【我要印】訊：2009年10月12日，由中國(guó)商務(wù)部,、工業(yè)和信息化部聯(lián)合主辦的“第二屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)應(yīng)用博覽會(huì)”在北京召開(kāi),，同期舉行“2009 APEC經(jīng)濟(jì)體高官論壇暨全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中國(guó)峰會(huì)”，電子商務(wù)研究與傳播平臺(tái)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(b2b.toocle.com)為您做全程專(zhuān)題報(bào)道,。

　　峰會(huì)的第二天,，啟明創(chuàng)投總經(jīng)理甘劍平發(fā)表演講，他指出電子商務(wù)的發(fā)展應(yīng)該為渠道為王,。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　甘劍平：謝謝大家在這里聽(tīng)我們幾個(gè)人說(shuō)資本和電子商務(wù),，今天談一下我們對(duì)電子商務(wù)和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)。

　　首先為啟明創(chuàng)投做一個(gè)簡(jiǎn)短的廣告,，我們總部在上海,，目前管理5億美元資金，主要以偏早期創(chuàng)業(yè)投資為主,，是以行業(yè)分工,，專(zhuān)注于幾個(gè)行業(yè)。首先是互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)品,，電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)品之間,，第二個(gè)行業(yè)是IT。我們擁有思科,、英特爾(博客)高層管理經(jīng)驗(yàn),。第三個(gè)是醫(yī)療健康。第四個(gè)是今年開(kāi)始嘗試做的清潔能源和環(huán)�,？萍�,。我們有十多個(gè)專(zhuān)業(yè)投資人員，以行業(yè)分工投資于中國(guó)IT互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)品,、醫(yī)療健康和清潔能源板塊。

　　公司成立于2006年,，在過(guò)去三,、四年中陸續(xù)投資了大概1.5億美元，30多個(gè)項(xiàng)目,。主持人剛才介紹到我們投資過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù)的凡客誠(chéng)品，兒童互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，P2P領(lǐng)域的一些企業(yè),，也投資醫(yī)療健康領(lǐng)域?qū)ｉT(mén)做醫(yī)療醫(yī)藥出口的企業(yè)。我們希望我們投資的這些企業(yè)都能夠在各自細(xì)分領(lǐng)域成為該領(lǐng)域的第一,、領(lǐng)頭羊,，我們也愿意花很長(zhǎng)時(shí)間參與董事會(huì)企業(yè)戰(zhàn)略制定和KPI主要指數(shù)評(píng)估。我們希望能夠成為非常有附加值的創(chuàng)業(yè)投資基金,。

　　下面我簡(jiǎn)短介紹一下對(duì)整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法,，尤其是電子商務(wù)。剛剛主持人說(shuō)要引用本土一些研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)中國(guó)網(wǎng)上廣告一年已經(jīng)達(dá)到180億，游戲200多億,，無(wú)線增值100億左右,，在中國(guó)比較小的是電子商務(wù)，雖然淘寶成交量非常大,，但是在垂直領(lǐng)域即企業(yè)直接對(duì)個(gè)人的銷(xiāo)售不過(guò)幾十億而已,，只相當(dāng)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)的四分之一或者是五分之一。中國(guó)現(xiàn)在有將近4億互聯(lián)網(wǎng)用戶,，他們每天在互聯(lián)網(wǎng)上聽(tīng)音樂(lè),、發(fā)電子郵件、社交,、玩游戲,，他們消耗大量的帶寬、存儲(chǔ),。我們目前有大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員,，做技術(shù)，做內(nèi)容,，做分析研究,，他們每天都需要非常大的開(kāi)銷(xiāo)帶寬和服務(wù)器等等。

　　大家都知道互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)很多東西都是免費(fèi)的,，網(wǎng)站為了吸引眼球做很多內(nèi)容,，花很多錢(qián),。最后這些消費(fèi)必然需要有一定的商業(yè)模式來(lái)支撐，剛才我們說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊是由大型消費(fèi)型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告,，目前達(dá)到180億,。游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前越來(lái)越厲害，雖然每年有30%行業(yè)增長(zhǎng),，但是也有越來(lái)越多的企業(yè)參與到這個(gè)行業(yè),，所以競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越厲害，游戲公司也開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上投放大量廣告,，這些廣告費(fèi)用已經(jīng)成為很多中小型網(wǎng)站包括大型網(wǎng)站的收入,。無(wú)線也需要獲得大量的用戶，無(wú)線增值服務(wù),，比如Tom,、空中網(wǎng)也需要獲得新的無(wú)線用戶，所以他們也在互聯(lián)網(wǎng)上投入了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。這些營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用加在一起支持了中國(guó)3億到4億網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng),。

　　廣告180億、游戲200億,，無(wú)線100億還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展，未來(lái)更多的帶寬和服務(wù)器需要由B2C電子商務(wù)行業(yè)為網(wǎng)民用戶行為來(lái)買(mǎi)單,。買(mǎi)單是什么概念,？電子商務(wù)需要獲得客戶，這是他們最重要的一個(gè)企業(yè)行為,，獲得用戶,，使免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)換成為付費(fèi)用戶，或者在電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)東西形成交易,，使他們今后不斷繼續(xù)來(lái)消費(fèi),。他們從哪里獲得用戶，目標(biāo)是中國(guó)4億網(wǎng)民,，他們需要在各種各樣的網(wǎng)站上投入大量的廣告來(lái)吸引用戶,。只有B2C電子商務(wù)活起來(lái)了，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)才可以從現(xiàn)在的幾百億市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)入下一個(gè)臺(tái)階,，越來(lái)越多的游戲廠商,、電子商務(wù)企業(yè)和無(wú)線增值服務(wù)提供商都在互聯(lián)網(wǎng)上獲得用戶大量的投入廣告和營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，相信在未來(lái)三年中,，中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)從目前500億規(guī)模達(dá)到下一個(gè)臺(tái)階——上千一甚至萬(wàn)億,。互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展最大的推動(dòng)力應(yīng)該是各種各樣的電子商務(wù)，尤其是B2C電子商務(wù)企業(yè),。

　　大家都坐在這里,，對(duì)這個(gè)有興趣，相信未來(lái)有一大批在各個(gè)垂直領(lǐng)域提供優(yōu)秀產(chǎn)品,，優(yōu)秀服務(wù)的企業(yè)能夠把這個(gè)傳統(tǒng)零售行業(yè)非常復(fù)雜的分銷(xiāo)渠道簡(jiǎn)單化,，利用一些先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段和工具，比如說(shuō)ERP系統(tǒng),、CRM系統(tǒng)來(lái)更好的管理庫(kù)存、產(chǎn)品和客戶,，使得消費(fèi)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲得貨真價(jià)實(shí),、價(jià)廉物美的優(yōu)秀產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù),，使得整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域從非常傳統(tǒng)的分銷(xiāo)商,、各地總代、各省分代這樣復(fù)雜的分銷(xiāo)體系轉(zhuǎn)嫁為互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者的這樣一種營(yíng)銷(xiāo)模式,。這樣的話,，消費(fèi)者也能夠從中獲得非常好的利益，使他們把當(dāng)中的渠道成本消除掉了,，使得整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的效率大大提高,。這是我們對(duì)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和電子商務(wù)包括和一些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)、共存關(guān)系的一些看法,。

　　在座各位如果對(duì)電子商務(wù)有興趣,，或者已經(jīng)從事B2C電子商務(wù)行業(yè)，這里有幾個(gè)簡(jiǎn)單的建議,。

　　第一,，好的產(chǎn)品和好的服務(wù)必須是企業(yè)的基礎(chǔ)。第二,，渠道為王,，如果能夠控制渠道，企業(yè)就會(huì)非常成功,。第三,，必須要用戶至上，千萬(wàn)不要想去欺騙用戶,，多賺一些錢(qián)或者是用假冒偽劣的產(chǎn)品獲得短期利益,，必須要讓用戶獲得非常好的服務(wù)，使他們獲得貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,。第四,，管理必須是核心，我們要利用一切在互聯(lián)網(wǎng)上ERP這樣的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工具管理好企業(yè),。謝謝大家,！

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