【我要印】訊：“漢王要像中國餐館一樣，像水一般覆蓋整個(gè)歐洲市場,。”作為目前國內(nèi)最大的電子閱讀器銷售商,，在參展法蘭克福國際書展之際，漢王董事長劉迎建這樣描述漢王電紙書的海外發(fā)展前景,。

　　法蘭克福國際書展是當(dāng)今世界規(guī)模最大的圖書博覽會,，為期5天的展會預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)全球出版業(yè)75%的版權(quán)貿(mào)易，“數(shù)字出版”可以說是今年法蘭克福展會的絕對主題,。作為此次展會的主賓國,，中國在此屆書展上布置有一個(gè)中國主題館，并展現(xiàn)了從甲骨文,、銘文,、竹簡、帛書等各個(gè)歷史階段共2000余件重要出版載體,。

　　“站在全世界的角度看,，數(shù)字化出版幾年前就很熱,。但自從電子閱讀屏幕成為成熟產(chǎn)品,，以及亞馬遜和漢王等企業(yè)獲得成功后，整個(gè)數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò)才呼之欲出,�,？梢哉f，電子書將是未來十年的一場巨大革命,，它將徹底改變?nèi)藗兊纳���,。有幸的是,，漢王科技在這場革命中跟世界幾乎同步，而且沖到了最前列,。如果說展會上展出的有現(xiàn)存最早有明確時(shí)間記載的雕版印刷品《金剛般若波羅蜜經(jīng)》代表了中國這個(gè)發(fā)明印刷術(shù)的古老國家的歷史,，那么現(xiàn)在的最新成果的代表就是我們漢王的電紙書”。劉迎建這番話語確實(shí)擁有絕對的底氣,。據(jù)了解,，漢王已經(jīng)成為僅次于亞馬遜、索尼的全球第三大電子閱讀器生產(chǎn)廠商,。目前在國內(nèi)市場上,，漢王電紙書占據(jù)國內(nèi)絕大部分市場份額。國際市場上,，在今年3月份的德國漢諾威展會上,，漢王電紙書更是一舉贏得3萬套的大單。“我們9月的單月銷量已經(jīng)超過了索尼,，如果能夠順利打開海外市場,，預(yù)計(jì)明年就有望趕超亞馬遜。”劉迎建對漢王電子書業(yè)務(wù)的未來發(fā)展信心十足,。

　　除了銷量,，在產(chǎn)品模型以及技術(shù)上，漢王電紙書同樣具有優(yōu)勢,。2009年漢王出品7款模型,，遠(yuǎn)高于索尼的3款及亞馬遜的2款。無論是硬件還是軟件模型,，漢王全都是靠自己開發(fā),，并擁有眾多專利技術(shù)。在本次書展上,，漢王更展示了其全新的海外版電紙書系列產(chǎn)品,，并分為英文、德文,、葡萄牙文等多個(gè)版本,，內(nèi)置幾千本正版外文圖書。

　　劉迎建認(rèn)為,，數(shù)字化出版將會改變?nèi)藗兊纳���,，最大的改變就是閱讀方式，紙質(zhì)將被邊緣化,。“當(dāng)下閱讀更多的是現(xiàn)代人一種求知,、休閑的生活方式，內(nèi)容對于電子書產(chǎn)品固然重要,，但即使一本電子書可以裝下人類所有的書籍,，可一般人一生中平均閱讀書的數(shù)量很難超過100本,，全世界的閱讀都是以母語為基礎(chǔ)的，不同國家地區(qū)的讀者都有著不同的生活體驗(yàn),。”所以,，漢王接下來業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)，就是通過打造適合當(dāng)?shù)啬刚Z文化的服務(wù)平臺,，來提供給不同區(qū)域讀者差異化的電子閱讀體驗(yàn),。

　　因此，劉迎建除帶領(lǐng)漢王參展法蘭克福,，組建漢王在德國和法國的分公司也是此行重要任務(wù),。據(jù)劉迎建介紹，漢王拓展海外市場將采取更為靈活的營銷戰(zhàn)略,，“包括注冊適合該市場母語文化的本地品牌,，或是與當(dāng)?shù)爻霭嫔毯献魍乒灿衅放飘a(chǎn)品，甚至可以提供裸機(jī)的OEM方式等,。”據(jù)了解,，目前漢王德國分公司的人員已經(jīng)到位，已進(jìn)入版權(quán)合作,、渠道建設(shè)和市場營銷階段,，而在法蘭克福書展之后，劉迎建已經(jīng)趕赴法國,，主持籌建第二家海外分公司,。而這不過是漢王海外宏偉藍(lán)圖的小開端。

　　為配合拓展海外市場,，與國際內(nèi)容提供商洽談國際版產(chǎn)品合作也是漢王的一個(gè)重要任務(wù),。在法蘭克福書展期間，漢王已與全球最大的英文書籍出版商之一,、美國新聞集團(tuán)下屬出版集團(tuán)哈伯柯林斯(Harper Collins)展開全面合作,，漢王斥資數(shù)百萬美元購買其數(shù)千冊英文電子書的使用權(quán)，并通過下載次數(shù)進(jìn)行分成,。

　　電子閱讀是一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,，主要包含終端產(chǎn)品、平臺運(yùn)營,、版權(quán)內(nèi)容,、傳輸通道、數(shù)字化五大利益部分,。相比亞馬遜能夠在美國建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,，劉迎建認(rèn)為對于中國式的無紙化閱讀而言，技術(shù)并不構(gòu)成問題,，而且中國電子書企業(yè)在產(chǎn)品制造和技術(shù)環(huán)節(jié)上具有成本優(yōu)勢,，但是在內(nèi)容和通道上確實(shí)存在距離。劉迎建表示,，漢王將依托自身的優(yōu)勢,，目前的業(yè)務(wù)重心將主要集中在產(chǎn)品終端、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺以及內(nèi)容數(shù)字化三個(gè)方面,，其他環(huán)節(jié)將更多通過產(chǎn)業(yè)分工,，與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、出版商,、電信運(yùn)營商等展開合作,。

　　作為中國電子閱讀的布道者，劉迎建希望充分發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢,，“漢王的產(chǎn)品現(xiàn)在擁有充分的競爭力,，相信將來我們能成為世界上最大的電子閱讀市場的中國制造公司。”與此同時(shí),，為爭取閱讀價(jià)值鏈更大利益空間,，漢王將進(jìn)一步升級產(chǎn)業(yè)平臺，建立“閱讀解決方案”,。據(jù)了解,，漢王對此的發(fā)展戰(zhàn)略分為三步，第一步是廣泛采集優(yōu)秀書籍,，第二步是搭建易用的電子書報(bào)交易平臺,，第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺。與國際出版集團(tuán)的簽約合作正是漢王擴(kuò)充內(nèi)容來源的戰(zhàn)略之一,。

　　此屆書展,，是中國出版界參加該展會長達(dá)20年以來，首次以主賓國的身份參展,，而在新的數(shù)字化領(lǐng)域,，漢王這幾年一直充當(dāng)著一個(gè)先鋒官的角色，發(fā)力海外,，將為漢王在數(shù)字出版和電子閱讀領(lǐng)域搶占制高點(diǎn)創(chuàng)下先機(jī),。

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