
- 2019年7月10日-12日,,上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國際標(biāo)簽展,、包裝展...[詳情]
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柔版制版商再思模式破局力量
2009-12-21 00:00 來源:CPP114 覃麗妮 蔡志華 責(zé)編:嚴(yán)影
- 摘要:
- “我們要讓客戶知道我們在同行中‘破局’的力量,,通過打破以前的格局來進(jìn)步。現(xiàn)在同行中有人效仿我們,,這也是‘破局’,,是壓力也是動力。社會競爭和快速發(fā)展,,讓我們都在尋找‘破局’力量,。我們將走品牌路線。價(jià)錢低,,不能再掛在嘴邊,,企業(yè)發(fā)展視乎‘產(chǎn)品的質(zhì)量’、好的設(shè)備,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)等,,做好這些工作來樹立品牌。”眼看2009年快要走到盡頭了,,蘇漢明突然相約“我要印”……
Ⅰ.營銷篇:普及后發(fā)展
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產(chǎn)品先普及后發(fā)展,,普及前提是成熟的商業(yè)模式,,人人都明白,但并非“人人有能力做到”,。昔日,,蘇漢明步步為營,中國柔版制版領(lǐng)域,,在他眼里,,如同俄羅斯方塊,他如同設(shè)計(jì)師,,以“設(shè)計(jì)——制作——制版——物流”服務(wù)體系保證了“先進(jìn)管理+先進(jìn)設(shè)備+低價(jià)”的模式吸納了“量”;以公司先進(jìn)的軟硬件保證了柔印版材的“質(zhì)”,;他還試圖對“中小型制版生產(chǎn)商”進(jìn)行“優(yōu)化組合”,,“我們做生意,承擔(dān)一部分資金,。我們在供應(yīng)商那里爭取更大的支持,,(中小制版廠商)他在客戶那里找到好的訂單。”[注1]言下之意,,(中小制版廠商)把生產(chǎn)交給愛達(dá)森做……
成本控制是愛達(dá)森保證低價(jià)的決定性因素:量大化,;以生產(chǎn)自動化(電腦化)、員工激勵機(jī)制等保證生產(chǎn)管理效果,;節(jié)約及節(jié)能(減少公司內(nèi)一些不必要的浪費(fèi))等,。
愛達(dá)森通過“先進(jìn)的軟硬件”來保證柔印版材的“質(zhì)”:兩臺進(jìn)口制版設(shè)備、兩臺中山地區(qū)最大尺寸的進(jìn)口輸出設(shè)備(112.2*93cm),、二十多臺電腦及相關(guān)附屬設(shè)備,;還有保證版材質(zhì)量的帶制冷的曬版機(jī)的引入;生產(chǎn)車間的電腦化,;成熟的企業(yè)軟件管理系統(tǒng),;成熟的軟件技術(shù)開發(fā)人員,可以處理制作來自世界各地的外來文件,,處理各類印前處理軟件及國內(nèi)外多種字體……
“我們讓老板專心接訂單,。對客戶而言,制版質(zhì)量是提升了,。因?yàn)樾袠I(yè)象我們這樣的擁有多臺制版,、輸出、曬版、電腦設(shè)備的柔版制版企業(yè)并不多見,。柔版版材的原材料也由德國巴斯夫,、杜邦,杰特,,等知名供應(yīng)商提供”,。
“同行內(nèi)漸漸意識到柔版制版企業(yè)的格局是需要改變的。愛達(dá)森的模式,,一可保證生產(chǎn),,二可保證印出來的產(chǎn)品的效果,較使用以前的設(shè)備印出來的印品要更標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范”,,蘇漢明表示,,公司通過以上的服務(wù)體系和模式,經(jīng)過2009年的實(shí)踐,,在量上是真正做起來了,。
愛達(dá)森帶制冷的曬版機(jī),液壓升降
2
“0.1元/平方厘米的版材制作”2009年是愛達(dá)森的重要賣點(diǎn),。在2010年的元旦即將到來之際,,這還是賣點(diǎn)嗎?他話里行間出現(xiàn)了微妙的變化:
“0.1元/平方厘米的柔印版制作,,初期也投入了不少資金進(jìn)去,,但一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不能僅以價(jià)格來定位的,目前來說價(jià)格低廉是我們的優(yōu)勢,,但是這并不是我們維持訂單的長久之策,。用戶的要求是非常嚴(yán)格的,但是量大必然會衍生出質(zhì)量是否能夠保證的問題,,當(dāng)下需要做的就是對質(zhì)量的再提升,,例如通過自動化高的設(shè)備來使柔印版材的穩(wěn)定性進(jìn)一步提升”。
在蘇漢明看來,,目前公司的“軟硬件”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,他表示“兩年就更新設(shè)備”,并花大力氣繼續(xù)提高人員素質(zhì),。未來,,“0.1元/平方厘米的柔印版”的價(jià)位營銷策略會否改變?蘇漢明表示不會,。“我們的價(jià)格不會提升,。中國人為何用如此落后的印刷版?激光雕版的使用量占到了國內(nèi)制版的70%,,很多人都在拼效益和利潤,。我要讓人家覺得價(jià)錢不是最重要的因素”“做民族企業(yè),推動行業(yè)發(fā)展,這對國家有利,。”
3
“通過與我要印的合作,,不僅增加了企業(yè)的曝光率,通過企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的推廣,,帶來了很多的訂單,。”網(wǎng)絡(luò)營銷已成愛達(dá)森營銷策略的重要“棋子”。
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