Ⅰ.營銷篇：普及后發(fā)展
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        產(chǎn)品先普及后發(fā)展，普及前提是成熟的商業(yè)模式，人人都明白,，但并非“人人有能力做到”,。昔日，蘇漢明步步為營,，中國柔版制版領(lǐng)域,，在他眼里，如同俄羅斯方塊,，他如同設(shè)計師,，以“設(shè)計——制作——制版——物流”服務(wù)體系保證了“先進(jìn)管理+先進(jìn)設(shè)備+低價”的模式吸納了“量”,；以公司先進(jìn)的軟硬件保證了柔印版材的“質(zhì)”,；他還試圖對“中小型制版生產(chǎn)商”進(jìn)行“優(yōu)化組合”，“我們做生意,，承擔(dān)一部分資金,。我們在供應(yīng)商那里爭取更大的支持，（中小制版廠商）他在客戶那里找到好的訂單,。”[注1]言下之意,，（中小制版廠商）把生產(chǎn)交給愛達(dá)森做……

        成本控制是愛達(dá)森保證低價的決定性因素：量大化；以生產(chǎn)自動化（電腦化）,、員工激勵機制等保證生產(chǎn)管理效果,；節(jié)約及節(jié)能（減少公司內(nèi)一些不必要的浪費）等。

        愛達(dá)森通過“先進(jìn)的軟硬件”來保證柔印版材的“質(zhì)”：兩臺進(jìn)口制版設(shè)備,、兩臺中山地區(qū)最大尺寸的進(jìn)口輸出設(shè)備（112.2*93cm）,、二十多臺電腦及相關(guān)附屬設(shè)備；還有保證版材質(zhì)量的帶制冷的曬版機的引入,；生產(chǎn)車間的電腦化,；成熟的企業(yè)軟件管理系統(tǒng)；成熟的軟件技術(shù)開發(fā)人員,，可以處理制作來自世界各地的外來文件,，處理各類印前處理軟件及國內(nèi)外多種字體……
 
        “我們讓老板專心接訂單。對客戶而言,，制版質(zhì)量是提升了,。因為行業(yè)象我們這樣的擁有多臺制版、輸出,、曬版,、電腦設(shè)備的柔版制版企業(yè)并不多見。柔版版材的原材料也由德國巴斯夫,、杜邦,，杰特，等知名供應(yīng)商提供”。

         “同行內(nèi)漸漸意識到柔版制版企業(yè)的格局是需要改變的,。愛達(dá)森的模式,，一可保證生產(chǎn)，二可保證印出來的產(chǎn)品的效果,，較使用以前的設(shè)備印出來的印品要更標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范”,，蘇漢明表示，公司通過以上的服務(wù)體系和模式,，經(jīng)過2009年的實踐,，在量上是真正做起來了。

愛達(dá)森帶制冷的曬版機,，液壓升降

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        “0.1元/平方厘米的版材制作”2009年是愛達(dá)森的重要賣點,。在2010年的元旦即將到來之際，這還是賣點嗎,？他話里行間出現(xiàn)了微妙的變化：


        “0.1元/平方厘米的柔印版制作,，初期也投入了不少資金進(jìn)去，但一個企業(yè)的發(fā)展是不能僅以價格來定位的,，目前來說價格低廉是我們的優(yōu)勢,，但是這并不是我們維持訂單的長久之策。用戶的要求是非常嚴(yán)格的,，但是量大必然會衍生出質(zhì)量是否能夠保證的問題,，當(dāng)下需要做的就是對質(zhì)量的再提升，例如通過自動化高的設(shè)備來使柔印版材的穩(wěn)定性進(jìn)一步提升”,。

         在蘇漢明看來,，目前公司的“軟硬件”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他表示“兩年就更新設(shè)備”,，并花大力氣繼續(xù)提高人員素質(zhì),。未來，“0.1元/平方厘米的柔印版”的價位營銷策略會否改變,？蘇漢明表示不會,。“我們的價格不會提升。中國人為何用如此落后的印刷版,？激光雕版的使用量占到了國內(nèi)制版的70%,，很多人都在拼效益和利潤。我要讓人家覺得價錢不是最重要的因素”“做民族企業(yè),，推動行業(yè)發(fā)展,，這對國家有利。” 

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       “通過與我要印的合作,，不僅增加了企業(yè)的曝光率,，通過企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的推廣,，帶來了很多的訂單。”網(wǎng)絡(luò)營銷已成愛達(dá)森營銷策略的重要“棋子”,。