【CPP114】訊：2009年12月,，作為國(guó)際標(biāo)簽印刷全球系列展覽會(huì)中的重要展會(huì),，也是亞洲地區(qū)最大的面向標(biāo)簽印刷領(lǐng)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備演示和材料展示的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，第四屆亞洲國(guó)際標(biāo)簽印刷展覽會(huì)在上海順利召開(kāi),。

　　馬汀自動(dòng)科技公司也參與了此次展會(huì),，展出了廣受市場(chǎng)歡迎的MBS對(duì)接型全自動(dòng)不停機(jī)放卷設(shè)備及LRD型全自動(dòng)不停機(jī)收卷設(shè)備，得到了前來(lái)參觀的行業(yè)人士的極大關(guān)注,。馬汀是一家總部位于美國(guó),，業(yè)務(wù)遍及歐洲和環(huán)太平洋地區(qū)的公司,。其所生產(chǎn)的8000多臺(tái)設(shè)備,已安裝并運(yùn)行于世界50多個(gè)國(guó)家,。馬汀科技公司以專(zhuān)利的慣性補(bǔ)償技術(shù)而聞名于業(yè)界,。其所生產(chǎn)制造的全自動(dòng)放卷機(jī),、收卷機(jī)及張力控制設(shè)備適用于各種輪轉(zhuǎn)加工生產(chǎn)線(xiàn),。

　　“馬汀對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著不停機(jī),，這也是我們的最大技術(shù)優(yōu)勢(shì),。” 馬汀公司市場(chǎng)及銷(xiāo)售副總裁Gavin Rittmeyer先生說(shuō)到,。同時(shí)他指出,，馬汀可以通過(guò)不停機(jī)換卷的技術(shù)幫助企業(yè)始終高速運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備,，保證了更高的產(chǎn)能，并且減少了停機(jī)損耗帶來(lái)的質(zhì)量以及成本問(wèn)題,，如此一來(lái),，工人操作中只需關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量而非其它工序，大大提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。Gavin Rittmeyer先生舉例說(shuō)：“假如印刷機(jī)停機(jī)10分鐘,，這期間所損耗的其實(shí)是企業(yè)投資的10分鐘，而不是簡(jiǎn)單的減少印刷時(shí)間,。所以從另一個(gè)角度看,，馬汀幫助企業(yè)節(jié)約停機(jī)時(shí)間實(shí)際是為企業(yè)賺取利潤(rùn)。尤其在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,，大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響讓企業(yè)尋找新訂單變得困難,，利潤(rùn)增長(zhǎng)不夠迅速，而馬汀卻可以保證企業(yè)從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中賺取更多的利潤(rùn),，每年回報(bào)率可以達(dá)到20%-30%,。同時(shí)減少?gòu)U料也是一種環(huán)保的行為，利于企業(yè)健康良性發(fā)展,。”

　　當(dāng)記者問(wèn)到關(guān)于展會(huì)簽約情況時(shí),。Gavin Rittmeyer先生表示：“展會(huì)集中簽約不是我們的公司的文化，也不是參展重點(diǎn),，參加展會(huì)更重要的是與老客戶(hù)保持聯(lián)系,，認(rèn)識(shí)新客戶(hù)，歐洲展會(huì)結(jié)束我們就來(lái)到上海,，也是對(duì)亞洲市場(chǎng)的承諾,。” 馬汀公司亞太區(qū)總經(jīng)理賀克明先生補(bǔ)充說(shuō)：“馬汀其實(shí)是一家方案提供者，我們沒(méi)有習(xí)慣統(tǒng)計(jì)賣(mài)了多少錢(qián)或者多少臺(tái)設(shè)備,，重點(diǎn)是解決客戶(hù)問(wèn)題,，客戶(hù)是不是滿(mǎn)意我們提供的解決方案。比如這次簽約的江天包裝彩印有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事標(biāo)簽及其它彩色包裝印刷的公司,，產(chǎn)品涉及日化,、電子電器、食品飲料以及醫(yī)藥化工等行業(yè),，為很多知名企業(yè)服務(wù),。其中也包括對(duì)產(chǎn)品挑剔程度很高的日本企業(yè)，首先我們提供的解決方案完全滿(mǎn)足企業(yè)的需要和信任,，同時(shí)我相信我們的合作無(wú)疑將為江天包裝的產(chǎn)品質(zhì)量注入新的元素,。”

　　多年的發(fā)展，讓馬汀在業(yè)內(nèi)知名度越來(lái)越高，2009年國(guó)際銷(xiāo)售量第一次超過(guò)美國(guó)本土,，多年來(lái)在中國(guó)也安裝了100多套,。Gavin Rittmeyer先生說(shuō)：“類(lèi)似的公司中，馬汀是投入??最大的一家,，在亞洲包括中國(guó)發(fā)展勢(shì)頭良好,。”起初馬汀依靠在歐洲發(fā)展的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)一些跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)設(shè)立工廠(chǎng)時(shí)自然會(huì)把設(shè)備帶到中國(guó),，同時(shí)透過(guò)同歐美制造知名廠(chǎng)商的合作,，利用他們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣，當(dāng)然也少不了參加知名展會(huì)發(fā)掘潛在客戶(hù),，最重要的是馬汀有一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯,，那就是：說(shuō)到做到。馬汀承諾的一定會(huì)做到,，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單而意味深長(zhǎng)的企業(yè)文化幫助馬汀與客戶(hù)建立起了廣泛的信任合作關(guān)系,，這才是今天馬汀所取得成績(jī)的根本原因。

　　2008年德魯巴展會(huì)上,，馬汀與臺(tái)灣羅鐵公司達(dá)成技術(shù)聯(lián)盟,，這也是馬汀首次與其它廠(chǎng)商合作制造產(chǎn)品。馬汀提供核心技術(shù)和重要組件,，羅鐵進(jìn)行生產(chǎn)并與羅鐵印刷機(jī)配套銷(xiāo)售,。Gavin Rittmeyer先生表示，雙方的合作非常愉快,，自歐洲標(biāo)簽展之后反響不錯(cuò),，馬上就將成功銷(xiāo)售出第一臺(tái)合作生產(chǎn)的設(shè)備。同時(shí)期望能和亞洲尤其是中國(guó)的制造廠(chǎng)商多溝通,，期望能有更多的合作伙伴出現(xiàn),。

　　據(jù)了解，關(guān)于服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建,，馬汀公司也非常重視,，鑒于亞洲市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，公司會(huì)給更大支持,。對(duì)于中國(guó)以及亞洲標(biāo)簽市場(chǎng),，馬汀方面也做好了充分的準(zhǔn)備，Gavin Rittmeyer表示,，亞洲的成長(zhǎng)速度明顯快于其它市場(chǎng),，因?yàn)樾枨蠛芏啵�我們有點(diǎn)疲于奔命,，當(dāng)然也值得高興,，因?yàn)槭艿绞袌?chǎng)的肯定。未來(lái)我們會(huì)加大投入，做適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充來(lái)完善我們的服務(wù),。賀總經(jīng)理認(rèn)為企業(yè)不需要擔(dān)心售后服務(wù),，“馬汀機(jī)器的設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單。易于操作和維護(hù),，我們會(huì)提供相關(guān)零件和供貨商資料，隨時(shí)可以采購(gòu),，萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題,，一般通過(guò)電話(huà)都可以解決，用戶(hù)可以放心使用,。我們安裝數(shù)量不斷增加,，恰恰說(shuō)明我們?cè)O(shè)備的穩(wěn)定性與售后服務(wù)的優(yōu)秀表現(xiàn)，如果這些基本工作做不好,，就不會(huì)有今天的成功,。”

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