【我要印】訊：中國版納斯達(dá)克得腳步漸近,，昨天，第一批10家企業(yè)集體招股,。在10家企業(yè)中,，北京以4家的數(shù)量居各省市首位。

　　是什么樣的企業(yè),，能夠喝到創(chuàng)業(yè)板的頭啖湯,？這些企業(yè)又是憑什么“法寶”拿到了令人矚目的“路條”,？通過采訪，記者總結(jié)得出：選擇新興,、有生命力的行業(yè)是登上創(chuàng)業(yè)板的必要條件,，而如何說服投資者信賴企業(yè)未來的成長性，則是它們將要面臨的巨大挑戰(zhàn),。

　　以北京立思辰科技股份有限公司為例,，這家公司做的事情并不復(fù)雜——辦公信息系統(tǒng)服務(wù)。

　　公司的起步如今看來顯得很平淡,。當(dāng)時(shí),，清華大學(xué)畢業(yè)的池燕明在校園里開了一間復(fù)印社，全部固定資產(chǎn)只是一臺價(jià)值1000余元的二手復(fù)印機(jī),。而在1999年,，立思辰公司創(chuàng)立之初,，主要業(yè)務(wù)是銷售國際大牌的辦公設(shè)備,。

　　讓池燕明下決心不賣機(jī)器賣服務(wù)的，是他去美國發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：美國企業(yè)的辦公打印和復(fù)印已經(jīng)開始流行文件管理外包服務(wù)的模式,，就是企業(yè)將整體辦公文印管理交給專業(yè)的外包服務(wù)商,，進(jìn)行“按需打印、按張收費(fèi)”,，企業(yè)無須自行購置并管理設(shè)備,，而專業(yè)的服務(wù)商通過一系列技術(shù)手段，監(jiān)控所有的設(shè)備,，提供全面的運(yùn)營管理,，幫助企業(yè)節(jié)省費(fèi)用以及提高效率。

　　于是,，一年之后,，公司進(jìn)行了徹底的轉(zhuǎn)向。他們先后說服了國家工商總局,、國航,、中海油等這樣的部委和大公司。以其中一家用戶為例,，使用了辦公文印外包服務(wù)后,，整棟大樓的打印機(jī)由400多臺減少到196臺，每頁紙的打印成本減少了7分錢,，而且企業(yè)再也不會(huì)為打印耗材和機(jī)器維修花一分錢,，節(jié)省了不少辦公費(fèi)用。

　　“現(xiàn)在如果有人來買復(fù)印機(jī),，立思辰會(huì)告訴他,，我們不會(huì)賣給您復(fù)印機(jī),，但是會(huì)給您一種比買一臺復(fù)印機(jī)、買一堆打印紙更省錢的服務(wù),。”池燕明說,。

　　正是這個(gè)看上去并不大的細(xì)分市場產(chǎn)品開發(fā)，使得立思辰大舉發(fā)展,。而作為首批七家獲批的企業(yè)之一,，立思辰也正是因?yàn)檫@一聽上去新鮮，又顯得綠色環(huán)保的公司業(yè)務(wù),，順利地通過了證監(jiān)會(huì)的一次次“大考”,。立思辰的律師張明遠(yuǎn)向記者介紹，立思辰能成功過會(huì)主要是企業(yè)自身成長性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)符合創(chuàng)業(yè)板對企業(yè)的要求,。

　　池燕明說,，公司的市場潛力巨大，在發(fā)達(dá)國家,，大企業(yè)中85%已采用文件外包,，而我國目前該市場剛啟動(dòng)。根據(jù)國外權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)測算,，若我國的文件外包應(yīng)用比例達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平,，保守估計(jì)每年可為企業(yè)節(jié)約上百億元人民幣。

　　在說服了行業(yè)主管機(jī)構(gòu)后,，公司還要面對投資者的“詰問”,。在昨天的路演中，投資者們最關(guān)注的還是企業(yè)未來的成長性,。

　　這是池燕明被問及最多的問題,，他早已能夠回答得如行云流水。池燕明向投資者表示,，在行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)表率作用能夠保證公司的發(fā)展,；國家出臺的一系列能夠促動(dòng)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，能夠保證前景,；國外85%,、國內(nèi)才6%的普及率，能夠看到潛力,；本土競爭對手與立思辰的實(shí)力差距非常遙遠(yuǎn),，能夠看到短期效益,。

　　不要小看這幾點(diǎn),，它們已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)完整的財(cái)富故事，而在創(chuàng)業(yè)板這種強(qiáng)調(diào)未來,、強(qiáng)調(diào)發(fā)展的投資品種上,，能夠向投資者描繪一幅“看上去很美”的愿景圖,，使得他們甘心情愿地為這家公司掏腰包，將是立思辰等創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)要逐一面對的“大關(guān)”,。