【CPP114】訊：如果企業(yè)的知名度不高，那么在推廣新的業(yè)務(wù)模式時(shí),，不是很容易被接受,。創(chuàng)業(yè)板給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持不僅僅在于募集到的資金，還在于知名度和公信力的提升,。對(duì)方案商而言,，創(chuàng)業(yè)板是個(gè)再次起跑的機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)板的推出不論對(duì)企業(yè)家,，還是中小企業(yè)的員工,，都是一個(gè)希望、一種鼓勵(lì),。如果你是一家創(chuàng)新公司的小老板,，可能你鄰居的阿姨都會(huì)問(wèn)你，“你的公司會(huì)不會(huì)去上市�,�,？創(chuàng)業(yè)板已經(jīng)開(kāi)了呀！”

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)板醞釀十年,，終于拉開(kāi)大幕,。在創(chuàng)業(yè)板已發(fā)行的第一批企業(yè)里,，可以看到幾家方案商的名字，如神州泰岳,、立思辰和銀江股份,。美國(guó)的創(chuàng)業(yè)板nasdaq可以培養(yǎng)出蘋(píng)果、微軟和谷歌這樣的明星企業(yè),，那中國(guó)的創(chuàng)業(yè)板中能否復(fù)制nasdaq的成功呢,？中國(guó)的創(chuàng)業(yè)板能否成為企業(yè)創(chuàng)新的引擎？

　　創(chuàng)業(yè)板對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的支持

　　第一批在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行的企業(yè)是幸運(yùn)的,，他們不僅要發(fā)展企業(yè)自身,，同時(shí)肩負(fù)著讓創(chuàng)業(yè)板良性健康發(fā)展的使命,。

　　從已經(jīng)上市的幾家it公司來(lái)看,，神州泰岳在2008年已經(jīng)有超過(guò)5億元的營(yíng)業(yè)規(guī)模，銀江電子和立思辰也有2億元以上的營(yíng)業(yè)規(guī)模,。首批上市企業(yè)都已經(jīng)具有一定的規(guī)模和贏利能力,，設(shè)置高門(mén)檻是為了規(guī)避創(chuàng)業(yè)板二級(jí)市場(chǎng)的部分風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)投資者利益,。

　　創(chuàng)業(yè)板在哪些方面可以幫到上市企業(yè),？首先，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以募集到企業(yè)快速發(fā)展所需要的資金,，進(jìn)一步明晰業(yè)務(wù),，開(kāi)發(fā)附加值高和技術(shù)含量高、有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品,，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；其次，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市還可以規(guī)范企業(yè)自身發(fā)展,，引入現(xiàn)代企業(yè)管理方法,，健全各種內(nèi)部機(jī)制；再有,，企業(yè)通過(guò)在創(chuàng)業(yè)板上市,，提高企業(yè)形象和知名度，有助于市場(chǎng)開(kāi)拓,�,？傊�，��(chuàng)業(yè)板給了創(chuàng)業(yè)企業(yè)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和快速發(fā)展的機(jī)會(huì),。

　　立思辰的商業(yè)模式創(chuàng)新

　　作為首批上市企業(yè)之一,，北京立思辰科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是針對(duì)客戶(hù)辦公和業(yè)務(wù)流程中各類(lèi)信息的流轉(zhuǎn)和處理，提供解決方案及服務(wù),，包括文件管理外包服務(wù),、視音頻解決方案及服務(wù)等產(chǎn)品組合,。此外，立思辰還附帶保留小部分相關(guān)的文件設(shè)備銷(xiāo)售,。

　　打印管理外包服務(wù)和視音通訊外包服務(wù)是立思辰比較有特點(diǎn)的服務(wù)產(chǎn)品,。在立思辰2008年的2.68億營(yíng)業(yè)收入中，有7000多萬(wàn)來(lái)自打印管理外包服務(wù),，但是它貢獻(xiàn)的利潤(rùn)比例要更高,。打印管理外包服務(wù)是客戶(hù)把有關(guān)打印和復(fù)印的一切事務(wù)叫給立思辰來(lái)打理，包括文印設(shè)備的地理布局設(shè)計(jì),、安裝調(diào)試,、耗材零件更換、軟件管理,、長(zhǎng)期維護(hù)等,，用戶(hù)完全不用操心這些，只管用就好了,。立思辰的收入不靠賣(mài)產(chǎn)品,，而是靠賣(mài)服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)立思辰從2001年起就開(kāi)始在中國(guó)推廣了,。

　　視音通訊外包服務(wù)是立思辰幾年前剛啟動(dòng)的服務(wù)項(xiàng)目,。以往立思辰的服務(wù)模式是為用戶(hù)提供視頻會(huì)議系統(tǒng)，賣(mài)產(chǎn)品給用戶(hù),，同時(shí)為客戶(hù)做安裝和調(diào)試,。賣(mài)服務(wù)是一種新的模式。

　　近兩年,，視音通訊的應(yīng)用越來(lái)越普及,。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，很多企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)利用視頻會(huì)議系統(tǒng)來(lái)減少差旅費(fèi)用,。但是很多單位購(gòu)買(mǎi)了視頻會(huì)議系統(tǒng)之后利用率卻比較低,。原因有兩個(gè)：一、系統(tǒng)比較復(fù)雜,，用戶(hù)自己用不好,；二、重大會(huì)議不敢用視頻會(huì)議系統(tǒng),，擔(dān)心傳輸出現(xiàn)問(wèn)題,。比如政府部門(mén)要召開(kāi)20個(gè)地市的政府工作會(huì)議，如果有兩個(gè)地方的系統(tǒng)出了問(wèn)題,，會(huì)議就沒(méi)法開(kāi)下去了,。這就造成了視頻會(huì)議系統(tǒng)多數(shù)使用頻率很低的現(xiàn)狀。

　　視音通訊外包服務(wù)是為客戶(hù)做視頻會(huì)議系統(tǒng)的運(yùn)行操作,，以及日常的巡檢,、保養(yǎng),、升級(jí)等。用戶(hù)只管用就好了,。由于有專(zhuān)業(yè)人員操作,，系統(tǒng)在會(huì)議進(jìn)行中出錯(cuò)的幾率大大降低，用戶(hù)對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)的利用率大大提高�,，F(xiàn)在中國(guó)國(guó)航,、中海油等用戶(hù)已經(jīng)采用了立思辰的視頻通訊管理外包服務(wù)。

　　北京立思辰科技股份有限公司副總經(jīng)理馬黎陽(yáng)說(shuō),，“國(guó)外的大企業(yè),，85%以上的辦公文印系統(tǒng)都是管理外包的，但是在中國(guó)打印管理外包的普及率還不到5%,，市場(chǎng)空間很大,。”

　　10月20日，財(cái)政部,、國(guó)家發(fā)展改革委等九部門(mén)聯(lián)合發(fā)布通知,，即《關(guān)于鼓勵(lì)政府和企業(yè)發(fā)包促進(jìn)我國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，鼓勵(lì)政府和企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等方式,，將數(shù)據(jù)處理等不涉及秘密的業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)公司，促進(jìn)我國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展,。這個(gè)消息對(duì)立思辰創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的推廣無(wú)疑又是一大利好,。

　　“作為一家不是很知名的企業(yè)，推一種很新的業(yè)務(wù)模式,，不是很容易被接受的”,，馬黎陽(yáng)說(shuō)，“其實(shí)在創(chuàng)業(yè)板上市,，對(duì)立思辰來(lái)說(shuō)最大的受益不僅僅在于募集多少資金,，也在于企業(yè)和新商業(yè)模式的知名度和公信力的提升，這對(duì)我們拓展新業(yè)務(wù)非常有利,。”

　　當(dāng)然,，沒(méi)有企業(yè)上市不是為募集資金而來(lái)的。資金對(duì)立思辰的快速發(fā)展也是非常重要的,。在立思辰的招股說(shuō)明書(shū)中明確寫(xiě)到了募集資金的主要用途：1,、服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；2,、建設(shè)研發(fā)中心,，其中包括文件生命周期協(xié)同管理系統(tǒng)項(xiàng)目、嵌入式文件信息安全管理系統(tǒng)項(xiàng)目和高效音視頻會(huì)議綜合控制系統(tǒng)項(xiàng)目,。

　　馬黎陽(yáng)解釋說(shuō),，過(guò)去立思辰的市場(chǎng)以北方為主,，上市之后，立思辰計(jì)劃在全國(guó)十九個(gè)城市布局,，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),。“管理服務(wù)外包是一種新的商業(yè)模式，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有其他本土企業(yè)與立思辰競(jìng)爭(zhēng),，再加上市場(chǎng)空間很大的因素,，現(xiàn)在正是跑馬圈地的好時(shí)機(jī)。”

　　“關(guān)于研發(fā),，對(duì)‘管理外包服務(wù)’而言,，沒(méi)有先進(jìn)的‘管理’就沒(méi)有優(yōu)秀的‘外包服務(wù)’。‘管理’靠什么,？靠管理軟件�,，F(xiàn)在國(guó)外也有一些打印管理軟件和視頻通訊管理軟件，但不完全適應(yīng)中國(guó)用戶(hù)的使用習(xí)慣,，因此立思辰要開(kāi)發(fā)中國(guó)本土的打印管理,、文檔管理、視頻會(huì)議管理軟件,。從而拉高競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻,，即使有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要效仿立思辰的商業(yè)模式，也不是一下子就能趕得上的,。”

　　挪威騰博（tandberg）視通公司是立思辰多年的上游合作伙伴,，騰博的視頻通信產(chǎn)品通過(guò)立思辰的解決方案與服務(wù)提供給客戶(hù)。騰博公司中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)王冰峰說(shuō),，“我們很高興看到自己的合作伙伴能夠上市,、有更好的發(fā)展。從業(yè)務(wù)的角度,，上市之后立思辰會(huì)有更多的資金用于研發(fā),，提升其技術(shù)實(shí)力，能夠開(kāi)發(fā)出更多高品質(zhì)的視頻通訊管理軟件,，這會(huì)讓我們的用戶(hù)能夠更好地使用我們的產(chǎn)品,。立思辰銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的鋪開(kāi)，也會(huì)帶動(dòng)我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。同時(shí),，上市讓立思辰的資金實(shí)力提高，資信狀況也得到了更好的證明,，這也會(huì)讓更多的產(chǎn)品供應(yīng)商傾向于與立思辰合作,。立思辰上市，對(duì)整個(gè)視頻通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì)有積極的促進(jìn)作用。”

　　立思辰剛創(chuàng)立的時(shí)候是一家產(chǎn)品代理商,，代理打印設(shè)備,。從2001年起，立思辰開(kāi)始向打印服務(wù)外包轉(zhuǎn)型,，這對(duì)立思辰來(lái)說(shuō)是第二次創(chuàng)業(yè),，其后的數(shù)年中立思辰扮演著系統(tǒng)集成商和管理外包服務(wù)提供商的雙重角色。而今,，立思辰的轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成,，其創(chuàng)新的商業(yè)模式得到創(chuàng)業(yè)板的認(rèn)可。在創(chuàng)業(yè)板的平臺(tái)上,，立思辰以管理外包服務(wù)提供商的身份開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè),。
 

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