【我要印】訊：2009年10月12日,，由中國商務(wù)部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合主辦的“第二屆中國國際電子商務(wù)應(yīng)用博覽會”在北京召開,，同期舉行“2009 APEC經(jīng)濟體高官論壇暨全球經(jīng)濟成長中國峰會”,，電子商務(wù)研究與傳播平臺中國電子商務(wù)研究中心(b2b.toocle.com)為您做全程專題報道。

　　峰會的第二天,，啟明創(chuàng)投總經(jīng)理甘劍平發(fā)表演講,，他指出電子商務(wù)的發(fā)展應(yīng)該為渠道為王,。

　　以下為演講實錄：

　　甘劍平：謝謝大家在這里聽我們幾個人說資本和電子商務(wù),，今天談一下我們對電子商務(wù)和整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些認識,。

　　首先為啟明創(chuàng)投做一個簡短的廣告，我們總部在上海,，目前管理5億美元資金,，主要以偏早期創(chuàng)業(yè)投資為主，是以行業(yè)分工,，專注于幾個行業(yè),。首先是互聯(lián)網(wǎng)和消費品，電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)和消費品之間,，第二個行業(yè)是IT,。我們擁有思科、英特爾(博客)高層管理經(jīng)驗,。第三個是醫(yī)療健康,。第四個是今年開始嘗試做的清潔能源和環(huán)保科技。我們有十多個專業(yè)投資人員,，以行業(yè)分工投資于中國IT互聯(lián)網(wǎng),、消費品、醫(yī)療健康和清潔能源板塊,。

　　公司成立于2006年,，在過去三、四年中陸續(xù)投資了大概1.5億美元,，30多個項目,。主持人剛才介紹到我們投資過互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)的凡客誠品,，兒童互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，P2P領(lǐng)域的一些企業(yè)，也投資醫(yī)療健康領(lǐng)域?qū)ｉT做醫(yī)療醫(yī)藥出口的企業(yè),。我們希望我們投資的這些企業(yè)都能夠在各自細分領(lǐng)域成為該領(lǐng)域的第一,、領(lǐng)頭羊，我們也愿意花很長時間參與董事會企業(yè)戰(zhàn)略制定和KPI主要指數(shù)評估,。我們希望能夠成為非常有附加值的創(chuàng)業(yè)投資基金,。

　　下面我簡短介紹一下對整個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法，尤其是電子商務(wù),。剛剛主持人說要引用本土一些研究機構(gòu)的數(shù)據(jù),。中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過十多年發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)中國網(wǎng)上廣告一年已經(jīng)達到180億,，游戲200多億,，無線增值100億左右，在中國比較小的是電子商務(wù),，雖然淘寶成交量非常大,，但是在垂直領(lǐng)域即企業(yè)直接對個人的銷售不過幾十億而已，只相當于中國互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)的四分之一或者是五分之一,。中國現(xiàn)在有將近4億互聯(lián)網(wǎng)用戶,，他們每天在互聯(lián)網(wǎng)上聽音樂、發(fā)電子郵件,、社交,、玩游戲，他們消耗大量的帶寬,、存儲,。我們目前有大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，做技術(shù),，做內(nèi)容,，做分析研究,，他們每天都需要非常大的開銷帶寬和服務(wù)器等等。

　　大家都知道互聯(lián)網(wǎng)上的消費很多東西都是免費的,，網(wǎng)站為了吸引眼球做很多內(nèi)容,，花很多錢。最后這些消費必然需要有一定的商業(yè)模式來支撐,，剛才我們說到互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊是由大型消費型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告,，目前達到180億。游戲行業(yè)競爭目前越來越厲害,，雖然每年有30%行業(yè)增長,，但是也有越來越多的企業(yè)參與到這個行業(yè)，所以競爭也越來越厲害,，游戲公司也開始在互聯(lián)網(wǎng)上投放大量廣告,，這些廣告費用已經(jīng)成為很多中小型網(wǎng)站包括大型網(wǎng)站的收入。無線也需要獲得大量的用戶,，無線增值服務(wù),，比如Tom、空中網(wǎng)也需要獲得新的無線用戶,，所以他們也在互聯(lián)網(wǎng)上投入了大量的營銷費用,。這些營銷費用加在一起支持了中國3億到4億網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的活動。

　　廣告180億,、游戲200億,，無線100億還是遠遠不夠的，中國互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展,，未來更多的帶寬和服務(wù)器需要由B2C電子商務(wù)行業(yè)為網(wǎng)民用戶行為來買單。買單是什么概念,？電子商務(wù)需要獲得客戶,，這是他們最重要的一個企業(yè)行為，獲得用戶,，使免費用戶轉(zhuǎn)換成為付費用戶,，或者在電子商務(wù)網(wǎng)站購買東西形成交易，使他們今后不斷繼續(xù)來消費,。他們從哪里獲得用戶,，目標是中國4億網(wǎng)民，他們需要在各種各樣的網(wǎng)站上投入大量的廣告來吸引用戶,。只有B2C電子商務(wù)活起來了,，中國互聯(lián)網(wǎng)才可以從現(xiàn)在的幾百億市場規(guī)模進入下一個臺階，越來越多的游戲廠商,、電子商務(wù)企業(yè)和無線增值服務(wù)提供商都在互聯(lián)網(wǎng)上獲得用戶大量的投入廣告和營銷的費用,，相信在未來三年中，中國整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會從目前500億規(guī)模達到下一個臺階——上千一甚至萬億�,；ヂ�(lián)網(wǎng)未來發(fā)展最大的推動力應(yīng)該是各種各樣的電子商務(wù),，尤其是B2C電子商務(wù)企業(yè)。

　　大家都坐在這里,，對這個有興趣,，相信未來有一大批在各個垂直領(lǐng)域提供優(yōu)秀產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)的企業(yè)能夠把這個傳統(tǒng)零售行業(yè)非常復(fù)雜的分銷渠道簡單化,，利用一些先進的科學(xué)技術(shù)手段和工具,，比如說ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)來更好的管理庫存,、產(chǎn)品和客戶,，使得消費者能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲得貨真價實、價廉物美的優(yōu)秀產(chǎn)品,，優(yōu)秀服務(wù),，使得整個消費領(lǐng)域從非常傳統(tǒng)的分銷商、各地總代,、各省分代這樣復(fù)雜的分銷體系轉(zhuǎn)嫁為互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)直接面對消費者的這樣一種營銷模式,。這樣的話，消費者也能夠從中獲得非常好的利益,，使他們把當中的渠道成本消除掉了,，使得整個營銷系統(tǒng)的效率大大提高。這是我們對未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和電子商務(wù)包括和一些傳統(tǒng)營銷渠道的競爭,、共存關(guān)系的一些看法,。

　　在座各位如果對電子商務(wù)有興趣，或者已經(jīng)從事B2C電子商務(wù)行業(yè),，這里有幾個簡單的建議,。

　　第一，好的產(chǎn)品和好的服務(wù)必須是企業(yè)的基礎(chǔ),。第二,，渠道為王，如果能夠控制渠道,，企業(yè)就會非常成功,。第三，必須要用戶至上,，千萬不要想去欺騙用戶,，多賺一些錢或者是用假冒偽劣的產(chǎn)品獲得短期利益，必須要讓用戶獲得非常好的服務(wù),，使他們獲得貨真價實的產(chǎn)品,。第四,，管理必須是核心，我們要利用一切在互聯(lián)網(wǎng)上ERP這樣的先進技術(shù),、先進工具管理好企業(yè),。謝謝大家！

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