中美合資上海高斯印刷設(shè)備有限公司成立于1993年12月8日，是目前中國印刷機(jī)械制造業(yè)中最大的一家中外合資企業(yè),。投資總額2800萬美元,，其中中方為40%，外方為60%,。公司副總經(jīng)理俞金根是中方代表,。在企業(yè)的經(jīng)營管理上，俞總思路開拓和敏捷,，統(tǒng)攬公司經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行總體構(gòu)思和規(guī)劃,；他具有開創(chuàng)精神，充分調(diào)動廣大黨員干部和群眾的積極性和創(chuàng)造行,；他勇于改革,，嚴(yán)格管理，以“客戶最大限度的滿意”為信條,，圍繞“認(rèn)清形勢,，主動適應(yīng)國際市場國內(nèi)化的大調(diào)整；拓展市場,，努力開創(chuàng)高斯大發(fā)展的新局面,；創(chuàng)造效益，扎扎實實為‘十一五’規(guī)劃目標(biāo)打基礎(chǔ)”的公司指導(dǎo)思想,，結(jié)合公司外方控股的實際情況,，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗，用國際化的理念,，前瞻性的眼光,，與時俱進(jìn)的創(chuàng)新,，狠抓“四個調(diào)整”，優(yōu)化企業(yè)管理流程,，使公司保持了穩(wěn)步快速發(fā)展的態(tài)勢,，在國內(nèi)同行名列前茅。公司的銷售收入由1995年的9680萬元上升到2007年的65777萬元,；出口由1995年的186萬美元上升到2006年的3612萬美元,。公司多年來連續(xù)被評為上海市先進(jìn)技術(shù)企業(yè)、上海市高新技術(shù)企業(yè),、上海市工業(yè)銷售500強(qiáng)企業(yè),、上海市重合同守信用百家優(yōu)秀企業(yè)、上海市外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)和上海市文明單位等,，并獲得了ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證,。

　　1、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——企業(yè)競爭就是產(chǎn)品競爭,。俞金根副總經(jīng)理堅持本著“原于合資,，高于合資”的原則，把市場和產(chǎn)品定位于“國際先進(jìn),，國內(nèi)一流”的標(biāo)準(zhǔn),。強(qiáng)調(diào)運用一流的技術(shù)手段，精心設(shè)計能滿足客戶需要的優(yōu)新產(chǎn)品,。十多年來,，公司投入巨大的人力、財力和物力,，運用先進(jìn)的“機(jī),、電、光,、氣,、網(wǎng)”一體化技術(shù)，在引進(jìn)消化的基礎(chǔ)上開發(fā)提高,，先后推出了一批深受國內(nèi)外客戶歡迎的產(chǎn)品,，其中SSC-200卷筒紙膠印機(jī)和S-B單張紙多色膠印機(jī)還先后被評為兩屆上海市工博會銅獎。近幾年,，俞金根堅持以科技進(jìn)步和科技創(chuàng)新為抓手,，以發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品和形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)為重點，加快公司新產(chǎn)品開發(fā)步伐,，特別是在提高產(chǎn)品技術(shù)含量和科技能級上很下功夫,，先后引進(jìn)消化和開發(fā)了Magnum40和Magnum45、Magnum70全無軸輪轉(zhuǎn)機(jī),、MV400半商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī),、M500全商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī),、WP880書刊輪轉(zhuǎn)機(jī)、環(huán)球75折頁機(jī)以及N40十紙路折頁機(jī)等新產(chǎn)品,，其中Magnum40和Magnum70這二款新產(chǎn)品已成功推出市場,，深受國內(nèi)外市場的青睞，并贏得了市場的份額,。2007年,，公司銷售額與市場占有率占全國第一；報刊輪轉(zhuǎn)機(jī)出口額占全國第一,；產(chǎn)品技術(shù)能級為全國第一,。

　　2,、調(diào)整營銷策略——在調(diào)整運行機(jī)制的基礎(chǔ)上，俞金根副總經(jīng)理始終把發(fā)揮企業(yè)市場營銷功能提到重中之重的位置上,。合資以來,，他在開展企業(yè)營銷工作上分階段，有步驟地抓了五個主要環(huán)節(jié)：1）全體員工樹立適應(yīng)營銷導(dǎo)向的觀念,；2）結(jié)合裁體推進(jìn)營銷機(jī)制的運行,；3）按照管理職能,，建立組織機(jī)構(gòu),；4）采集內(nèi)外資源，延伸信息網(wǎng)絡(luò),；5）掌握產(chǎn)品、價格,、溝通,、促銷四種變量，應(yīng)用多元策略，實現(xiàn)營銷目標(biāo),。由于以上這些工作扎實地推進(jìn),，我們在市場重大變化時期及時地實現(xiàn)了產(chǎn)品目標(biāo)市場的定位與轉(zhuǎn)移。近幾年，我們在卷筒紙報刊市場,，接連戰(zhàn)勝國內(nèi)外對手，并贏得了國內(nèi)市場占有率。

　　3、調(diào)整生產(chǎn)方式——在優(yōu)化企業(yè)管理流程中,，俞金根副總經(jīng)理感到圍繞市場通過調(diào)整生產(chǎn)的設(shè)備和工藝布局，是提高投入產(chǎn)出的重要手段,。公司雖然通過合資后幾年的調(diào)整和美國高斯公司投資設(shè)備的補(bǔ)充,，生產(chǎn)能力形成了一定的規(guī)模,。但從市場發(fā)展角度看,，設(shè)備能力還不同程度存在一些不適應(yīng)。因此,，在設(shè)備布局調(diào)整上，俞總緊緊圍繞卷筒紙,、單張紙、出口三個當(dāng)前目標(biāo)市場的要求,，每年要花約八百萬的資金添置高、精,、尖國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，大大提高了公司加工能力和水平,。

　　為了實現(xiàn)每年保持15%以上的增幅目標(biāo),，俞金根副總經(jīng)理堅持以ISO9001（2000版）為依據(jù)，制定了一系列科學(xué)的管理體系,，嚴(yán)格管理,，嚴(yán)格要求,。在生產(chǎn)管理上,，首先從加強(qiáng)綜合計劃和調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)著手采取多項措施。一方面,，在加強(qiáng)生產(chǎn)綜合計劃上，對各個部門提出了“產(chǎn)銷結(jié)合,、技銷結(jié)合”的新觀念來打破部門之間的界線,，服從于客戶提出的交貨要快、質(zhì)量要好的需求,。另一方面,，在調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，著重解決因主關(guān)件設(shè)備不足而造成的能力缺口問題。在調(diào)整中,，從中小件車間抽調(diào)技術(shù)骨干,，通過多工種的培訓(xùn)充實到CNC車間數(shù)控設(shè)備操作崗位上發(fā)揮作用,，尤其是采取四班三運轉(zhuǎn)和雙休日加班加點的辦法,，多管齊下,，確保人停機(jī)不停,，來避免綜合資源的放空,。

　　4,、調(diào)整人力資源——在變化的市場面前，員工隊伍如何快速適應(yīng)這種變化，對公司人力資源管理也提出了新的調(diào)整要求,。根據(jù)生產(chǎn)制造工藝流程和加工設(shè)備布局的改革,，一部分普通設(shè)備操作人員需要通過多工種培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗至加工中心設(shè)備操作,；另一部分，原CNC設(shè)備操作人員因?qū)嵭幸蝗硕�機(jī)或多機(jī)操作，需要通過補(bǔ)缺性培訓(xùn)和適應(yīng)性培訓(xùn)，擔(dān)當(dāng)起機(jī)群操作的重任,；還有一部分管理人員因管理幅度擴(kuò)大,，需要進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn),，以解決生產(chǎn)與人力資源配備不合理的矛盾。通過近年來人力資源的不斷調(diào)整,，公司人力資源結(jié)構(gòu)基本適應(yīng)了當(dāng)前市場的發(fā)展,。

　　十多年來,，俞金根副總經(jīng)理始終堅持把外方先進(jìn)經(jīng)驗與中方傳統(tǒng)優(yōu)勢相結(jié)合,；堅持把外方的股權(quán)影響與中方的權(quán)威影響相結(jié)合,；堅持把發(fā)揮各自的優(yōu)勢與創(chuàng)造共同的利益相結(jié)合,，“抓大放小”，妥善處理合作矛盾，切實做到揚長避短，互利互惠,，用中方管理的突出業(yè)績,，獲得外方的理解和支持,，取得了外方控制大股,、中方全面管理的雙贏局面,。這十多年,，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊,，堅信發(fā)展就是硬道理,，克服了“轉(zhuǎn)換機(jī)制,，放開經(jīng)營”觀念轉(zhuǎn)變的巨大沖擊，克服了亞洲金融危機(jī)給我?guī)�來的巨大沖擊,，克服了我國進(jìn)入WYTO降低進(jìn)口關(guān)稅的巨大沖擊,，克服了“非點”的巨大沖擊，以及應(yīng)對市場激烈競爭對公司經(jīng)營的影響,，使公司走上了快速發(fā)展的道路,，他的業(yè)績以及對公司發(fā)展的貢獻(xiàn)，得到了大家的認(rèn)可,。

　　欲窮千里目,，更上一層樓，公司十多年來以跨越式發(fā)展實現(xiàn)了自己的目標(biāo),。