【CPP114】訊：隨著經(jīng)濟日益全球化與信息技術(shù)發(fā)展，電子采購作為企業(yè)集團加強成本控制的有效手段,，已被眾多大型企業(yè)集團所應(yīng)用,，其中電子逆行采購已成為一種重要的電子采購工具。電子逆向采購,，也稱電子反向采購,，即由供應(yīng)商(賣方)通過互聯(lián)網(wǎng)在規(guī)定的時間內(nèi)不斷提交價格更低的投標(biāo)而相互開展競爭以贏得合同，采購實體(買方)按照其報價及其他事先確定的標(biāo)準(zhǔn)確定最終排名,，并進而依據(jù)該拍賣結(jié)果授予合同的一種采購程序,。

　　逆向采購擴展了企業(yè)選擇供應(yīng)商的范圍，提高了供應(yīng)商的整體水平,，通過逆向采購使采購方以低成本獲得更好的供應(yīng)商,，還可以降低原有供應(yīng)市場的季節(jié)性波動，便于尋找到更穩(wěn)定的供應(yīng)源組合。

　　逆向采購提高了交易效率,。采購方與供應(yīng)商的談判不受時間和空間的限制,，價格是逆向采購的主要考慮因素，企業(yè)通過逆向采購獲得低廉的資源,，新供應(yīng)商的加入強化了供應(yīng)商的競爭,，競爭使采購方獲得更大收益。逆向采購節(jié)約了采供各方協(xié)商談判時間,，提高了采購決策速度,，降低采購管理費用，減小存貨水平,，縮短采購時間,，加快了現(xiàn)金流動。與傳統(tǒng)過程相比,，管理費用大幅下降,。研究發(fā)現(xiàn)，逆向采購?fù)ǔＤ芄?jié)約5%～20%的采購成本和25%～35%的管理成本,。

　　逆向采購增強了采購方對供應(yīng)商的控制力,。采購方由于有些項目采購金額小，采購周期短,，在與供應(yīng)商的談判中常常處于劣勢地位,，不得不接受供應(yīng)商的高價。但隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和逆向采購的出現(xiàn),，采購方可以將有共同采購需求的小采購項目組合采購實現(xiàn)規(guī)模性集中采購,。因為逆向采購只要采購金額足夠大，產(chǎn)生的利潤足以吸引眾多的供應(yīng)商投標(biāo)競爭,，就可能以優(yōu)惠的采購價格達成交易合約,。 　　

　　逆向采購這種交易模式對原有的供應(yīng)商關(guān)系管理帶來了巨大挑戰(zhàn)。逆向采購降低了采購方對供應(yīng)商的依賴,，讓更多的供應(yīng)商參與投標(biāo),，一方面擴大供應(yīng)商的選擇范疇，另一方面降低供應(yīng)商討價還價余地,，使采購方處于主導(dǎo)地位,。采購方利用逆向采購建立新的供應(yīng)鏈，整合供應(yīng)商關(guān)系,。采購方在參與競標(biāo)的供應(yīng)商中選擇更具競爭優(yōu)勢的供應(yīng)商,，實現(xiàn)動態(tài)供應(yīng)商管理，提高其整體水平,。

　　逆向采購對供需關(guān)系的負面影響：

　　部分供應(yīng)商為了中標(biāo)將標(biāo)價壓得過低而低價中標(biāo),，但導(dǎo)致中標(biāo)供應(yīng)商的服務(wù)減少及標(biāo)的質(zhì)量下降,。采購方過分重視產(chǎn)品或者服務(wù)的價格而忽視對其他因素的考慮，結(jié)果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或者服務(wù)方面有未考慮的部分可能不令人滿意,。逆向采購是以價格為導(dǎo)向的采購機制,，不利于供需關(guān)系的長期發(fā)展。采購方應(yīng)用逆向采購實現(xiàn)供應(yīng)鏈動態(tài)整合管理,，但因壓榨供應(yīng)商利潤嫌疑而易引起供應(yīng)商不滿,，從而可能導(dǎo)致雙方信任缺失。供應(yīng)商為了中標(biāo),，在競標(biāo)過程中迫于競爭壓力不得不揭示私有信息如成本優(yōu)勢,，逆向采購逼迫企業(yè)暴露了更多的競爭力信息，這些信息被競爭對手低成本地獲得,，可能對未來的供應(yīng)市場造成不利影響,。

　　逆向采購的發(fā)展方向方面的建議

　　綜合分析國內(nèi)外學(xué)者的最新研究成果，結(jié)合我國國情,，筆者對逆向采購的未來發(fā)展方向進行如下探討：

　　注意逆向采購的應(yīng)用條件,，保證交易成功率。研究表明,，逆向采購在下列條件下容易成功：逆向采購標(biāo)的供應(yīng)市場供大于求,，采購方掌握采購標(biāo)的的成本構(gòu)成和各關(guān)鍵指標(biāo)等信息。采購方能夠提供清晰,、詳細地描述采購需求,，并且保證采購標(biāo)書的規(guī)定足夠全面細致。逆向采購的應(yīng)用有其適用條件,，切不可濫用,。 　　

　　對采購信息加強管理，保證公平性和公正性,。采購方必須確保采購過程公開,、公平、公正并且保證供應(yīng)商投標(biāo)信息的私密性,。采購方的發(fā)標(biāo)信息非常重要,，采購方必須讓每個參與競標(biāo)的供應(yīng)商相信他們都有可能成為中標(biāo)者。采購方必須保證入選的供應(yīng)商一定是基于逆向采購結(jié)果而得到,。采購過程必須保證公平性和公正性，對供應(yīng)商投標(biāo)信息非公開內(nèi)容的私密性予以保證,，對中標(biāo)結(jié)果進行信息公開,，加強信息安全管理措施。

　　電子逆向采購,，使采購決策依據(jù)的信息更加豐富,，采購過程更加公平，采購信息交流與傳遞更快，采購管理監(jiān)控更加有效,，采購工作強度減輕了,，工作效率提高了，采購價格降低了,，費用減少了,，與供應(yīng)商的聯(lián)系更加方便了。實踐證明,，網(wǎng)上逆向采購對傳統(tǒng)采購模式,，降低成本，提高工作效率,、管理水平和競爭力都有十分顯著的成效,。然而由于進行網(wǎng)上采購時間不長，再加上網(wǎng)上逆向采購仍處于探索階段,，很多東西還有待進一步完善,。


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