布局電紙書

        做好“電紙書”,，漢王信心十足。在電子書閱讀器市場(chǎng),，劉迎建布下關(guān)鍵幾顆棋子：打造核心技術(shù),，開發(fā)硬件制造能力，做好服務(wù),。

        漢王相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，核心技術(shù)很關(guān)鍵。電子閱讀器的核心技術(shù)之一是E—ink屏,，但值得一提的是,，漢王手寫輸入以及手寫輸入的電磁傳感技術(shù)，經(jīng)過20年積累,，在世界上名列前茅,。漢王最新推出的電紙書，不僅支持用戶對(duì)文本文檔即時(shí)手寫批注,，還支持文檔搜索功能,。

        “硬件制造能力同樣關(guān)鍵。將來我們想在這個(gè)領(lǐng)域做大,，放棄制造很危險(xiǎn),。制造也有技術(shù)，為什么會(huì)出現(xiàn)山寨機(jī),？就是因?yàn)楹芏鄽W美企業(yè)放棄了制造,，而國內(nèi)很多企業(yè)掌握了制造技術(shù)。”劉迎建說,，漢王公司所屬的漢王制造,，在過去做手寫板和繪圖板等產(chǎn)品的過程中積累了經(jīng)驗(yàn)，漢王保持了強(qiáng)大的生產(chǎn)力,。

        在服務(wù)方面,，漢王不只賣產(chǎn)品,，特別注重和未來服務(wù)掛鉤，讓電紙書成為下載終端,。電紙書壓縮了一大堆環(huán)節(jié),，包括印刷、運(yùn)輸,、倉儲(chǔ)和銷售等,，它淘汰了紙媒介的很多缺點(diǎn)，增加了很多優(yōu)點(diǎn),，比如重量輕,、省電、承載等,。因此,，這個(gè)產(chǎn)品一出現(xiàn)，就決定了它將成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)革命的開始,。

        “做手機(jī)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì),，要做電腦、彩電也沒有機(jī)會(huì)了,，但做電子閱讀器就有機(jī)會(huì),。我們跟國外差不多同時(shí)起步，而且擁有自己的核心技術(shù)——手寫識(shí)別,，這方面亞馬遜沒有,，索尼也沒有，這就是我們的競(jìng)爭力,。”劉迎建對(duì)漢王未來的發(fā)展充滿信心,。

        皆大歡喜的變革

        劉迎建深深知道，電紙書這一步邁得好,，漢王將可能成為出版界的朋友,，推動(dòng)整個(gè)出版行業(yè)向新的時(shí)代邁進(jìn)，但一旦步子急了,，也可能令出版業(yè)恐慌,。

        劉迎建說，“做終端的,，先進(jìn)入肯定是獲益方,。但我們最關(guān)注的，還是變革中到底損失了誰,？誰的奶酪沒了,？最好的產(chǎn)業(yè)變革是皆大歡喜的變革，能夠推動(dòng)共同繁榮，這是最好的,；否則就會(huì)成為靶子,，抑或兩敗俱傷，而這是最糟糕的,。”

        如何創(chuàng)造共贏局面,？劉迎建認(rèn)為，要給自己設(shè)立一道籬笆,、挖條溝,。漢王不要跨進(jìn)某個(gè)區(qū)域就行，千萬不能一下子把手伸得太長,。

        為此,，漢王確立了兩個(gè)原則。第一,，漢王只當(dāng)渠道不做內(nèi)容，內(nèi)容還是由作者,、出版社及擁有版權(quán)的機(jī)構(gòu)來做,。第二，漢王把銷售放在新華書店,，讓他們以前賣紙書,，現(xiàn)在也賣電紙書。紙書能夠挖掘出新的受眾群體,，增加新的閱讀需求,；而電紙書將帶動(dòng)傳統(tǒng)發(fā)行渠道的銷售碼洋，使書店受益,。

         目前,，漢王與產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立的聯(lián)系可謂樂觀。一方面,，漢王與包括出版社,、原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站和數(shù)字內(nèi)容提供商在內(nèi)的部分版權(quán)機(jī)構(gòu)建立了良好合作，實(shí)現(xiàn)利益共享,，讓內(nèi)容創(chuàng)造者拿大頭,，漢王只拿少部分的服務(wù)費(fèi)。同時(shí),，漢王避開受出版機(jī)構(gòu)重視的暢銷書,、教輔類圖書等領(lǐng)域，選擇對(duì)其業(yè)務(wù)影響不大但仍具價(jià)值的暢銷書等類別進(jìn)行打包采購,。

        另一方面,，作為戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)，漢王與傳統(tǒng)發(fā)行渠道——新華書店的合作也全面展開，新華書店成為了電紙書銷售的主戰(zhàn)場(chǎng),。在部分書店,，電紙書的碼洋并不比實(shí)體書低，甚至有書店總結(jié)“電紙書不是擺著賣,，而是端著賣”,。

        劉迎建說，以前這個(gè)產(chǎn)業(yè)不繁榮,，是商業(yè)模式?jīng)]搭建好,。“理順好產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的關(guān)系，各方面利益都照顧到,，讓讀者也滿意,，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定會(huì)更繁榮。”