布局電紙書

        做好“電紙書”,，漢王信心十足,。在電子書閱讀器市場，劉迎建布下關鍵幾顆棋子：打造核心技術,，開發(fā)硬件制造能力,，做好服務。

        漢王相關負責人介紹,，核心技術很關鍵,。電子閱讀器的核心技術之一是E—ink屏，但值得一提的是,，漢王手寫輸入以及手寫輸入的電磁傳感技術,，經(jīng)過20年積累，在世界上名列前茅,。漢王最新推出的電紙書,，不僅支持用戶對文本文檔即時手寫批注，還支持文檔搜索功能,。

        “硬件制造能力同樣關鍵,。將來我們想在這個領域做大，放棄制造很危險,。制造也有技術,，為什么會出現(xiàn)山寨機？就是因為很多歐美企業(yè)放棄了制造,，而國內(nèi)很多企業(yè)掌握了制造技術,。”劉迎建說，漢王公司所屬的漢王制造,，在過去做手寫板和繪圖板等產(chǎn)品的過程中積累了經(jīng)驗,，漢王保持了強大的生產(chǎn)力。

        在服務方面,，漢王不只賣產(chǎn)品,，特別注重和未來服務掛鉤，讓電紙書成為下載終端,。電紙書壓縮了一大堆環(huán)節(jié),，包括印刷、運輸,、倉儲和銷售等,，它淘汰了紙媒介的很多缺點，增加了很多優(yōu)點,，比如重量輕,、省電、承載等。因此,，這個產(chǎn)品一出現(xiàn),，就決定了它將成為整個產(chǎn)業(yè)革命的開始。

        “做手機已經(jīng)沒有機會,，要做電腦,、彩電也沒有機會了，但做電子閱讀器就有機會,。我們跟國外差不多同時起步，而且擁有自己的核心技術——手寫識別,，這方面亞馬遜沒有,，索尼也沒有，這就是我們的競爭力,。”劉迎建對漢王未來的發(fā)展充滿信心,。

        皆大歡喜的變革

        劉迎建深深知道，電紙書這一步邁得好,，漢王將可能成為出版界的朋友,，推動整個出版行業(yè)向新的時代邁進，但一旦步子急了,，也可能令出版業(yè)恐慌,。

        劉迎建說，“做終端的,，先進入肯定是獲益方,。但我們最關注的，還是變革中到底損失了誰,？誰的奶酪沒了,？最好的產(chǎn)業(yè)變革是皆大歡喜的變革，能夠推動共同繁榮,，這是最好的,；否則就會成為靶子，抑或兩敗俱傷,，而這是最糟糕的,。”

        如何創(chuàng)造共贏局面？劉迎建認為,，要給自己設立一道籬笆,、挖條溝。漢王不要跨進某個區(qū)域就行,，千萬不能一下子把手伸得太長,。

        為此，漢王確立了兩個原則。第一,，漢王只當渠道不做內(nèi)容,，內(nèi)容還是由作者、出版社及擁有版權的機構來做,。第二,，漢王把銷售放在新華書店，讓他們以前賣紙書,，現(xiàn)在也賣電紙書,。紙書能夠挖掘出新的受眾群體，增加新的閱讀需求,；而電紙書將帶動傳統(tǒng)發(fā)行渠道的銷售碼洋,，使書店受益。

         目前,，漢王與產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立的聯(lián)系可謂樂觀,。一方面，漢王與包括出版社,、原創(chuàng)文學網(wǎng)站和數(shù)字內(nèi)容提供商在內(nèi)的部分版權機構建立了良好合作,，實現(xiàn)利益共享，讓內(nèi)容創(chuàng)造者拿大頭,，漢王只拿少部分的服務費,。同時，漢王避開受出版機構重視的暢銷書,、教輔類圖書等領域,，選擇對其業(yè)務影響不大但仍具價值的暢銷書等類別進行打包采購。

        另一方面,，作為戰(zhàn)略布局的重點,，漢王與傳統(tǒng)發(fā)行渠道——新華書店的合作也全面展開，新華書店成為了電紙書銷售的主戰(zhàn)場,。在部分書店,，電紙書的碼洋并不比實體書低，甚至有書店總結“電紙書不是擺著賣,，而是端著賣”,。

        劉迎建說，以前這個產(chǎn)業(yè)不繁榮,，是商業(yè)模式?jīng)]搭建好,。“理順好產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的關系，各方面利益都照顧到,，讓讀者也滿意,，這個產(chǎn)業(yè)一定會更繁榮,。”