已達到并在個別指標上超過國外同類產品水準,。

　　（3）高技術，自主創(chuàng)新,，實現(xiàn)循環(huán)

　　富美堅持走自主創(chuàng)新之路,，以創(chuàng)新帶動企業(yè)快速發(fā)展。富美歷經三年多硒鼓核心技術的研發(fā),，率先制造出了擁有我國完全自主知識產權的硒鼓,。長期以來一直被歐美產品壟斷的硒鼓市場，由此出現(xiàn)了重大轉折,，打印機從此有了“中國心”,。富美作為商務部、質檢總局,、海關總署,、環(huán)保部等四部委確定的唯一原材料進口試點單位，又憑借著自主創(chuàng)新,，規(guī)�,；�運作，實現(xiàn)了小小硒鼓的循環(huán)大節(jié)能,。富美也由此先后被評為“山東省循環(huán)經濟十大示范工程”,、“山東省環(huán)保產業(yè)十大自主創(chuàng)新品牌企業(yè)”。

　　（4）高戰(zhàn)略,，同臺高端,，鮮明區(qū)隔

　　近年來,，國內耗材市場發(fā)展迅猛,，以每年30%的速度增長,。據(jù)初步調查，我國各類激光打印機保有量約1800萬臺,，每年約需500億元的硒鼓,。如此龐大的硒鼓市場，高端被國外品牌壟斷,，低端則被假冒,、劣質硒鼓所占據(jù)，國產硒鼓尚缺乏市場主導品牌,。國產硒鼓還處于“價格戰(zhàn)”的低層次階段,，市場需要領軍品牌來破局。富美鑒于國內耗材市場背景,，經詳細市場考察,、反復論證后提出了“同臺高端，鮮明區(qū)隔”的市場競爭策略,，即以能與國外品牌同臺競技,，鮮明區(qū)隔國產低端品牌。只有與國外品牌同處高端,，同臺競技,，并旗幟鮮明地與國內低端品牌劃清界線，才能真正走出國產硒鼓質量與價格“雙低”的泥沼,，樹立起國產硒鼓品牌的高端形象,，實現(xiàn)國產硒鼓品牌的真正崛起。

　　4. 在技術及研發(fā)的領先性

　　耗材行業(yè)是一個極具高科技含量的產業(yè),，且國外耗材廠家設置種種技術與專利壁壘,，阻止國產耗材的發(fā)展。要想站在產業(yè)的高端,，必須有自主的核心技術,，否則，只能討到別人的殘羹冷炙,，淪為別人的加工基地,。富美科技成立伊始就把自主創(chuàng)新擺在首要位置。無論是在研發(fā)人才儲備,、硬件設施建設還是研發(fā)費用投入,，都以比肩國際為標準。富美已擁有市級技術中心和工程技術研發(fā)中心,，每年銷售收入的7%用于研發(fā),，并不斷加強研發(fā)投入,、研發(fā)人員的培養(yǎng)和引進，加快省級,、國家級兩中心和實驗室的申報與建設,。目前富美已完全掌握磁輥、充電輥,、芯片,、生產工藝及制備等七大核心技術。僅在2009年6,、7月份就先后申報100多項發(fā)明專利,，年內可達350余項，創(chuàng)造了耗材行業(yè)專利申報的奇跡,。目前,，富美已列入研發(fā)程序的工藝、設備,、部件,、檢測、制備等課題項目就達百余項,，其中有數(shù)十項正申報省級甚至國家級的課題項目,。

　　5. 在市場方面是怎么做的（營銷模式）

　　眾所周知，傳統(tǒng)的營銷模式,，無論是垂直化的營銷模式,，還是扁平化的營銷模式，其經銷商和廠家的關系并不能達到真正的統(tǒng)一,，其根本的原因在于經銷商與廠家各管一段,，沒有形成一體化的廠商關系。

　　為此,，富美創(chuàng)造性地提出了“富美修渠,、經銷商放水”的“1+1=1”深度服務式營銷模式，從根本上解決了廠家與經銷商之間的關系問題,，富美憑借自身實力及資源,，利用廣告、會議活動,、公關活動,、促銷活動等各種形式，不遺余力地做好持續(xù)性推廣,，快速提升富美品牌的知名度和影響力,，而經銷商則整合自身的優(yōu)勢資源，直接面對用戶進行推廣并產生購買行為，提升銷售額,，而這種互補關系,、魚水關系，凝固了富美的服務營銷模式,，從而達到雙贏,，甚至三贏的結果。

　　目前,，富美已在北京,、天津,、上海,、江蘇等24個省市自治區(qū)設立了辦事處，并在當?shù)亻_展了大規(guī)模的市場推廣活動,。富美硒鼓也已進入14個省市和中央國家機關的政府采購市場,，國家質檢總局公布的集中采購it類項目供應商入圍名單中，富美科技成為惟一入圍的環(huán)保激光硒鼓生產供應商,。此外,，工行、農行,、農信社等很多耗材使用量巨大的金融大機構也都紛紛采購使用富美硒鼓,，以來降低打印成本及規(guī)避采購與使用中的風險。

　　6.今年的發(fā)展計劃和未來的目標

　　未來,，富美將會持續(xù)加大投入,，提升自主創(chuàng)新能力，在“以用戶需求為中心”的核心理念下,，不斷擴大生產規(guī)模,，提升產品品質，并持續(xù)對經銷商進行扶持,，做大做強硒鼓產業(yè),。目前富美二期項目正在籌劃建設中。富美二期項目將占地120余畝,，累計投資將達10億元,，設計年生產硒鼓1500萬支。接著,，富美三期還將啟動擁有完全自主知識產權的打印機研發(fā)生產項目,，將預計5年的時間完成，屆時將改變國內打印機市場被國際品牌壟斷的局面,。我們堅信,，中國耗材產業(yè)只要堅持走自主創(chuàng)新和高品質之路，就一定會不斷發(fā)展壯大,，從而真正屹立于世界民族耗材之林,。   
 

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