【我要印】訊：“免費(fèi)”不是印刷商的流行詞,。在競爭激烈的商品交易主導(dǎo)市場中,，價(jià)格是至關(guān)重要的，英國當(dāng)?shù)孛總�(gè)印刷商都能列舉出競爭者以往的成本（或者低于成本）,，以贏得一份工作。免費(fèi)印刷意味著自殺式的定價(jià),，這似乎是一個(gè)共識,。

        然而，一些印刷商將免費(fèi)印刷作為一個(gè)成功的促銷工具,，或交叉補(bǔ)貼銷售方式,，附加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得更高利潤。在當(dāng)今世界,，“免費(fèi)”是一種商品或信息日趨普遍的價(jià)格,，有些人發(fā)現(xiàn)它作為一種銷售方式，而從其他方面獲得利潤,。

　　受到批評

　　在今年5月,，基于布里斯托爾（Bristol）的kingsdownprinting推出一種促銷，為預(yù)期客戶提供5小時(shí)免費(fèi)印刷時(shí)間,，客戶只需付耗材和運(yùn)送費(fèi)用，在printweek網(wǎng)站的留言板上有強(qiáng)烈的反響,。

　　一個(gè)博客寫到：“印刷帶來了什么,？我們將要支付給客戶”,，另一個(gè)人發(fā)怒地寫到：“這是絕對的瘋狂”。然而,，5個(gè)月了供水/潤版,，kingsdownprinting的銷售總監(jiān)貝基·奧布萊恩（beckyo brien）說,，這種提議是我們已經(jīng)做過的最成功的商業(yè)活動(dòng)。

　　該公司收到大約２０個(gè)詢價(jià),，最后提供給10家公司,。奧布賴恩說，促銷能得到一個(gè)了不起的客戶,，也收獲了紅利,。她說，商業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用在印刷時(shí)間需2000英鎊,，這是一個(gè)空閑的時(shí)間，無論如何要將這2000英鎊付給員工,。她還說：“關(guān)鍵的問題是,，從一個(gè)新客戶那里能贏多少？有許多隱藏的費(fèi)用,，如銷售時(shí)間以及往返登錄潛在客戶的網(wǎng)站,，這將贏得一個(gè)新客戶，并促進(jìn)他們與我們的聯(lián)系,。

　　連線雜志的編輯克里斯·安德森（chrisanderson）的免費(fèi)圖書《未來的基本價(jià)格》中，探討了未來增長的“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)”,，分析了互聯(lián)網(wǎng)和應(yīng)運(yùn)而生的開放源碼軟件隨著谷歌增長而崛起,，他回顧了市場上的免費(fèi)產(chǎn)品，并探討了其背后的商業(yè)模式,。免費(fèi)可能是一個(gè)概念,，大多數(shù)印刷商將比他們的客戶更熟悉其客戶的商業(yè)模式,。在本周，倫敦晚報(bào)標(biāo)準(zhǔn)加入了由廣告支持的數(shù)百個(gè)免費(fèi)版免費(fèi)出版物的發(fā)行,，安德森的圖書著眼于如何以免費(fèi)在線模式發(fā)行,，使分銷成本最低，它被解釋成物質(zhì)世界，并認(rèn)為免費(fèi)會(huì)越來越符合消費(fèi)者的普遍預(yù)期,。

　　越來越多的印刷商開始主動(dòng)采取行動(dòng),。印刷巨頭vistaprint為客戶提供免費(fèi)的商業(yè)名片，這一模式使該公司的印刷經(jīng)營增長,，一年周轉(zhuǎn)五億美元。

　　網(wǎng)絡(luò)印刷訂單系統(tǒng)和其印刷站點(diǎn)的高度自動(dòng)化,，使該公司與其他印刷商相比削減了一些生產(chǎn)時(shí)間和成本,。獲得的訂單越多，單位成本越便宜,，更有利于推廣,，一般是通過帶病毒的電子郵件散發(fā)，在拉客戶時(shí),，其中許多將升級到更高利潤的工作。

　　不斷發(fā)展的概念

　　然而,，也有不同的對“免費(fèi)”印刷有利的商業(yè)模式出現(xiàn),。上個(gè)月，hotprints發(fā)起了在他的寫真書中增加一個(gè)免費(fèi)增值,。通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)facebook和bebo,，用戶能訪問公司的網(wǎng)絡(luò)印刷入口，并且創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的,、廣告支持的寫真書。

        Hotprints的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官mohammadahmadabadi說：“我們可以提供免費(fèi)印刷,，因?yàn)閺V告是用戶個(gè)性化的廣告,，我們知道用戶將看到這個(gè)廣告，因此廣告客戶能得到利益,。

　　廣告的潛力

　　基于票務(wù)媒體的Hove采用了更進(jìn)一步的概念,。生意剛開始時(shí)，采用紙交換器作為票卷,，然后公司印刷各種票據(jù)，之前常務(wù)董事杰里·比奇（jeremyburbidge）意識到各種票據(jù)比廣告載體具有更大的潛力,。

　　他說：“當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)員把各種票據(jù)看成是商品，并增加了小幅度的印刷,。我們提出了為做廣告的汽車公司提供免費(fèi)票卷的想法,。

　　票務(wù)媒體開始與當(dāng)?shù)氐钠�車公司銷售一個(gè)小快餐連鎖店的廣告。4個(gè)月內(nèi)，與肯德基一起開展了銷售的全國活動(dòng),，并在英國為每一個(gè)汽車公司發(fā)行免費(fèi)票卷。對于某些客戶,，生意上甚至提供現(xiàn)金返還,，或?yàn)閜rintweek網(wǎng)站的博客承擔(dān)“支付顧客”印刷的費(fèi)用。

　　“免費(fèi)”是當(dāng)今時(shí)代的一種現(xiàn)象,。在巨大的競爭和大規(guī)模減少分配所帶來的互聯(lián)網(wǎng)的成本,，導(dǎo)致了幾乎在每個(gè)行業(yè)合法地提供免費(fèi)信息和產(chǎn)品。印刷也不例外,，如上述例子顯示的，在印刷中不需要資金,。

      【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】

        相關(guān)新聞:

•  
• 　　英國紙價(jià)上漲遭印刷企業(yè)強(qiáng)烈反對

  　　包裝對印刷油墨的基本和特殊要求

  　　傳統(tǒng)印刷行業(yè)信息化調(diào)查及解決方案推薦

  　　從印刷設(shè)備淺談時(shí)代變遷