【我要印】訊：在北京的圖書市場中有這樣一支“地下軍團(tuán)”,，他們或推車沿街售賣或趕時(shí)髦網(wǎng)上開店，販賣的是上不了臺面的盜版圖書,，做這樣盜版文化生意的人們收入幾何?讓我們來看看這屬于他們的“工資條”,。

　　每年一屆的秋季地壇書市在吸引了大批愛書人的同時(shí)，也成為了眾多盜版書商的狂歡節(jié),。在人群之間穿梭,，他們尋找的是今年的暢銷書。無意間,，記者見到了一位盜版書商,。而在與他的閑聊中，記者發(fā)現(xiàn)了一張屬于他的“工資條”,。

　　“月工資”6000元 堪比白領(lǐng)

　　每天早上6點(diǎn)起床,，晚上10點(diǎn)回家，這是一位普通盜版書商朱強(qiáng)(化名)最正常的作息時(shí)間,。老朱賣盜版書已經(jīng)3年了,，而這是他干得最久的一份工作。3年前從河北來到北京,，只有初中文化水平的他當(dāng)上了一名拉貨司機(jī),。

　　“起初，只知道老板是圖書銷售商,，至于賣什么圖書我完全不知道,。當(dāng)時(shí)我就是往返北京和鄭州成堆成堆地拉書，忙的時(shí)候1個(gè)月要跑六七趟,。”老朱想起自己在起初接觸圖書的時(shí)候略顯靦腆地說道：“當(dāng)時(shí)根本沒有想到這會(huì)是我今后一直做的工作,。”朱強(qiáng)這么說有著他的理由，在此之前他當(dāng)過服務(wù)員,，也在工地當(dāng)過工人,，雜七雜八的職業(yè)中，只有這個(gè)工作他干得最上手,。

　　老朱作為盜版的二級銷售商一個(gè)月的“工資”有6000-7000元,，好的時(shí)候甚至可以達(dá)到上萬元。提到自己的“工資”,，他略感興奮地說道：“雖然沒有保險(xiǎn),，但是刨去一個(gè)月房租和日常的開銷也能剩下3000元，算是在為自己賺棺材本,。雖然目前的日子不算太好,，但是和祖輩都是農(nóng)民的境遇相比,，現(xiàn)在的生活水平已經(jīng)是天上人間。”目前,，老朱和他老婆一起經(jīng)營著盜版生意,，如果再趕上銷售旺季需要人手的話，農(nóng)村的侄子,、表叔都會(huì)來幫忙,，一人一天100元，這點(diǎn)“小生意”已經(jīng)成為一個(gè)家族的支柱,。至于養(yǎng)老等問題,，老朱坦言自己并沒有想過，“我現(xiàn)在只希望能賺得多些,，老了以后可以回老家開個(gè)小企業(yè)”,。

　　盜版圖書背后的巨大利潤

　　盜版圖書究竟有多大的利潤?在老朱眼中，這是一個(gè)一本萬利的行業(yè),。“前幾年賣盜版書的人早就開上寶馬,、奔馳了。”而在這些開寶馬,、奔馳的人中,，就有他曾經(jīng)的老板。提到自己的老板,，老朱充滿了感激,。若不是當(dāng)年老板的支持，他或許仍然是一個(gè)拉貨的司機(jī),。“現(xiàn)在那個(gè)老板已經(jīng)去美國定居了，但是我絕不會(huì)忘記他,，若不是他支持我自立門戶,，把書提供給我，相信我不會(huì)有今天的生活,。”

　　至于盜版圖書的利潤,，老朱打起了自己的老式算盤。“按照當(dāng)前的市場價(jià)格,，一本55克書寫紙每令的價(jià)格為120元左右,，每令紙500張，共1000個(gè)印張,，因此每個(gè)印張的紙張價(jià)格=120÷1000=0.12元,，整本書的紙張價(jià)格=0.12×17.75=2.13元。加上印刷每令紙取60元計(jì)算,，那么每個(gè)印張的加工費(fèi)=60÷1000=0.06元,，于是整本書的加工費(fèi)=0.06×17.75=1.065元,。封皮和封底的制作成本加起來不超過0.2元。一本書的價(jià)格就是3.375元,。按照市場價(jià)的兩折進(jìn)行批發(fā),，盜版圖書的制造商可以直接獲利50%。我們作為銷售商的利潤也大概在100%以上,。”如此之高的收益,，讓一位軍事愛好者也驚訝地說道：“這樣的收益率比美國軍火商制造的當(dāng)今世界最先進(jìn)的戰(zhàn)斗機(jī)F-22猛禽的收益率還高!”

　　盜版書商內(nèi)容從何而來?

　　記者在接觸盜版書時(shí)最費(fèi)解的就是盜版圖書從何而來?往往一本正版圖書還未上市，盜版就已席卷市場,。出版人沈浩波曾說過,，僅在《盜墓筆記》上，他就因?yàn)楸I版損失了200萬元,。那么盜版內(nèi)容從何而來?老朱揭開了這個(gè)神秘的內(nèi)容來源渠道,。

　　守株待兔。許多考試輔導(dǎo)類暢銷書每年的出版時(shí)間相差不大,，像考研公共課(英語,、數(shù)學(xué)、政治),、大學(xué)英語四六級考試,、注冊會(huì)計(jì)師、司法考試,、公務(wù)員考試等,。在這些書臨近出版之時(shí)，各路盜版商紛紛前往北京,，住宿在相應(yīng)的出版社附近,，一旦拿到樣書，便選擇最快的交通方式回到各自的“老巢”,。

　　重金購買,。眾盜版商之間爭奪樣書的“戰(zhàn)爭”催生了一批兼職“拿手”。這些“拿手”多為來往北京與本地之間的客車司機(jī),，他們利用工作之便,，第一時(shí)間拿到樣書，然后以高昂的價(jià)格賣給盜版商,。

　　在圖書批發(fā)城里收買店員作為內(nèi)線,，樣書一旦到貨，第一時(shí)間通知盜版商,。當(dāng)前絕大多數(shù)出版社通過各省代理商作為主要的銷售渠道,，因此，出版社在各省的代理商會(huì)比省內(nèi)的其他書商早拿到樣書,，而作為代理商的店員,，他有足夠的條件最早知道樣書是否到貨,。一般來說，盜版商拿到樣書后,，會(huì)根據(jù)每本50元至150元的標(biāo)準(zhǔn)給予內(nèi)線報(bào)酬,，雙方互惠互利，其樂融融,。

　　從制版商那里購買做好的樣書膠片,。在爭奪樣書的“戰(zhàn)爭”中，有的制版商為招攬生意,，會(huì)通過種種手段第一時(shí)間拿到樣書,，然后制版，這樣的一條龍服務(wù)受到許多盜版商的歡迎,，只要能保證時(shí)間的及時(shí)性,，他們寧愿出高價(jià)購買樣書的膠片。

　　從圖書訂貨會(huì)上拿到樣書,。每年全國各地都要舉行三到四次圖書訂貨會(huì),，這時(shí)各出版社爭奇斗艷，紛紛推出新書,，這正好給了盜版商一次挑選樣書的機(jī)會(huì),。

　　記者提出打擊盜版首先要規(guī)范印刷市場，提高盜版圖書的造價(jià),，才能真正地對盜版圖書造成毀滅性的打擊,。可這個(gè)想法卻成了老朱嘲笑的緣由,。“如果沒有盜版圖書,，不知道全國有多少家印刷廠會(huì)倒閉。”老朱滿不在乎地說道,，“現(xiàn)在很多國企印刷廠由于紙媒和圖書市場的萎縮一年根本賺不到錢,，要想生存只能接受盜版圖書商的要求。盜版被清除市場,，或許更多的出版機(jī)構(gòu)也會(huì)隨之退出市場”。

　　盜版圖書要進(jìn)圖書展銷會(huì)

　　盜版利潤大,，但是必須也要有市場,，更簡單地來說，盜版書要賣得出去才能拿到錢,。在老朱眼里對整個(gè)盜版鏈條來說,，將書印刷出來才算完成其中的40%，另外的60%便是市場渠道,。“可以毫不夸張地說,，當(dāng)前中國盜版書的市場開拓工作比許多出版社做得好上百倍,。”而老朱的話也就直接解釋了為什么盜版書能夠緊隨正版風(fēng)行天下。

　　隨著與老朱聊天的深入,，記者竟然從老朱口中聽到了“渠道為王”這個(gè)詞,。“我一直想拓寬自己的銷售渠道，但是很難,，很多渠道都被其他書商占據(jù)了,。要打開這些渠道，意味著我要拿出更多的錢,，可是現(xiàn)在我沒有,。”

　　現(xiàn)在老朱已經(jīng)有三個(gè)銷售渠道——流動(dòng)書攤、火車站候車廳的書攤,、網(wǎng)上商店,，其中流動(dòng)書攤最多。“在學(xué)校里,、居民小區(qū)里,、馬路天橋上、學(xué)生集中的偏離小道邊,，都成為了我們的銷售網(wǎng)點(diǎn),，毫不含糊地說，我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)要比正版多的多,。”老朱介紹：“圖書市場真的很大,，僅靠正版的網(wǎng)點(diǎn)很難把所有消費(fèi)者都涵蓋進(jìn)去，正版圖書不方便去的地方只有靠我們了,，即便有正版圖書銷售點(diǎn),，憑借價(jià)格優(yōu)勢我們也能搶占大部分的份額。”

　　目前的三種銷售渠道對于老朱來說并未滿足,，“要想提高收入,，我們必須進(jìn)軍圖書批發(fā)市場，往整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游爬”,。老朱所說的盜版產(chǎn)業(yè)鏈為四層,，盜版圖書制作商、一級銷售商,、二級銷售商,、銷售商。而老朱目前就是二級銷售商,，他拿到的圖書價(jià)格要比制作商手中出版的高100%,。要想真正賺錢必須要直接跟制作商聯(lián)手，建立一個(gè)更廣泛的銷售平臺,。例如圖書展銷會(huì)和圖書批發(fā)市場,。“只有真正進(jìn)入這些市場,，我才能賺到更多錢。”談到未來的發(fā)展藍(lán)圖,，老朱明確地表示,，當(dāng)自己積累到100萬元時(shí)會(huì)考慮在北京市區(qū)內(nèi)圖書批發(fā)市場買一個(gè)攤位，進(jìn)一步接觸整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上游,。

　　然而,，原本美好的藍(lán)圖卻遭遇了現(xiàn)實(shí)的沖擊——政府對盜版的打擊力度和盜版商之間的競爭越來越大，讓老朱再也笑不出來了,。“今年的圖書銷售只能用‘慘淡’形容,。以前圖書還好做，今年以來圖書的銷售越來越難,。盜版商為爭奪市場也打起了價(jià)格戰(zhàn),，平時(shí)借助書市每天能有2000元的收入，到結(jié)束時(shí)能凈賺1萬元,，而今天同樣的時(shí)間他的入賬僅有400元,。“每天雜項(xiàng)開支要450元，以目前的收入根本不賺,，還要賠錢,。”
 

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